第二天上午九點，嚴淵和父親準時出現在霍芬海姆俱樂部總部大樓前。
嚴爸今天換了一身深灰色三件套西裝，領帶打得一絲不苟，連平時總是亂翹的頭發都用發膠固定得服服帖帖。
嚴淵也穿著藏青色休閒西裝，內搭淺藍色襯衫，看上去既正式又不失年輕人的活力。
電梯裡，嚴爸最後叮囑兒子，“記住，待會你隻需要微笑點頭，所有談判交給我，如果他們問你意見，你就說"我聽我經紀人的"。”
嚴淵點點頭，感覺喉嚨有些發緊。
他昨晚幾乎沒怎麼睡，腦子裡全是合同條款和數字。
會議室裡已經坐著三個人：體育總監羅森、財務主管邁爾，以及法律顧問施密特。
羅森是個五十多歲的禿頂男人，眼睛小而銳利，握手時力道大得讓嚴淵差點皺眉。
羅森示意他們落座：“請坐，我們直接進入正題吧。”
施密特將一份合同草案推到桌子對麵。
嚴爸沒有急著翻看，而是從公文包裡取出一個精致的皮質筆記本和一支萬寶龍鋼筆。
嚴爸用流利的英語說道：“在確認合同前，我想先了解貴俱樂部的整體規劃，嚴淵是作為即戰力引進，還是長期培養對象？”
好一招反客為主，嚴爸把商務談判的經驗運用的非常自如。
羅森和邁爾交換了一個眼神，這個開場白顯然出乎他們意料。
羅森謹慎地回答：“兩者都有，納格爾斯曼教練很欣賞令郎的多麵性，認為他可以在多個位置提供輪換選擇。”
嚴爸點點頭，這才翻開合同。
他的目光迅速掃過關鍵條款：合同期3年，周薪8000歐元，進球獎金5000歐元球，助攻獎金3000歐元次。
嚴爸輕輕合上文件，說道：“恕我直言，這個薪資水平與嚴淵的試訓表現不符，據我所知，貴隊上賽季的替補前鋒周薪都在1.2萬歐元以上。”
邁爾清了清嗓子：“嚴先生，您兒子的確表現出色，但他畢竟沒有職業聯賽經驗，這個薪資在德甲同齡球員中已經很有競爭力了。”
嚴爸微微一笑：“如果隻看年齡，確實如此，但如果看即戰力呢？”他從文件夾裡抽出一份數據報告。
“昨天試訓的技術統計顯示，嚴淵在傳球成功率、射門轉化率和對抗成功率三項關鍵數據上都排第一。”
羅森的手指在桌麵上輕輕敲擊：“數據隻是一方麵，職業足球還需要考慮商業價值、市場號召力...”
嚴爸敏銳地捕捉到了對方的潛台詞。
他身體微微前傾：“羅森先生是在暗示，因為嚴淵是亞裔，所以商業價值打折扣，我能不能把這個理解為種族歧視？”
不得不說，嚴爸真的很會談判，他做了這麼多年生意了，當然知道如何形成談判優勢。
霍芬海姆會議室裡的空氣瞬間凝固，旁邊的施密特不安地調整了下領帶。
“不…我絕對不是這個意思，”羅森急忙解釋，“隻是從純粹的市場角度考慮，亞裔球員在德甲的商業價值確實不如德國本土或者南美球員...”
嚴爸深吸一口氣，指節在桌麵上輕輕叩了兩下。
嚴淵注意到父親的手背青筋微微凸起，但他的聲音依然平穩：“既然如此，我們換個角度談，貴隊剛獲得歐冠資格，多線作戰需要穩定的輪換陣容。
我的兒子，他是一個能踢三個位置、薪資合理且不占非歐名額的球員，他的價值應該怎麼計算？”
羅森的眼睛亮了一下，嚴爸精準地戳中了霍芬海姆的痛點，歐冠帶來的陣容厚度壓力。
“您說得…不無道理，”羅森的語氣緩和下來，“那您覺得多少薪資合適？”
“周薪1.2萬歐元，進球獎金8000，助攻獎金5000，合同期延長到4年”嚴爸不假思索地報出數字
一旁的邁爾差點被水嗆到：“這...這已經接近主力球員的薪資水平了！”
嚴爸從容地從西裝內袋掏出一份文件：“這是英超伯恩茅斯對嚴淵的報價意向書，周薪1.5萬英鎊，我們選擇霍芬海姆，純粹是看重納格爾斯曼教練的培養能力以及歐冠資格。”
這份"報價意向書"其實是嚴爸昨晚臨時製作的，但上麵的伯恩茅斯俱樂部抬頭和體育總監簽名看起來足夠逼真。
嚴淵強忍住驚訝的表情，低頭假裝整理袖口。
接下來的兩個小時裡，雙方就每個條款展開了拉鋸戰。
嚴爸展現出驚人的談判技巧——當對方堅持不漲基礎薪資時，他就要求提高獎金比例；當對方拒絕提高進球獎金時，他就提出增加降級解約條款。
每次僵持不下時，他總會適時地提起"伯恩茅斯的優厚條件"。
談到第90分鐘時，羅森擦了擦額頭的汗說道：“500萬歐元違約金，進球獎金7000歐元，不能再高了，我們得保護俱樂部利益。”
嚴爸沉思片刻：“可以接受，但必須加上兩項特殊條款：一是一線隊出場次數達標自動續約一年，二是薪資每年遞增15”
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羅森和邁爾小聲商量了幾句，最終點頭同意。
當羅森開始修改合同終稿時，羅森突然問道：“嚴先生，您真的不是職業經紀人？我見過很多讓家人來做經紀人的球員，但從來沒有見過像您這樣專業的。”
嚴爸笑著收起鋼筆：“隻是提前做了點功課而已，畢竟...”
他看了嚴淵一眼，“這是我兒子的人生第一份職業合同。”
最終版本合同的主要條款如下：
合同期：3+1年達到合同規定的一線隊出場次數後自動續約）
周薪：9000歐元每年遞增10）
進球獎金：7000歐元
助攻獎金：4500歐元
違約金：500萬歐元
降級解約條款：若霍芬海姆降級，嚴淵可以500萬歐元解約
走出會議室時，嚴淵長舒一口氣：“爸，那個伯恩茅斯的報價...”
嚴爸狡黠地眨眨眼說道：“噓…商業機密。”
走廊拐角處，納格爾斯曼正靠在窗邊抽煙。
看到嚴淵經過，他走過來拍了拍年輕人的肩膀：“歡迎加入霍芬海姆，小子，明天早上七點半，一線隊訓練，彆遲到，這個賽季很重要。”
……