柘城的周末午後，陽光透過出租屋的窗戶，在水泥地上投下斑駁的光影。筆記本電腦擱在茶幾上，屏幕亮著拚多多商家後台的界麵。莉莉盤腿坐在地板的軟墊上，整個人幾乎要趴到屏幕上，而周一軍則背靠沙發，坐姿依舊帶著工程師的規整，隻是看向莉莉的眼神，柔軟得不像話。
“開了開了！軍哥你看，‘一力輕選’官方認證！”莉莉指著屏幕上通過審核的店鋪頁麵，興奮地晃著他的胳膊，“接下來最最重要的就是——選品！”
她翻出手機裡存的筆記，那是她之前搜集的選品方法論，煞有介事地念起來：“要發揮產地優勢，利用柘城培育鑽石產業鏈；要做差異化，兼顧成品首飾和裸石；還要設置引流款和利潤款組合……”
周一軍看著她認真的側臉，心頭微軟。他伸手將她撈起來，讓她靠在自己懷裡，一起看屏幕。“理論都對，但具體落地的第一槍，必須打響。”他的聲音沉穩，帶著思考的韻律，“我的建議是，起步階段，我們避開競爭最激烈的標準圓鑽戒指。”
“為什麼？”莉莉仰頭看他，鼻尖幾乎蹭到他的下巴。
“因為那是紅海，拚價格我們暫時拚不過大資本。而且，”周一軍頓了頓，指尖在茶幾上輕輕敲點，像是在敲擊無形的數據，“品控難度相對更高，容錯率低。我們剛開始，每一步都要穩。”
莉莉若有所思地點點頭：“有道理。那我們從哪裡切入？”
“異形鑽。”周一軍吐出三個字，思路清晰起來，“比如橢圓形、墊形、祖母綠形。這些切割方式更特彆，能吸引追求個性、不想撞款的年輕消費者。柘城這邊做異形鑽的工廠也多，我們找貨源、看樣品都方便。”
“異形鑽……”莉莉眼睛一亮，立刻舉一反三，“我們可以主打‘小眾設計不撞款’、‘專屬你的獨特光芒’！而且異形鑽通常台麵顯大，同樣預算看起來更劃算，這絕對是吸引女孩子的大殺器！”她越說越興奮，仿佛已經看到了爆單的場景。
周一軍看著她閃閃發光的眼睛，嘴角勾起一抹不易察覺的弧度。他的莉莉，總是能瞬間抓住營銷的核心。“沒錯。我們可以先上幾款設計簡約的異形鑽吊墜和耳釘，作為引流款，價格定在大多數人能輕易決策的區間。”
“那利潤款呢？”莉莉追問。
“定製。”周一軍言簡意賅，“接受來圖定製，或者我們提供幾個基礎戒托款式，讓顧客選擇鑲嵌不同形狀、大小的異形鑽。這樣，我們幾乎沒有庫存壓力，完全是按需訂貨，真正實現‘輕’。而且定製服務本身就具有溢價能力。”
“太棒了！”莉莉猛地轉身，雙手摟住他的脖子，“軍哥你太厲害了！品控大師加上營銷天才，我們無敵了！”她笑得像個偷吃到糖的孩子。
周一軍被她撞得微微後仰，手卻穩穩扶住她的腰。無敵嗎？他不知道。他隻知道，懷裡這個充滿活力的女人，正一點一點將他從過去的謹慎乃至某種程度的退縮中拉出來。他曾經失去過一個“一諾”，但這一次，有她在，這個“一力”，他一定要守住了。
“不止是首飾，”他補充道，思路進一步打開，“我們還可以搭配上一些鑽石養護用品，比如便攜的清潔筆、小巧的首飾盒，作為贈品或者低價引流品，增加客戶粘性。”
“對哦！還可以滿額贈送清洗服務！”莉莉立刻心領神會，“我這就去研究一下平台上的同類產品，看看彆人的定價和詳情頁是怎麼做的！”
她說著就要從他懷裡掙脫去拿手機，卻被周一軍稍稍用力按住了。
“不急在這一時。”他低聲說，下巴輕輕抵著她的發頂，“先定好方向。選品我來把關，我會去聯係幾家熟悉的工廠，拿一些異形鑽的樣品和戒托樣板回來，我們親眼看過、比較過再決定。”
“嗯，都聽你的。”莉莉安心地靠回去，手指與他十指相扣。
陽光緩緩移動，將相擁的兩人籠罩在溫暖的靜謐裡。電腦屏幕上，“一力輕選”的店鋪空蕩蕩的，尚未上架任何商品。但在這間小小的出租屋裡，關於未來的藍圖，已經落下堅實而充滿希望的第一筆。他們一個沉穩如山，一個靈動似水，正共同彙成一條名為“我們”的河流，向著未知卻令人期待的前方，緩緩流淌。
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