距離國家相關部門那次秘密造訪,已過去半月有餘。“旭遇”產業園表麵依舊風平浪靜,機器轟鳴,釣竿流轉,仿佛什麼都沒有發生。但核心層的幾人心中,都繃著一根弦,既期待又忐忑地等待著那隻“另一隻靴子”落地。
這天下午,陳遇正在辦公室裡審閱“啟夢”係列在新開拓的東南亞市場的銷售報告,加密專線電話再次響起。是張偉。
“遇哥,通知來了。”張偉的聲音一如既往的平靜,但語速稍快,“對方邀請你和林莉、孫宇、李文博,明天上午九點,赴省城‘藍天賓館’參加一個閉門會議。會議主題是‘新型輕質高強複合材料應用前景研討’,主辦方掛的是省工業廳的名,但實際主導方,是何主任那邊。”
陳遇放下手中的報告,眼神一凝:“終於來了。參會人員、議程?”
“對方隻列了你們四位核心技術和經營負責人。議程沒有,隻說是‘初步意見交換與可行性探討’。保密級彆,最高。”張偉言簡意賅。
“明白了。通知老孫、文博準備,我和莉莉馬上碰頭。”陳遇掛斷電話,深吸了一口氣。該來的,總會來。他拿起內線電話,撥通了林莉的辦公室。
半小時後,陳遇家中書房。林莉、孫宇、李文博齊聚於此。窗外夕陽西沉,給房間鍍上一層暖金色,但室內的氣氛卻有些凝重。
陳遇將張偉的通知複述了一遍。
孫宇推了推眼鏡,眉頭微蹙:“藍天賓館……那是省裡接待重要客人的地方。掛省工業廳的名,實際是何主任他們主導,這規格……不低啊。看來,不僅僅是‘興趣’,而是要動真格的了。”
李文博接口,語氣帶著科研人員的嚴謹:“初步意見交換……可行性探討……這措辭很官方,也很模糊。但既然點名要我們四個都去,恐怕涉及的就不僅僅是技術本身,還會包括產業化、資金、甚至……股權結構?”他說出了大家心中隱約的擔憂。
林莉穿著一身居家的米白色羊絨衫,長發鬆鬆挽起,顯得溫婉而知性。她輕輕攪動著麵前的熱茶,聲音柔和卻清晰:“這是必然的。國家層麵的合作,不可能隻停留在技術交流。他們看中的是‘虎煌’材料的潛力和我們成熟的工藝,但要將這種潛力轉化為實實在在的‘國之重器’,需要投入的資源是天文數字,也必須確保技術的絕對安全和可控。這意味著,我們可能需要讓渡一部分權利,甚至是……主導權。”
她的話像一塊石頭投入平靜的湖麵,讓孫宇和李文博的臉色都微微一變。他們都是技術出身,對於自己傾注了無數心血的技術,有著近乎本能的保護欲。
陳遇看著夥伴們的神色,沉穩地開口:“莉莉的分析是對的。我們必須有心理準備。這次去,底線要清晰:第一,核心技術的獨立知識產權必須牢牢掌握在我們自己手裡,這是‘旭遇’的根;第二,合作不能影響我們現有民用市場的正常發展和品牌運營,這是‘旭遇’的本;第三,合作模式必須公平合理,既能體現技術的價值,也要保障國家和企業的共同利益。”
他頓了頓,目光掃過三人:“當然,具體條件可以談。但原則問題,不能退讓。我們‘旭遇’能從一個小作坊走到今天,靠的就是技術和骨氣。現在國家需要,我們義不容辭,但也不能無條件地犧牲掉我們多年奮鬥的根基。”
林莉點頭附和:“陳遇說得對。我們要做的,是爭取一種共贏的模式。比如,成立獨立的專項公司,由國家注資、我們以技術和部分資產入股,專門負責航天級材料的研發和生產,與民用板塊隔離運營。或者,簽署排他性的軍品供貨協議,我們負責生產,國家采購,但知識產權仍歸屬我們。”
孫宇和李文博聽了,緊蹙的眉頭稍稍舒展。孫宇道:“如果是這樣,那倒可以接受。專項公司模式既能滿足國家需求,又能保護我們的民用業務和核心技術。”
李文博也鬆了口氣:“對,隻要技術根子還在我們手裡,怎麼合作都有得談。”
陳遇見統一了思想,便道:“好,那我們就按這個思路去準備。老孫,文博,你們再梳理一下‘虎煌’材料,尤其是5.0版本,有哪些性能是現有傳統航天材料難以企及,或者成本極高的,重點突出我們的不可替代性。莉莉,你準備幾套不同的合作方案和財務模型,測算好各種情況下的利益分配。我負責整體談判策略。”
戰略既定,四人又仔細商討了諸多細節,直到夜幕完全降臨。
第二天一早,陳遇四人乘坐公司的商務車,準時抵達位於省城風景區的藍天賓館。這是一棟掩映在蒼鬆翠柏中的蘇式建築,環境清幽,戒備森嚴。經過嚴格的證件檢查和電話確認後,他們被工作人員引至一間小型會議室。
何主任、鄭主任早已在座,此外還多了幾位氣質更加沉穩、年紀也更長的專家模樣的人,經介紹,分彆來自航天材料院所和國防科工部門。會議桌旁還坐著兩位穿著西裝,一看就是法務和財務背景的人員。
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陣仗比上次更大,氣氛也更為正式。
簡單的寒暄後,何主任直接切入主題,他打開一份文件夾,語氣平和但帶著不容置疑的權威:
“陳總,林總,孫博士,李博士,感謝各位準時與會。經過我們內部多次研討和專家論證,一致認為貴公司的‘虎煌’係列材料,在特定性能指標上,確實對我國航天航空及部分國防領域具有重要的補充和提升價值,戰略意義顯著。”
他頓了頓,目光掃過陳遇四人:“因此,我們正式提出合作意向。初步構想如下:”
“第一,技術整合。希望‘旭遇’能夠提供‘虎煌’材料,尤其是5.0版本的全部技術資料、生產工藝流程、以及核心催化劑配方,由我方指定的國家級實驗室進行複核驗證,並在此基礎上,開展適應性改進和深度開發。”
何主任此話一出,孫宇和李文博的臉色瞬間變了。提供“全部技術資料”和“核心催化劑配方”?這幾乎等於將“旭遇”最核心的命脈拱手讓人!
