世界杯首輪比賽結束後不久，倫敦的某家豪華酒店的會議室。
今天，嚴爸有重要的談判要進行。
品牌營銷經理馬克已經提前到了，正把幾份厚厚的文件在光潔的長條會議桌上攤開。
馬克是個精乾的英國人，頭發梳得一絲不苟，見到嚴爸進來，立刻站起身，臉上露出職業化的微笑：
“老板，阿迪達斯的代表大概五分鐘後到。”
嚴爸點點頭，拉開椅子坐下。
“東西都準備好了？”他問的是馬克提前整理好的、關於嚴淵各項數據和市場分析的材料。
“都在這兒了。”馬克拍了拍文件，“數據很漂亮，德甲金靴，歐冠金靴，最年輕的雙金靴得主，歐冠四強核心，還有英格蘭國家隊的新星，中國背景，品牌方沒法不動心。”
今天是兒子的代言合同談判，在談判開始前，嚴爸就已經和品牌經理馬克溝通好談判大方向了。
不論目前給的代言費多好，現在隻談不簽。
嚴爸要等世界杯結束後，再正式給兒子簽訂代言合同，隻有這樣才能實現利益最大化。
話音剛落，會議室的門再次被推開。
兩位身著筆挺西裝的男士走了進來，為首的是阿迪達斯負責球星簽約的高級總監羅傑斯，後麵跟著他的助理。
雙方握手寒暄，幾句簡單的開場白後，便直入主題。
羅傑斯沒有過多鋪墊，他顯然對嚴淵的價值做過深度評估。
“嚴先生，馬克先生，”他雙手交叉放在桌麵上，目光直視嚴爸，
“我們對嚴淵非常有興趣，他是現象級的新星，他還是從德甲走出去的超級明星，我們阿迪達斯願意拿出最大的誠意。”他示意助理遞上一份合同草案，
阿迪達斯和拜仁一樣渴望拿下每個從德甲走出去的巨星。
“3年，總價值4800萬歐元的合同，這是我們對年輕球員前所未有的投入，足以證明我們的重視。”
嚴爸接過合同草案，目光掃過那個醒目的數字，臉上並沒有表露過多的情緒。
他沒有立刻翻開細看，而是抬起頭，溫和地看向羅傑斯。
“羅傑斯先生，非常感謝阿迪達斯的賞識和這份頗具誠意的報價。嚴淵能有今天，離不開平台和機遇，我們也一直很欣賞阿迪達斯的品牌理念。”
他頓了頓，話鋒平穩地一轉，
“不過，關於簽約，我們目前有個統一的考慮。”
羅傑斯微微前傾身體：
“嚴先生請講。”
“世界杯。”嚴爸說出這個詞，聲音不高，卻帶著分量，
“我兒子現在全部的精力，都在俄羅斯的賽場上。
作為父親和經紀人，我認為此刻最應該做的，是全力支持他專注於比賽，不受任何場外因素的乾擾。
談判可以談，但是最終的合作決定，都應該等世界杯塵埃落定之後再來談，那時候，一切會更加清晰，也更加公平。”
品牌經理馬克適時地補充道：
“是這樣的，羅傑斯先生，嚴淵的狀態您也看到了，小組賽首場已經獲得1球1助攻，勢頭正猛，作為最年輕的歐洲雙金靴球員，在世界杯金靴的爭奪上，嚴淵同樣有很強的競爭力。
世界杯這樣的大舞台，對一個球員的價值提升是幾何級的，現在簽，和世界杯後簽，很可能代表不同的價值層級。”
羅傑斯沉默了幾秒，似乎在掂量這番話的分量。
他當然明白其中的道理，世界杯是球星身價的超級放大器。
“我理解你們的考量，嚴先生，等待確實可能帶來更大的價值空間，不過，”他話鋒一轉，帶著一絲試探，
“4800萬歐，這已經是基於對他目前成就和未來潛力的極高評估了，世界杯存在不確定性，萬一……”
羅傑斯想說的是，
萬一嚴淵表現不好呢？
“那萬一他表現得更好呢？”嚴爸接過了話頭，臉上帶著微笑，那是他對兒子能力的絕對信任，
羅傑斯被嗆住了，一時間沒話說，
“還是聽我來說吧，羅傑斯先生。
我兒子才18歲，已經拿到了很多球員整個職業生涯都夢寐以求的榮譽——歐冠金靴，德甲金靴，而且是史上最年輕的雙料金靴得主。這不僅僅是天賦，更是他超出常人的努力和心態的證明。”
嚴爸身體微微前傾，語氣加重了幾分，
“更重要的是，我是中國人，他的媽媽是華人。
嚴淵的背後，站著的是世界上最大、最熱情、增長最快的球迷市場。
他的每一次觸球，每一次進球，在中國引起的關注度和商業潛力，哪怕是梅西、c羅，內馬爾這樣的頂級巨星，也無法和他比擬。
這些頂級球星確實很偉大，但他們沒有嚴淵身上這種獨一無二的‘中國屬性’。
即便在本屆世界杯中，他的表現確實一般，那也不會影響他那特殊的商業屬性。”
阿迪達斯方麵也考慮到了這點，所以他們才想儘快和嚴淵簽訂合同，拿下中國市場對他們來說太重要了。
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中華區的銷量幾乎占了阿迪達斯在全球營收的14％，這塊市場沒人不眼饞，更彆說還有耐克在虎視眈眈。
嚴爸指了指那份合同草案，接著說。
“所以，嚴淵的價值，不能用傳統的球星代言合同來衡量，現在簽，對我們雙方而言，可能都意味著錯過。”
羅傑斯的目光在嚴爸臉上停留了許久，會議室裡一時隻剩下空調運轉的微弱聲響。
最終，他緩緩點了點頭，露出一絲帶著欽佩的苦笑，
“嗯……好吧……嚴先生，您是一位非常出色的經紀人和父親，阿迪達斯願意等待在世界杯結束後再談，但我希望到那時你們依然可以把我們當做第一選擇來考慮。”他站起身，再次向嚴爸伸出手，
“謝謝你，羅傑斯先生。”嚴爸起身握手。
送走阿迪達斯的人，嚴爸和馬克沒有離開會議室。
馬克看著嚴爸，由衷地說：
“老板，剛才那段關於中國市場的闡述，太關鍵了，他們確實無法反駁。”
嚴爸喝了口茶，神情放鬆了些：
“事實而已，我們接下來麵對耐克，策略不變，核心依然是等，以及強調嚴淵商業屬性的獨一無二。”
與耐克的會談在下午進行。
耐克派出的代表是他們的歐洲區體育營銷主管漢森。
氣氛同樣直接而高效。
漢森的開場白同樣熱情洋溢，強調了耐克在全球尤其是年輕群體中的巨大影響力，以及他們打造球星品牌的成功經驗。
他遞上的合同草案比阿迪達斯略微低一些，數字是3年4000萬歐元。
因為耐克品牌下的球星太多了。
“漢森先生，感謝耐克的看重。”嚴爸幾乎複刻了上午的節奏和核心觀點。