寧致遠是個技術出身的實乾家，一旦認準目標，行動快得驚人。
與林萬驍那次陽台深談後不到一周，德寧世紀一支由副總帶隊、囊括了技術、法務、財務精英的考察團便悄無聲息地出現在了青橋鎮。
沒有通知縣招商局，沒有驚動任何媒體。兩輛黑色商務車直接開進了鎮政府大院。
林萬驍早已接到寧致遠的私人電話，安排妥當。考察行程緊湊至極：看規劃中的綠色能源產業園地塊，勘測地質水文條件；訪鎮供電所，核實電網負荷及未來抽水蓄能電站的接入方案；甚至私下約談了幾位本地職業技術學校的校長，探討未來人才訂單培養的可能。
陸蔓提前得到了指示，便衣乾警混入人群，確保考察團的行蹤絕對保密，不受任何乾擾。陳亮則準備好了所有關於土地、政策、勞動力的基礎資料，厚厚幾大冊，數據詳實，條理清晰。
整個過程，專業、高效、直奔主題。德寧的人顯然對青橋鎮的基礎條件和政府的務實作風感到意外，尤其是那個抽水蓄能電站的規劃，幾乎是直擊命門，讓他們原本準備拿來壓價的“能源保障不足”的借口胎死腹中。
考察結束的當晚，談判直接在鎮政府小會議室拉開序幕。沒有寒暄，沒有廢話。
德寧的副總姓錢，是個精明的商場老手，他推了推眼鏡，開門見山：“林鎮長，貴鎮的誠意和條件，寧董和我們都很認可。我們就直說了，德寧新能源電池生產基地一期項目，總投資額五十億，需要工業用地三百畝。要求很簡單：土地按基準地價出讓，稅收方麵，前三年免征，後三年減半。”
條件苛刻，幾乎是踩著政策紅線來的，帶著大企業慣有的傲慢。會議室裡，青橋鎮這邊的人，除了林萬驍，臉色都微微變了。周正陽書記張了張嘴，想說什麼，被林萬驍一個眼神製止。
林萬驍身體前傾，雙手交叉放在桌上，目光平靜地看著錢副總：“錢總，德寧的實力和前景，我們毫不懷疑。青橋鎮歡迎德寧這樣的高科技企業落戶，但合作，講究的是互利共贏。”
他語氣不疾不徐，卻帶著不容置疑的分量：“三百畝工業用地，可以。但方式不是出讓，而是作價入股。鎮投公司占股百分之三十。”
話音剛落，錢副總身後的團隊一陣輕微騷動。作價入股？還要占百分之三十？這簡直聞所未聞！
錢副總臉色一沉：“林鎮長，這不可能！我們德寧的投資，從來都是獨資！鎮投占股，意味著管理權的分散，這是原則問題！”
“鎮投隻持股，不參與任何日常經營管理，不派駐管理人員，德寧擁有完全的自主運營權。”林萬驍早有準備，話語清晰，“這百分之三十，是青橋鎮以土地和未來提供的長期公共配套服務折價入股。我們要的不是管理權，而是發展的紅利能真正留在青橋，惠及本地。”
他頓了頓，拋出第二個條件：“至於稅收，免征減半期可以談，但項目進入穩定盈利期後，地方稅收留存部分，我們希望百分百返還給青橋鎮，用於持續改善園區基礎設施和民生投入。”
土地要占股，稅收要全留！這條件比德寧開出的還要“苛刻”數倍！
會議室的空氣瞬間凝固了。德寧方麵的人臉色難看，交頭接耳。青橋鎮這邊，周正陽額頭冒汗，老周捏緊了保溫杯，陳亮飛速地記錄著，隻有陸蔓，依舊麵無表情，仿佛談判內容與她無關，但微微繃緊的下頜線顯露出她的關注。
錢副總幾乎要氣笑了：“林鎮長，您這……完全沒有誠意！我們是帶著極大的投資意願來的，不是來做慈善的！這樣的條件，任何一家正規企業都無法接受！如果這是青橋鎮的最終態度，我想我們沒有談下去的必要了！”
“錢總彆急。”林萬驍臉上依舊看不出波瀾，“請聽我算一筆賬。三百畝地，按現行工業基準地價，價值多少？鎮投占股三十，作價多少？德寧五十億真金白銀投入，又占股多少？這筆賬，怎麼算都是德寧占絕對大頭。”
