周六的廣州大學城，空氣中彌漫著青春與活力。考察團四人穿梭於貝崗街熙攘的人流，駐足於gogo新天地喧囂的廣場，又驅車緩緩駛過中山大學、華南理工大學等高校氣派的校門。
一路看下來，大家對大學城的人流分布和商業氛圍有了直觀感受。午餐時間，在貝崗街一家頗受學生歡迎的簡餐店裡，莉莉約見了一位關鍵人物——在廣州大學城短視頻平台擁有近百萬粉絲的學生網紅“熊哥”。
熊哥人如其名，身材微胖，笑容憨厚，穿著一件寬鬆的潮牌t恤，一見麵就熱情地打招呼，絲毫沒有網紅的架子。
“莉莉姐，你們的方案我看了，很有意思！”寒暄過後，熊哥直接切入正題，“培育鑽石，定製，這個概念很好。但我覺得，對於大部分學生來說，哪怕價格再親民，一次性花幾百上千塊，還是一個需要猶豫的決策。”
莉莉眼睛一亮，知道找對了人：“熊哥你說到點子上了，我們也在思考如何進一步降低決策門檻，不僅僅是價格上的，更是心理上的。”
“對，心理門檻！”熊哥一拍大腿，“我有個不成熟的想法，你們聽聽看。我們能不能做一個‘集鑽’計劃？”
“集鑽？”童欣好奇地重複了一遍，感覺這個概念非常新穎。
“對，就像小時候收集水滸卡，或者像現在很多人攢錢旅行一樣。”熊哥越說越興奮，用手比劃著，“我們可以引導學生們，為了一個理想中的目標，比如畢業時送自己一頂象征加冕的鑽石皇冠，或者情侶之間為了一周年紀念定製一條專屬項鏈，從現在開始，就像攢零花錢一樣，一顆一顆地‘收集’鑽石。”
他詳細解釋道：“比如，一對情侶決定用一年時間，定製一枚價值2000元的鑽戒。他們不需要一次性付清。他們可以今天攢‘一顆20分的主石’，下個月紀念日攢‘兩顆5分的輔石’，用這種方式慢慢‘搭建’他們的愛情信物。每一次投入，都是一次情感的升溫，也是對未來共同目標的一次靠近。”
“這個過程本身就極具意義，”熊哥強調，“它把一次性的消費，變成了一個充滿儀式感和期待感的長期項目。這完全符合你們‘節日定製’的核心理念，但把‘節日’延長了，變成了一個為實現‘節日’而努力的、充滿愛的過程。”
這番話讓在座的四人都感到一陣驚喜。周一軍率先表示讚賞：“這個想法太棒了！它把商品變成了一個情感成長的載體，極大地增強了用戶粘性和故事性。”
周深也從成本角度看到了價值：“這種方式可以讓我們提前鎖定用戶需求，進行更精準的備料和生產規劃，能有效減少庫存壓力。”
童欣已經迫不及待地想內容了：“天呐，這個‘集鑽’過程太有內容可挖了！我們可以跟蹤記錄幾對情侶或閨蜜的‘集鑽’故事，在小紅書上做成係列vog，這絕對能引爆共鳴！”
莉莉看著熊哥，心中豁然開朗。熊哥的“集鑽”計劃，完美地解決了她之前關於“如何讓定製更深入人心”的思考。這不僅僅是銷售模式的創新，更是一種品牌理念的升華。
“熊哥！”莉莉端起手中的茶杯，以茶代酒，“你的想法與我們品牌的理念高度契合！這不僅僅是合作，簡直是為我們打開了一扇新的大門。我代表‘一力輕選’，誠摯地邀請你，作為我們‘大學城推廣計劃’的首席校園合夥人，共同來打造這個‘集鑽’項目！”
熊哥也開心地舉起杯：“莉莉姐客氣了，能參與到這麼有意思的項目裡，是我的榮幸！我覺得這事一定能成！”
“合作愉快！”
“合作愉快！”
幾隻杯子碰在一起，發出清脆的響聲。一頓午餐的時間，一個充滿想象力的合作就此達成共識，為“一力輕選”的大學城之旅，寫下了濃墨重彩的開篇。
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