書房裡亮著一盞台燈，光暈攏著夏寧寧微蹙的眉頭。她麵前攤開著一摞厚厚的項目申報材料，最上麵一頁蓋著某個部委項目辦的鮮紅印章，旁邊用鉛筆批注了幾行字，措辭客氣，意思卻明確：課題暫緩立項。
林萬驍端著兩杯溫水走進來，將一杯輕輕放在她手邊。水溫透過杯壁，傳遞著恰到好處的暖意。他沒立刻說話，目光掃過那行批注，心裡已明了七八分。
“卡在哪兒了？”他聲音平和，在夏寧寧旁邊的椅子上坐下，沒有去看文件細節，這是界限。
夏寧寧揉了揉眉心，語氣帶著知識份子特有的、被冒犯了的煩悶：“《重大工程項目建設中的社會風險評估與輿情引導協同機製研究》。方向是他們定的，論證會也開了三次，都說有現實意義，前沿價值。臨門一腳，說是‘涉及麵廣，協調難度大，建議進一步完善研究路徑’。”她拿起那份批注，指尖點著那幾個字，“完善路徑？這分明是推諉！我看就是嫌我們學院牌子不夠硬，要麼就是裡麵涉及了某些部門的‘敏感神經’，不想讓我們碰。”
她越說越氣，聲音拔高了些：“我們做的純學術研究，數據模型、案例分析、國際比較，哪樣不紮實？非要搞得像他們機關寫報告，四平八穩，麵麵俱到才行？”
林萬驍安靜地聽著，等她一股腦倒完，才開口。他沒有接她關於“推諉”、“敏感”的猜測，那是情緒，不是解決問題的路徑。
“寧寧，”他聲音沉穩，像他手裡那杯水，不起波瀾，“你先回答我幾個問題。”
夏寧寧抬眼看他，抿了抿唇，等著。
“第一，你這個課題，最終要交付的成果是什麼？是一堆發表在核心期刊、隻有圈內人看的論文，還是真正能拿來用、能解決實際問題的方案？”
“當然是能用的方案！我們設計了評估指標體係，開發了協同流程……”
“好。”林萬驍打斷她，語氣不容置疑，“第二個問題，你這份‘能用的方案’，是給誰用的？哪個部門，哪個層級的人，在什麼場景下用？”
夏寧寧愣了一下，下意識回答：“給……重大項目的決策者和執行者啊，比如發改委、住建部門，還有地方主官……”
“太籠統。”林萬驍搖頭，“是給部委政策研究室的筆杆子做參考，還是給一線市縣的書記市長當工具箱？是項目立項前做預判，還是出了輿情之後當滅火器？對象不同，場景不同，你方案的寫法、重點、甚至語言體係，都該不同。”
他身體微微前傾，目光銳利起來，不再是丈夫，更像是一位在給下屬分析局勢的領導。“你現在這份本子，我不用看具體內容，猜也猜得到，學術價值很高，理論框架很新，但落到操作層麵，是不是充滿了‘應建立’、‘需完善’、‘要加強’之類的正確廢話？具體誰去建立？怎麼完善？誰來加強？出了問題誰負責？協調不動怎麼辦？你都沒說，或者說，不敢說，說不透。”
夏寧寧張了張嘴，想反駁，卻發現無言以對。她回想起評審專家私下確實提過“操作性有待加強”。
“第三，”林萬驍繼續，語速不快，每個字卻帶著分量，“你這個課題，對審批你這個項目的部委，對他們那位具體負責的處長、司長，有什麼‘價值’？除了完成一項科研任務指標之外。”
夏寧寧徹底怔住。這個問題，她從未想過。學術研究，追求的是真理和解決方案本身，何須考慮審批者的“價值”？
林萬驍看她表情，知道點到了關鍵。他語氣放緩了些，但依舊清晰：“寧寧，在地方，想推動一件事，要講清楚它對當地發展、對百姓福祉、對主官政績的價值。在部委，也一樣。你這份課題，如果成功，能幫他們解決眼下什麼頭疼的難題？是能拿來作為他們出台某項政策的理論依據，還是能成為他們指導地方工作的典型案例？甚至，僅僅是能讓他們在年底總結時，多一項‘支持前沿交叉學科研究’的亮點？”
