小薇文創工作室的打印機，最近總在午後發出哢嗒哢嗒的抗議聲——自打定製記憶服務推出，訂單像老巷雨後的青苔，蹭蹭往上漲。這天下午，顧妍夾著手機貼在耳邊，另一隻手飛快地在訂單表上劃勾，聲音啞得像砂紙磨過木頭：王阿姨您彆急，您說的老巷小學畢業照紀念冊，我們下周就能出初稿...對，肯定把您當年坐的第三排靠窗位置畫進去！
她掛了電話，灌了大半杯陳伯的桂花糖水，才喘過氣來。小王正蹲在地上整理顧客送來的老物件：一個掉漆的鐵皮文具盒，裡麵裝著1987年的鉛筆頭；一張泛黃的糧票，上麵印著江城老巷糧店的字樣；還有個布做的小老虎，耳朵都磨破了，是顧客小時候在巷口雜貨鋪買的。薇姐，這位顧客說想把這些東西做成個時光盒子小王舉著小老虎，眼裡閃著光，他說搬家時丟了好多老物件，就剩這幾樣，想讓我們幫他留住小時候的味道
林薇剛畫完時光盒子的設計草圖，筆尖還沾著淡棕色的馬克筆印，她抬頭看了眼牆上的日曆——距離跟宏遠著，已經過去快一個月了。這段時間，工作室沒再跟宏遠比訂單量，隻是埋頭做那些費勁兒的定製活兒，卻沒想到，那些藏著個人記憶的銅鈴鐺、紀念冊，像撒出去的種子，悄悄在江城的各個角落發了芽。
正想跟小王交代盒子內襯用老棉布，像小時候的枕頭套，桌上的固定電話突然響了——這電話平時很少有人打，大多是老顧客或者老巷的街坊，林薇隨手拿起聽筒，嘴裡還含著顆青檸薄荷糖：您好，小薇文創。
您好，請問是林薇女士嗎？我們是江城電視台《城市記憶》欄目的記者，叫我小李就行。電話那頭的聲音很亮，像剛曬過太陽的銅鈴鐺，我們偶然聽老巷居委會的張主任說起老巷守護者計劃，還看了你們做的定製記憶服務，覺得特彆有意義——想做一期深度報道，講講你們和老巷的故事，不知道您方便嗎？
林薇嘴裡的薄荷糖差點沒咽下去，嗆得她咳嗽了兩聲，手裡的馬克筆掉在草圖上，在時光盒子旁邊暈開一小團棕色的墨漬。她趕緊捂住嘴，示意顧妍和小王彆說話，聲音帶著點沒壓下去的驚訝：電視台？真的嗎？我們...我們就是個小工作室，沒做過什麼大事...
正因為是小工作室，才更有故事啊！小李的笑聲從聽筒裡傳出來，我們不想拍那些高大上的企業，就想拍你們蹲在老巷畫速寫，張師傅幫你們修展架，陳伯給你們送糖水的樣子——這些才是江城最真實的城市記憶
掛了電話，林薇還愣了半天，指尖捏著聽筒，手心都冒了汗。顧妍湊過來，戳了戳她的胳膊：傻了？電視台要拍我們！以後我們也是上過電視的文創店小王更是激動得直跺腳，差點把地上的鐵皮文具盒踢翻，阿瑤則悄悄把剛才林薇掉的馬克筆撿起來，用濕紙巾擦乾淨筆尖的墨漬，小聲說：拍的時候，我能不能把頭發梳整齊點？
接下來的一周，電視台的攝像機成了工作室和老巷的。小李帶著攝像師，拍林薇蹲在張師傅的修鞋攤前，聽他講銅鈴鐺的來曆；拍顧妍和陳伯一起熬糖水，糖稀在鍋裡咕嘟冒泡，顧妍被燙得縮手，陳伯笑著給她吹；拍小王和老周坐在老槐樹下，整理當年染坊的老照片，老周指著照片裡的藍布，說這是我兒子出生那天染的，特意留了一塊；還拍了林薇深夜在阿婆的豆漿店，幫阿婆篩黃豆，阿婆給她講深夜來客的故事。
報道播出那天，工作室特意搬了台舊電視放在門口，老巷的街坊們都來湊熱鬨。張師傅揣著他的老工具包，坐在最前麵，眼睛瞪得圓圓的；陳伯拎著一保溫桶糖水，給大家挨個倒；小葡萄和媽媽也來了，小女孩懷裡抱著那個畫滿老巷的銅鈴鐺模型，興奮地喊林薇姐姐要上電視啦。
當電視屏幕上出現老巷的晨霧，張師傅的銅鈴鐺在霧裡響，林薇的聲音帶著點沙啞，說我們想讓老巷的故事，一直有人聽時，巷子裡靜悄悄的，隻有糖水的熱氣在空氣中飄，張師傅悄悄用袖子擦了擦眼角，嘴裡念叨著小林這丫頭，沒白疼。
報道播出後的第二天，工作室的訂單量直接翻了三倍。打印機從早到晚哢嗒哢嗒響，顧妍接電話接得嗓子啞，隻能含著潤喉糖說話，說再這麼下去，我得把陳伯的糖水當飯吃；小王整理老物件整理得腰酸背痛，卻還笑著說這疼得值，你看這位顧客說，他要把時光盒子給剛出生的女兒當嫁妝；阿瑤畫稿畫得手酸，江嶼就幫她削馬克筆，一支支按顏色排好，像老巷牆根的青苔，整整齊齊。
最讓林薇沒想到的是，周三下午，她剛送走一位來取定情銅鈴的顧客，桌上的手機突然響了，屏幕上跳著宏遠文化劉經理的名字。林薇的眉頭瞬間皺了起來，指尖在屏幕上頓了頓——以前宏遠的人聯係她，不是說你們的設計侵權，就是說勸你們早點放棄老巷題材，她以為這次又是來挑釁的，接起電話時，聲音冷得像老巷的晨霧：您好，有事嗎？
