“一力輕選”培育鑽石大學城線下推廣策劃方案
策劃人：莉莉
日期：2027年10月27日
一、項目背景與目標
·背景：“一力輕選”拚多多網店主營培育鑽石，源頭供應鏈位於河南柘城。產品定位為年輕人節日定製，旨在為大學生群體提供高性價比、可定製的情感信物。
·目標：
1.品牌認知：在目標大學城實現品牌聲量破冰，讓至少5000名大學生知曉“一力輕選”品牌。
2.引流轉化：通過線下活動，為線上店鋪引流，目標是新增店鋪收藏關注1000+，並獲取首批大學生訂單。
3.用戶沉澱：積累200300名核心用戶進入私域社群，為後續複購與口碑傳播奠定基礎。
二、核心策略
以“線下快閃體驗+線上社交裂變”相結合的模式，打造一場以“你的故事，獨一無二的鑽石”為主題的整合營銷活動。通過高顏值的快閃店、前沿的ai定製體驗和情感化的互動，將“一力輕選”塑造為“懂我、為我定製”的年輕化鑽石品牌。
三、推廣執行方案
一）準備階段活動前2周）
1.產品與物料準備：
·主推產品：聚焦“節日定製”，推出“畢業季·時光膠囊”、“告白氣球”、“友誼萬歲”等係列。準備5001500元價位的入門款吊墜、耳釘等，降低決策門檻。
·核心道具：租賃或定製一個快閃店“鑽石小屋”，設計需簡約、明亮、適合拍照。內部設置：
·ai定製互動區：配備大屏平板電腦，演示ai設計軟件。
·鑽石科普牆：用趣味圖文介紹培育鑽石。
·試戴打卡區：陳列主打款，搭配主題背景牆和柔和燈光。
·宣傳物料：設計製作宣傳單頁、易拉寶、橫幅內容：“一力輕選快閃店——定製你的專屬光芒”）。
·互動禮品：定製品牌ogo鑰匙扣、小飾品、網紅雪糕等。
2.團隊組建與預熱：
·校園大使：招募35名目標學校的校園大使，負責前期宣傳和現場協助。
·線上預熱：
·小紅書抖音：由校園大使或本地探店koc發布預告筆記視頻，內容如“聽說我們學校要來一個能ai定製鑽石的神仙店鋪？”，引發好奇。
·社群論壇：在學校相關微信群、qq群、論壇等發布活動預告和福利信息。
二）線下快閃店執行活動周期：23天）
1.選址：大學城核心人流區，如食堂前廣場、宿舍區主乾道、圖書館附近。
2.現場流程與互動設計：
·第一步：視覺吸引。通過“鑽石小屋”的獨特造型和主題背景牆吸引路過學生駐足。
·第二步：體驗互動。
·ai定製體驗核心）：引導體驗者使用ai軟件，輸入想法如“我們的友誼像星空”），生成專屬鑽石設計圖，並可掃碼獲取電子版。現場下單定製可立減100元。
·鑽石科普問答：設置簡單問題，答對者可獲得一次抽獎機會。
·免費試戴拍照：鼓勵學生試戴並在小紅書朋友圈打卡。
·第三步：引流轉化。
·打卡有禮：發布帶有活動指定話題如：一力輕選定製我的光）的小紅書筆記或朋友圈，即可免費領取定製鑰匙扣或雪糕一份。
·現場優惠：出示拚多多關注“一力輕選”店鋪頁麵，即可領取現場專屬優惠券。
·添加企微：引導對定製感興趣或下單的客戶添加品牌企業微信，告知“後續ai設計圖、優惠活動將在社群內優先發布”。
3.主題日活動可選）：如遇情人節、女生節等，可設置“一封情書”互動牆，寫下故事投入箱內可參與抽獎，強化情感鏈接。
三）線上種草與引流活動中同步進行）