第105章：賽場遭遇強對手，天蛾獻策展優勢
省賽在哈爾濱國際會展中心體育場?舉行，彙聚了全省15支頂尖的創業團隊。
吳昊提前一天帶著團隊去踩場，發現這次的對手遠比初賽時強勁，有做農業物聯網的，團隊裡有博士坐鎮；有開發教育app的，已經拿到了百萬級的天使輪融資；還有一個做智能穿戴設備的團隊，核心技術來自哈工大機器人研究所，和昊陽科技的賽道高度重合。
“那個‘智聯科技’有點東西，”王鵬指著隔壁展台，低聲對吳昊說，“他們的智能手環能監測心率、睡眠，還能連接手機解鎖，功能比我們的無線充電殼複雜多了。”
吳昊讓“天蛾”掃描對方的展示資料，很快得到分析：智聯科技核心產品為健康監測手環，技術依賴外部合作研究所），自主研發占比30；定價299元，高於昊陽科技無線充電殼199元）；已鋪設線下渠道20家，但校園市場覆蓋率僅8，用戶反饋“功能冗餘”“續航不足”。
“他們的弱點很明顯，”吳昊對團隊說，“技術自主權不夠，價格偏高，而且沒吃透校園市場。我們要做的，就是把自己的優勢放大。”
省賽采用“路演+答辯+產品展示”的形式。輪到昊陽科技展示產品時，吳昊沒有像其他團隊那樣播放ppt，而是直接邀請評委體驗，他拿出三個不同高校的定製款無線充電設備和手機殼，分彆印著哈工大的校訓、東北林業大學的校徽、黑龍江大學的標誌性建築。
“各位評委老師，”吳昊舉起其中一個手機殼，“這不是普通的配件，而是有情感附加值的產品。我們為32所高校做過定製服務，學生願意為‘專屬感’多付20的價格，這就是校園市場的特殊性。”
他接著演示充電功能：“更重要的是，我們解決了兩個痛點，一是兼容性，一機多充，市麵上90的機型都能適配；二是安全性，經過300次充放電測試，殼體溫度始終控製在40c以下，這是我們自主優化的線圈布局技術，已經申請了實用新型專利。”
評委們饒有興致地傳閱著手機殼，有位來自投資機構的評委問道：“你們的技術門檻不高，萬一巨頭下場複製，怎麼應對？”
這個問題正是吳昊準備的重點。他微微一笑，調出“天蛾”整理的用戶數據：“我們的核心壁壘不是技術，而是120人的校園代理網絡和30萬的精準用戶畫像。比如這個數據，女生更偏愛卡通圖案，複購集中在開學季；男生在意充電速度，對遊戲手機的適配需求最高。這些細分需求，巨頭不屑做，小廠做不了，這才是我們的護城河。”
就在這時，智聯科技的負責人突然舉手插話：“吳總剛才說技術自主，但據我所知，你們的無線充電線圈是采購的第三方模組，這算不算‘偽自主’？”
會場瞬間安靜下來，所有人的目光都集中在吳昊身上。邵易陽和王鵬心裡一緊，沒想到對方會突然發難。
吳昊卻很平靜，他早就料到會有這樣的質疑。“這位同學說得沒錯，線圈確實是采購的，”他坦誠道，“但我們做了兩項關鍵改進，一是通過磁屏蔽設計減少電磁輻射，達到國家安全標準的15；二是優化散熱結構，讓充電效率提升15。我們有核心磁共振技術專利和模組和工廠合作自有生產線，這就像手機廠商采購驍龍芯片，但係統優化才是核心競爭力，不是嗎？”
吳昊頓了頓，看向那位負責人：“據我了解，貴團隊的手環傳感器也是采購自國外品牌，我們是不是可以說，你們的‘健康監測’也是‘偽自主’？”
這話一出，評委們都笑了起來。剛才提問的投資評委點頭道：“說得好！創業初期，整合資源比閉門造車更重要。昊陽科技的模式很輕，也很靈活，這是優勢。”
答辯結束後，一位評委私下對吳昊說：“你們比智聯科技更懂商業本質，不是技術越複雜越好，而是能解決用戶的真實需求。”
吳昊知道，這一仗，他們贏在了“精準”，精準定位市場，精準放大優勢，而這背後，是天蛾無數次的數據推演和策略優化。
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