第100章：開設分店遇阻礙，巧施妙計破難題
2011年開春，昊陽科技的線上生意如火如荼，月利潤穩定在20萬以上，但吳昊並不滿足，卻把目光投向了線下。
“天蛾”的市場分析報告顯示，哈爾濱另外兩所高校：東北農業大學和黑龍江大學的數碼配件市場尚處空白，學生購買配件要麼依賴校內超市的高價劣質品，要麼得坐半小時公交到周邊商鋪購買，周邊購買的同類產品價格虛高、款式陳舊，正是開設線下分店的絕佳時機。
“這兩所學校加起來有近五萬名學生，就算隻有十分之一的人在咱們這兒消費，每月也能多賺五萬。”吳昊在團隊會議上攤開地圖，指著兩所學校的商圈位置，“東北農大那邊，我看中了校門口第三家的鋪麵，60平米，租金每月8000，轉讓費要5萬；黑大那邊更合適，臨街旺鋪，40平米，租金6000，轉讓費3萬。”
邵易陽算了筆賬：“兩家店裝修加首次鋪貨，大概要20萬，加上轉讓費和三個月租金，總投入得30萬。咱們現在流動資金夠嗎？”
“夠，”吳昊點頭，“上個月利潤除去分紅，還剩25萬，再從公司賬戶抽調5萬就行。關鍵是鋪麵能不能拿下來，我昨天讓中介去問了，東北農大那家店主說‘有人已經預定了’，黑大那邊的房東則說‘想租給做餐飲的，租金能再漲2000’。”
王鵬皺眉：“這不就是坐地起價嗎？要不換個位置？”
吳昊讓天蛾掃描兩家鋪麵的周邊環境和潛在競爭對手，很快得到反饋：“東北農大目標鋪麵隔壁是打印店，日均學生流量300+，且無同類數碼店；黑大目標鋪麵位於快遞點旁，學生取件後順路消費率達45。若更換位置，預估客流量下降60。”
“位置不能換，”吳昊敲了敲桌子，“得想辦法讓他們按原價租給我們。”
他先去了東北農大。店主是個四十多歲的中年男人，見吳昊再次上門，直接擺手：“說了有人預定了，你彆來了。”吳昊笑了笑，遞上一支煙：“老板，預定的是不是隔壁街那家‘數碼快修’？我剛才看見他們老板在你這兒喝茶呢。”
店主愣了一下。吳昊繼續說：“他們家去年因為賣假貨被學生投訴過三次，你把店租給他們，不怕他們中途閉店給您徒增麻煩？我們昊陽科技在哈工大、工程大學都有代理，口碑怎麼樣，你隨便去問。而且我們可以簽三年長約，租金年付，轉讓費再給你加5000，怎麼樣？”
這番話戳中了店主的軟肋——他最在意的就是鋪麵的長期穩定。思索片刻，店主點頭：“行，就衝你這誠意，我跟那邊說一聲，店租給你了。”
解決了東北農大的鋪麵，吳昊馬不停蹄趕往黑大。房東是個精明的老太太，見到吳昊就念叨：“做餐飲多好啊，學生天天要吃飯，你們賣手機殼能有多少人來？”
吳昊沒直接反駁，而是拿出手機打開昊陽科技的後台：“阿姨，您看，我們光線上每月就賣五萬多塊的貨，學生認可度高。而且我們做的是品牌，不吵不鬨，不會像餐飲那樣油煙重、衛生難搞，您這房子以後還好轉租。這樣，我們租金按7000算，但我一次性付半年的，再給您免費裝個新的防盜門，您看行嗎？”
老太太看著後台裡密密麻麻的訂單，又聽說能換防盜門，眼睛一亮：“小夥子會辦事！就這麼定了，明天簽合同！”
走出黑大校門時，王鵬忍不住佩服：“昊子，你這嘴皮子也太溜了，三言兩語就搞定了。”吳昊笑了笑：“不是嘴皮子溜，是抓住了他們的需求——店主怕麻煩，房東圖實在，咱們順著來就行。”
“天蛾”的提示音在腦海中響起：“目標鋪麵拿下，預計裝修周期15天，建議同步招聘店員、製定線下促銷方案。”
吳昊抬頭望向遠處的教學樓，心裡清楚，線下分店不僅是拓展銷路，更是昊陽科技從“線上店鋪”向“實體品牌”轉型的第一步。
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