他頓了頓，給她消化的時間。“你想讓他們支持你，就不能隻站在你自己的學術立場，也得站在他們的工作立場，想想他們的需求，他們的痛點。這不是迎合，是溝通的基礎。”
夏寧寧沉默了，手指無意識地摩挲著杯沿。書房裡隻剩下台燈發出的細微電流聲。林萬驍的話，像一把手術刀，剖開了她之前未曾深思的層麵。她一直覺得自己懷揣明珠，彆人不識貨，卻從未想過，該如何將這明珠，以彆人需要的方式“包裝”出去，展現出它真正的價值。
以前在北江師範藝術係，自是自由散漫的多。現在到了京城的高校，一切條條框框仿佛多了起來。
“那……我該怎麼辦？”她的語氣軟了下來，帶著求教的意味。
“不是去走門路，更不是我打任何一個電話。”林萬驍立刻劃清紅線，語氣不容置疑，“你要做的，是回去，帶著你的團隊，重新梳理，不是修改，是重構你的申報材料。”
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他伸出三根手指：“第一，明確用戶畫像。你的方案就是給‘中西部某地級市負責重大項目推進的常務副市長’寫的。語言要乾脆，去掉所有晦澀術語，用他能聽懂的話，告訴他，在你的體係裡，項目各個階段可能遇到什麼風險，具體表現是什麼，輿情會怎麼發酵，他該找哪個部門指名道姓），按照什麼流程畫出清晰的權責圖）去協同處置。讓他覺得，這東西拿起來就能用，能幫他避免麻煩，解決問題。”
“第二，突出獨特價值。和你已有的學術成果做切割。強調你這個研究的‘政策性’和‘工具性’。重點展示你設計的那個‘風險評估與輿情引導協同流程圖’，把它做得像作戰沙盤一樣清晰。附上幾個基於真實案例的、假設應用了你這套方法後可能避免損失的推演分析。讓審批的人一眼就看到，這東西和純學院派研究不一樣，是能‘打仗’的。”
“第三，主動溝通，展現誠意和專業。”他看著她，“彆等著。找個合適的機會，通過正規渠道，約那位具體負責的處長談一次。不談困難，不談委屈，就談你根據前期反饋，‘進一步完善’後的思路。帶著你重構後的大綱和核心圖表去。虛心請教他，從部委工作角度，還有哪些可以提升的地方。讓他感受到你的尊重，你的務實，和你真正想做出有價值東西的決心。”
林萬驍說完，靠回椅背，端起水杯喝了一口。“學術是淨土，但想讓學術成果落地生根，就得了解它要落地的土壤是什麼脾氣。這不是妥協，是智慧。”
夏寧寧久久沒有說話，看著桌上那份被打回的材料，眼神從最初的憤懣、委屈，逐漸變得清明、沉靜。她拿起筆，在那行批注旁，開始飛快地記錄下林萬驍剛才話裡的要點。
“用戶畫像……操作流程……獨特價值……主動溝通……”她喃喃自語，筆下不停。
過了一會兒，她抬起頭，眼中恢複了神采，甚至帶著點躍躍欲試：“我明白了。不是課題不好，是我之前‘呈遞’的方式不對。我知道該怎麼做了。”
林萬驍看著她重新燃起鬥誌的樣子，微微頷首，眼底掠過一絲不易察覺的讚許。他幫她把滑落頰邊的一縷發絲彆到耳後，動作輕柔。
“那就好。”他頓了頓，補充道，語氣帶著點黑色幽默，“記住，跟部委的處長們打交道，有時候得像搞統戰工作，既要堅持原則你的學術底線），又要靈活機動呈現方式），還得懂得尋找最大公約數共同的價值點）。”
夏寧寧被他這個比喻逗得莞爾一笑，心裡的鬱結散了大半。她收好材料，站起身：“我回書房重新弄大綱，今晚可能要熬夜。”
“去吧。”林萬驍點頭，“彆太晚。”
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