陳遇麵色不變,但放在桌下的手微微握緊。林莉也是眼神一凝,但依舊保持著得體的微笑。
何主任似乎沒有注意到他們的細微變化,繼續道:“第二,產能保障。為確保供應安全穩定,建議‘旭遇’調整現有產能結構,優先保障國家訂單。特彆是青海基地的高純度石墨原料和‘虎煌5.0’原型生產線,需要納入國家戰略物資儲備管理體係,接受統一調度和監督。”
王小虎要是在這裡,估計能當場跳起來。調整產能?優先保障?接受統一調度?那民用市場的“虎煌”、“啟夢”係列還生不生產了?市場上的訂單怎麼辦?
“第三,合作模式。”何主任看向陳遇和林莉,“出於保密和效率考慮,最理想的方式是由國家相關單位控股,整合‘旭遇’的相關資產和技術,成立一家新的、專注於尖端航天材料研發生產的公司。當然,國家會給予‘旭遇’原團隊相應的經濟補償和部分股權,並可以繼續參與新公司的技術研發工作。”
控股!整合資產!
這三個要求,一個比一個重磅,如同三記重錘,敲在陳遇四人心頭。這已經完全超出了他們昨晚商討的底線。這不僅僅是合作,幾乎等同於“收編”了。
會議室裡陷入了短暫的死寂。來自對麵的目光帶著審視和期待,也帶著一絲不容置疑的壓力。
陳遇緩緩抬起頭,臉上依舊帶著沉穩的笑容,但眼神卻銳利如刀,他迎著何主任的目光,聲音清晰而堅定:
“何主任,鄭主任,各位領導,專家。首先,我代表‘旭遇’全體員工,再次感謝國家對我們的認可和信任。能為國家戰略貢獻力量,是我們夢寐以求的榮耀。”
他先肯定了對方的出發點,隨即話鋒一轉:“但是,對於您剛才提出的三點合作構想,我們有一些不同的看法,希望能與各位領導坦誠交流。”
何主任微微頷首,做了個“請講”的手勢。
“第一,關於技術整合。”陳遇不卑不亢,“‘虎煌’材料的全部技術資料和核心工藝,是‘旭遇’投入巨資、曆經無數次失敗、凝聚了數百名研發人員近十年心血的結晶,是我們企業的核心競爭力和生存根本。直接提供全部技術資料和配方,不符合商業規則,也超出了技術合作的範疇,更會嚴重挫傷我們團隊的創新積極性。”
他看向孫宇和李文博:“我們可以配合國家需求,提供特定規格、特定性能要求的材料樣品,並參與後續的適應性研發。甚至可以簽署長期、排他性的保密供貨協議,確保國家需要的材料性能穩定、供應可靠。但核心技術,必須由‘旭遇’獨立掌控。這是我們的底線之一。”
孫宇立刻接口,語氣帶著科研人員的執拗:“何主任,不是我們敝帚自珍。‘虎煌’技術的複雜性在於其生物質前驅體的獨特性和‘分段催化’、‘梯度包覆’工藝的微妙平衡。這些knoho技術訣竅)很大程度上依賴於我們團隊的經驗和直覺,單純的文件移交,很可能無法複現出同等性能的材料,反而會延誤時機。”
李文博也補充道:“我們可以承諾,為國家項目開設專用的生產線,執行比民用產品更嚴苛的質量標準,並接受派駐專家的全程監督。確保產品質量,但不開放核心配方。”
何主任與身旁的鄭主任及幾位老專家交換了一下眼神,那位來自國防科工部門的老專家緩緩開口,聲音沙啞卻帶著一股威嚴:“小陳同誌,你們的顧慮,我們可以理解。但是,你要明白,國家戰略項目,容不得半點閃失。技術掌握在自己手裡,才是最可靠的。你們的技術雖然先進,但畢竟源於民用,其長期可靠性、尤其是在極端太空環境下的穩定性,還需要更嚴格的驗證。由國家層麵接手,集中力量進行攻關,效率更高,風險也更可控。”