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林女士，您好，我是宏遠文化的運營經理劉凱。電話那頭的聲音很沉穩，沒有以前的傲慢，反而帶著點誠懇，這次聯係您，不是來爭論的，是想跟您談談...合作的可能。
林薇愣了一下，手裡的馬克筆差點又掉了：合作？
對，合作。劉凱的聲音頓了頓，像是在組織語言，報道播出後，我帶著團隊去老巷轉了三次——第一次看張師傅給銅鈴鐺刻字，他說每個鈴鐺都得有自己的脾氣；第二次看你們給那對老夫妻做紀念冊，林女士你蹲在地上，跟他們聊了三個小時，記了滿滿一本筆記；第三次，我們買了你們的時光盒子，打開時聞到裡麵襯布的味道，像我奶奶以前的衣櫃...我們意識到，宏遠一直做的是像老巷的文創，而你們做的是老巷本身的文創，單純模仿，永遠做不到你們這樣。
他的話像阿婆的豆漿，溫溫的，卻戳中了林薇心裡最軟的地方。她沉默了幾秒，轉頭看向窗外——江嶼正幫小王搬一箱銅鈴鐺樣品，陽光落在他的側臉上，他抬頭看了她一眼，像是察覺到什麼，輕輕點了點頭。林薇深吸一口氣，聲音慢慢軟了下來：好，我們可以談談，但我有個條件——內容創作和老巷故事的呈現，必須由我們說了算，不能為了銷量簡化任何細節。
這正是我們想的！劉凱的聲音裡透著驚喜，我們負責生產和全國的銷售渠道，你們負責內容創作、品牌運營和老巷資源的對接——宏遠有工廠和物流，你們有故事和溫度，正好互補，實現共贏。
接下來的談判很順利。第一次見麵時，劉凱帶了兩個宏遠的銅鈴鐺樣品，放在林薇的工作台前，旁邊是小薇文創的銅鈴鐺——宏遠的鈴鐺紋路光滑，卻少了青苔的不規則感；小薇文創的鈴鐺上，有張師傅刻的細小劃痕，林薇說這是老巷牆縫裡的石頭蹭過的痕跡，劉凱摸了摸，笑著說難怪你們的鈴鐺拿在手裡，像握著一塊老巷的磚。江嶼坐在林薇旁邊，偶爾補充兩句合同細節，比如定製服務的利潤分配要傾向工作室老巷人物的肖像權必須提前征得同意，劉凱都一一答應，說這些都是應該的，尊重故事，才是尊重文創。
簽合同那天，林薇把地點定在了老巷的糖水鋪。陳伯提前熬好了新的桂花涼糖水，張師傅也來了，手裡拿著個剛刻好的銅鈴鐺，說這是給你們的合作紀念，上麵刻了老槐樹葉。劉凱看著糖水鋪裡的老物件——牆上掛著的舊算盤，是王老板以前用的；桌上的粗瓷碗，和阿婆的豆漿碗是一個年代的——笑著說以前總覺得宏遠的展廳夠氣派，現在才知道，最有氛圍的會議室，在老巷裡。
簽完字，顧妍激動地抱住林薇，差點把桌上的糖水碗碰灑，江嶼趕緊伸手扶穩，眼裡的笑意像月光一樣溫柔。小王拿著合同，翻來覆去地看，嘴裡念叨著以前我還怕宏遠，現在居然跟他們合作了，這世界真神奇；阿瑤則悄悄把張師傅送的銅鈴鐺放在工作台的最前麵，說以後畫稿時看到它，就知道要好好講故事。
林薇端起碗糖水，喝了一口，甜絲絲的涼意滑過喉嚨。她抬頭看向窗外，老槐樹上的葉子正慢慢變黃，風一吹，像撒了一地的碎金，張師傅的銅鈴鐺在風裡響，阿婆的豆漿店門口，又亮起了昏黃的燈泡。她突然覺得，這場，他們從來沒輸過——不是贏在訂單量，不是贏在合作，而是贏在老巷的故事有人懂，贏在那些藏在銅鈴鐺、紀念冊、時光盒子裡的溫度，永遠不會被流水線複製。
江嶼走到她身邊，遞給她一顆青檸薄荷糖：累了吧？
林薇剝開糖紙，放進嘴裡，薄荷的清涼混著桂花糖水的甜，像此刻的心情。她轉頭看向江嶼，眼裡閃著光：不累，以後我們可以專心做最擅長的事了——把老巷的故事，慢慢講給更多人聽。
江嶼點點頭，伸手幫她把被風吹亂的頭發彆到耳後：好，我們一起。
糖水鋪裡的笑聲和銅鈴鐺的輕響混在一起，飄在老巷的空氣裡，像首溫柔的歌——原來最好的，從來不是打敗對手，而是帶著自己的初心，找到並肩前行的人，一起把喜歡的事，做下去。
需要我幫你補充林薇和劉凱第一次談判時的具體細節嗎？比如可以加劉凱提到宏遠之前模仿的銅鈴鐺，在市場上反饋並不好，很多顧客說看著好看，卻沒感覺，還有他拿出顧客的差評截圖，讓這場合作的動機更真實，也讓林薇的內容為王更有說服力。
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