周一清晨，莉莉像往常一樣打開拚多多商家後台，準備查看過去一周的銷售數據。當報表加載出來的那一刻，她不禁微微一愣，隨即下意識地放大了圖表。
一條陡峭上揚的曲線，幾乎以直線上升的態勢，清晰地呈現在屏幕上。
“周總！童欣！你們快來看！”莉莉的聲音帶著一絲難以置信的驚喜。
周一軍和童欣聞聲圍了過來。看到那條銷售曲線，童欣發出一聲低呼：“哇！這增長……太猛了吧！”
莉莉滑動著鼠標，點開詳細訂單列表，一個更明顯的特征暴露出來：飆升的銷售額，幾乎絕大部分都來自於那些單價不高、但數量繁多的小分數裸鑽訂單。從幾十分的單顆主石，到幾分錢大小的輔石，訂單備注裡充滿了年輕人的奇思妙想：
“這是給我家寶寶‘皇冠’上攢的第三顆‘星星’啦！”
“戀愛一周年紀念，集一顆20分的‘心動’！”
“和室友約定，畢業時每人一條鑽石手鏈，先攢為敬！”
後台的客服消息也異常活躍，很多顧客谘詢的不是產品問題，而是：“老板，幫我看看我的‘集鑽寶盒’還差多少分能換一個吊墜？”“下一批新形狀的裸鑽什麼時候上？我想集一顆心形的！”
眼前的數據，生動地印證了“集鑽計劃”在大學城引發的風潮。
周一軍抱著手臂，看著屏幕，臉上露出了欣慰而又略帶玩味的笑容。他轉頭對莉莉說：“莉莉，看來熊哥這個‘集鑽’的點子，真是打到七寸上了。你看，學生們不僅接受了，還樂在其中。”
他頓了頓，指著那密密麻麻的裸鑽訂單，笑道：“賣裸鑽也好，省時省力！標準品，庫存管理簡單，打包發貨也快。這比我們最初設想的複雜定製，在現階段要輕量得多，現金流也更健康。”
莉莉立刻捕捉到了他話中的關鍵信息：“周總，您的意思是……”
周一軍點點頭，思路清晰地規劃道：“我的意思是，既然市場用腳投票，選擇了這種模式，我們就該順勢而為。定製服務，可以作為後端的高附加值選項，而不是前端的門檻。我們可以這樣調整：”
1.前端簡化，後端準備：前端繼續大力推廣“集鑽”賣裸鑽的模式。同時，我們在後台開始物色和接洽專業的設計工作室或小型珠寶加工廠，作為我們未來的定製外包合作方。當有學生集夠了鑽石，想要實現最終設計時，我們能提供可靠的後端轉化路徑。
2.豐富裸鑽sku：立刻讓柘城供應鏈那邊，增加更多不同形狀、不同顏色如淡淡的香檳色）、不同克拉數的裸鑽選項，滿足學生們“收集”的多樣性和個性化需求。
3.數字化“集鑽寶盒”：讓技術部門開發一個簡單的h5頁麵或小程序功能，暫命名為“我的集鑽寶盒”。用戶綁定拚多多賬號後，可以在這裡可視化地看到自己已購買的裸鑽清單，模擬搭配成最終首飾的效果，還能計算距離目標還差多少。這能極大地增加趣味性和用戶粘性。
“太好了！”童欣興奮地補充，“這個‘集鑽寶盒’本身就是絕佳的內容素材！我們可以鼓勵用戶分享自己的寶盒截圖和夢想，這能引發新一輪的跟風和傳播！”
就在他們討論的同時，莉莉的手機嗡嗡響起，是熊哥發來的消息。他彙報說，裸鑽收集的熱潮正在向他發展的其他高校代理擴散，甚至有其他大學城的學生通過社交平台看到後，主動來詢問能否加入。
莉莉將周一軍的調整思路迅速傳達給熊哥，讓他通知所有代理，前端推廣重心不變，繼續引爆“集鑽”概念，並預告即將上線的“集鑽寶盒”功能。
放下手機，莉莉看著後台那條依然昂揚向上的銷售曲線，心中湧起的是一種“甜蜜的煩惱”。她知道，一個意想不到的突破口已經被打開，現在他們要做的，就是跟上這洶湧的潮水，並為之修築好更寬闊、更堅實的河道。
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