“至於稅收，”他話鋒一轉，“青橋鎮未來為德寧項目提供的，遠不止一塊地。是穩定可靠的能源保障，是量身定製的人才培養，是最高效的政務服務，是整個園區生態的協同效應。這些軟環境的價值，難道不值那點稅收留存？德寧看中的，難道僅僅是眼前這點地價優惠？”
他目光銳利起來，仿佛能穿透人心：“我相信寧董的眼光。德寧要的不是一個短期代工廠，而是一個能支撐未來十年、二十年發展的戰略基地。青橋給的，正是這種長期主義的保障。用百分之三十的股權和一部分遠期稅收，綁定一個全力為德寧服務的地方政府，這筆買賣，到底誰更劃算？”
錢副總一時語塞。林萬驍的話，句句砸在點子上，尤其是那句“戰略基地”，分明是摸準了寧董的戰略意圖。他強硬的態度不由得鬆動了幾分，但依舊搖頭：“道理是這個道理，但林鎮長，您的條件……實在太超出常規了。我需要請示寧董。”
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“請便。”林萬驍做了個手勢。
第一輪談判，不歡而散，但也沒徹底談崩。雙方都亮出了底牌，也都意識到了對方的難纏。
後續幾天，拉鋸戰開始了。電話、郵件、私下麵談……博弈在桌麵上下同時進行。德寧方麵試圖繞過林萬驍，通過縣裡甚至市裡施壓。但縣裡吳大勇和秦懷遠的態度極其微妙，一方麵希望項目落地，另一方麵又礙於林萬驍如今“紅得發紫”的地位和其背後的顧副書記，隻含糊地表示“尊重青橋鎮的談判主體地位”。
林萬驍這邊，壓力巨大。鎮裡已有風聲傳出，說他“貪心不足”、“要把金主嚇跑”。甚至連班子內部，也有人私下表示疑慮。
深夜，宿舍裡。林萬驍剛掛斷一個說情的電話，眉宇間帶著一絲疲憊。
沈星瀾像隻貓一樣蜷在沙發上，看著他，嘴角帶著玩味的笑：“聽說你把德寧的人頂得下不來台？寧致遠那人可不好惹，技術瘋子偏執起來，六親不認。”
“不好惹，才有談判的價值。”林萬驍鬆了鬆領口，“若是輕易就能答應的，反而說明項目本身沒那麼重要。”
“你就那麼有把握他會答應？”沈星瀾挑眉。
“他會。”林萬驍語氣篤定，“因為他比誰都清楚，抽水蓄能電站和完全自主的運營權，對他意味著什麼。其他地方能給更優惠的地價和稅收，但給不了這個。這是獨一無二的籌碼。”
“你呀……”沈星瀾起身，走到他身後，手指輕輕幫他按著太陽穴，“總是喜歡玩這種刀尖上的遊戲。不過……”她俯身，紅唇貼近他耳朵，氣息溫熱，“你認真的樣子，最讓人著迷。”
林萬驍閉上眼，享受著她難得的溫柔，腦中卻在飛速計算著寧致遠的底線和自己的後手。
他知道，這場博弈，拚的是耐心，更是對彼此核心需求的洞察。他握著的牌，看似少，卻是王牌。
果然，僵持到第五天，寧致遠的電話直接打了過來，省略了所有寒暄，隻有一句：“林鎮長，百分之二十的股權，稅收留存百分之五十。這是我的最終底線。行，我明天帶團隊過來簽意向協議。不行，德寧另覓他處。”
電話這頭，林萬驍沉默了幾秒鐘。窗外，夜色深沉。
他仿佛能看到寧致遠在電話那頭緊抿的嘴唇和不容置疑的眼神。
“寧董，”林萬驍緩緩開口，聲音沉穩如山，“歡迎明天來青橋。我們，簽協議。”
他最終沒有堅持百分之三十和百分百留存。百分之二十的股權，加上百分之五十的稅收留存，這已經是空前的勝利。逼得太緊，反而會雞飛蛋打。
掛掉電話，他長出了一口氣，背後竟微微汗濕。
談判，成了。
這一步棋，他落子無悔，為青橋鎮，也為自己，真正押下了一份沉甸甸的未來。而博弈的另一方，趙晉嶽的陰影，似乎也因這筆巨額投資的落定，而被暫時逼退了一步。但林萬驍知道，較量，遠未結束。
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