2006年7月25日的赫爾辛基陽光斜照，機場玻璃幕牆折射出的光線刺得蘇媛媛眯起了眼。她拖著登機箱快步走向出租車站，身後跟著不斷揉眼睛的林小雨和背著雙肩包的王鑫。三人的影子在北歐特有的低角度陽光下拖得老長，像三根倔強的竹竿插在芬蘭的土地上。
"二十三個小時的轉機，我的腰都快斷了。"林小雨把黑框眼鏡往鼻梁上推了推，聲音裡帶著疲憊，"沐言哥也太狠心了，就這麼把我們扔到地球另一端。"
王鑫調試著手機gps，頭也不抬："知足吧，要不是張舒窈學姐幫忙聯係了駐芬使館的朋友，我們連諾基亞總部的大門都摸不著。"
蘇媛媛攔下一輛出租車，用流利的英語報出酒店地址。作為市場部經理，她早已把談判對手的資料背得滾瓜爛熟。"記住，我們隻有三天時間。諾基亞移動軟件部的副總裁安德森明天上午十點給我們三十分鐘。"她轉頭看向兩位同伴，"這可能是我們唯一的機會。"
行李箱滾輪在鵝卵石路上發出哢噠哢噠的聲響。赫爾辛基老城區的建築色彩明快，與三人緊繃的神情形成鮮明對比。酒店房間比想象中小，林小雨把筆記本電腦放在膝蓋上就開始修改演示文稿，王鑫則蹲在床邊組裝演示用的手機原型機。
"沐言網絡科技"的ogo在原型機背麵閃著微光。蘇媛媛盯著那個標誌發呆，想起臨行前李沐言在機場說的話："塞班係統是我們智能手機計劃的關鍵，沒有它，我們連入場券都拿不到。"
第二天早晨，諾基亞總部玻璃大樓反射著冷冽的晨光。前台接待員核對著預約名單，眼神在三個亞洲麵孔上來回掃視。"安德森先生的會議？"她拖長聲調，"你們是來自華夏的...沐言公司？"
"是的，我們預約了十點。"蘇媛媛遞上名片，絲綢襯衫的袖口隨著動作微微顫動。她今天特意穿了最正式的套裝，甚至塗了淡金色的眼影。
電梯上升到28層，林小雨的手心已經沁出汗水。她悄悄瞥了眼王鑫，發現這個平時沉默寡言的技術總監正緊握著公文包，指節發白。
會議室門開的那一刻，冷氣撲麵而來。長桌儘頭坐著個銀發男人，灰藍色眼睛像波羅的海的冰層。"三十分鐘。"安德森敲了敲手表，"我對你們的小公司沒什麼興趣，但我的華夏同事堅持應該聽聽。"
蘇媛媛的笑容僵在臉上。她深吸一口氣，打開準備好的ppt："諾基亞的塞班係統是目前最成熟的智能手機平台，我們希望能獲得——"
"授權？"安德森打斷她，"每年都有幾十家華夏公司來要授權，最後都成了山寨機作坊。"他轉頭對助手說了句芬蘭語，引來一陣輕笑。
王鑫突然站起來，把原型機推到桌子中央："我們不是來乞討的。看看這個，基於塞班s60的深度優化界麵，內存占用減少40。"
會議室安靜了幾秒。安德森拿起手機滑動幾下，眉毛微微挑起，但很快又放下。"技術不錯，但你們沒有量產能力。"他站起身，"如果沒有其他——"
"我們可以接受技術共享。"林小雨突然開口，聲音比平時高了八度，"沐言科技願意將我們開發的省電算法專利與諾基亞交叉授權。"她推出一份文件，"這是專利初審通知書。"
安德森的腳步停住了。他慢慢轉身，拿起文件掃了幾眼："有點意思。但董事會不可能為這點小利冒險。"
第一次談判在二十三分鐘後草草結束。三人站在諾基亞總部外的吸煙區，八月的北歐風吹得人透心涼。
"至少他沒直接把我們趕出去。"王鑫點燃一支煙，這是他今天說的最長的一句話。
蘇媛媛揉著太陽穴："我們需要突破口。安德森明顯把我們當乞丐。"她突然轉向林小雨，"你昨晚說查到什麼？"
林小雨翻開筆記本："諾基亞技術總監馬庫斯·海基寧，圍棋愛好者，下周要在赫爾辛基辦業餘錦標賽。"她眨眨眼，"恰好，沐言哥教過我下圍棋。"
第三天下午，市中心咖啡館裡飄著濃鬱的肉桂香。林小雨的棋盤擺在窗邊小桌上，對麵坐著個紅胡子壯漢。馬庫斯·海基寧落下一枚黑子，粗壯的手指意外地靈活。
"你的棋風很特彆，"馬庫斯用帶著口音的英語說，"不像日本流派，也不像現代華夏棋手的風格。"
林小雨推了推眼鏡："教我下棋的人說，圍棋最重要的是"勢"。"她故意下了一手看似無理的肩衝，"就像商業合作，不能隻看眼前得失。"
馬庫斯哈哈大笑，震得棋盤上的棋子微微顫動："安德森告訴我有個華夏代表團在打聽我的行程。"他眯起眼睛，"你們那個省電算法，真的能把待機時間延長30？"
"實測數據是34.7。"王鑫不知何時出現在旁邊，手裡拿著測試報告，"如果結合諾基亞的硬件優化，可能達到40。"
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蘇媛媛適時遞上重新擬定的合作方案："我們不需要完整係統授權，隻要開放部分底層接口。作為交換，沐言科技願意成為諾基亞在華夏的技術合作夥伴。"
馬庫斯摩挲著胡子，目光在棋盤和文件之間遊移。窗外，赫爾辛基大教堂的白色圓頂在陽光下熠熠生輝。他忽然用芬蘭語打了個電話，然後轉向三人："安德森明天要去倫敦。但你們可以下午來見我團隊的技術主管。"
諾基亞研發中心的實驗室裡擺滿了測試設備。王鑫正用流利的英語向五位工程師解釋內存管理算法，蘇媛媛注意到其中兩人開始頻繁點頭。
"這個思路確實能解決s60的多任務卡頓問題。"一個戴耳環的工程師承認，"你們是怎麼想到用二級緩存來——"
"因為華夏市場的app更複雜。"王鑫調出數據分析圖，"我們做過壓力測試，同時運行企鵝、殺毒軟件和電子書時，原係統會崩潰。"
林小雨適時補充："如果開放圖形加速接口，我們的ui優化方案能讓觸控響應速度提升20。"
技術討論越來越深入，蘇媛媛看著手表，距離他們進入大樓已經過去四個小時。當馬庫斯最終拍板同意安排副總裁級彆的會議時，窗外的天色已經暗了下來。
回酒店的出租車上，三人累得說不出話。林小雨靠著車窗，忽然輕笑一聲："你們注意到沒有？馬庫斯的辦公桌上放著本《道德經》。"
王鑫難得地嘴角上揚："沐言哥說得對，技術沒有國界，但技術人員有文化偏好。"
蘇媛媛編輯著給李沐言的彙報郵件，忽然停下手指："等等，如果馬庫斯早就研究過華夏企業，那他今天這場"偶遇"..."三人麵麵相覷，同時笑出聲來。
赫爾辛基的夜空泛起極光般的淡綠色，出租車駛過參議院廣場時，街頭藝人正用揚琴演奏著《茉莉花》。蘇媛媛搖下車窗，讓夜風拂過發燙的臉頰。她知道真正的談判明天才開始，但今晚，他們終於拿到了入場券。
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