大學城旁的奶茶店依舊人聲鼎沸，空氣中彌漫著糖分和年輕活力的味道。熊哥縮在角落的卡座裡，筆記本電腦屏幕上展開著一個名為“萬人分銷，鑽石自由”的思維導圖，線條縱橫，節點密集，充滿了一種草莽般的野心。他耳朵和肩膀夾著手機，正與電話那頭的人進行著一場在他看來至關重要的談判。
“莉莉姐！哎，是我，小熊！”他的語氣熱情洋溢，帶著一種精心調製的、既尊重又不失自信的語調，“對對，您那邊‘一力輕選’的平台資源和選品標準，我仔仔細細研究過了，真是這個！”他空著的手豎了個大拇指，儘管對方看不見。
“模式非常棒！供應鏈紮實，品控嚴格，跟我們這種野路子出身想做大做強的，簡直是天作之合！”他先捧了一句，話鋒隨即一轉，切入正題，“但是莉莉姐，我覺得咱們這個培育鑽石的品類，還可以玩得更大一點，更下沉一點！它天生就適合打破常規！”
他抿了一口加滿冰塊的奶茶，冰涼的液體似乎給他沸騰的思緒降了降溫，也讓他的聲音壓低了幾分，卻更加凝聚起一種不容置疑的煽動力。
“我想跟您深度探討一個未來的合作計劃。如果，我是說如果，我們‘一力輕選’授權我作為廣州地區的一級合作夥伴，注意，不是那種層層扒皮的分銷，是城市級戰略合夥人！”他刻意強調了稱謂的區彆，試圖與那些混亂的傳銷模式劃清界限。
“我的目標是，結合我的地推經驗和本地化社群運營，短期內，在大學城、幾個核心的城中村、大型批發市場，打造一個萬人鑽石合夥人計劃！”他目光灼灼地盯著屏幕上的那個“+”的數字，仿佛已經看到了人頭攢動的盛況。
電話那頭，身處“一力輕選”明亮整潔辦公室的莉莉，並沒有立刻回應。她穿著得體的職業裝，指尖輕輕敲擊著紅木辦公桌的桌麵，電腦屏幕上正顯示著熊哥之前發來的一些粗略構想。她眉頭微蹙，眼神裡是審慎與思索。
這個叫小熊的年輕人，她有點印象。腦子活，路子野，在大學城一帶確實折騰出一些動靜，搞地推、做快閃，執行力很強。但他這次提出的“萬人分銷”，規模實在太大，概念也有些……過於激進和理想化了。
“小熊，”莉莉的聲音透過聽筒傳來，平和而冷靜，聽不出太多情緒，“你的想法很有衝擊力。但是，‘萬人合夥人’？這個數字聽起來很壯觀，但具體怎麼落地？你怎麼保證這一萬人的合規性和穩定性？還有，‘鑽石自由’這個概念很好，但如何避免讓它變成一種低層次的、擾民的推銷？我們‘一力輕選’的品牌調性，是品質、可信賴和合理的價格，任何合作都不能損害這個根基。”
莉莉的思緒飛快轉動。她看好培育鑽石的市場前景，它環保，價格優勢明顯，確實有潛力打破傳統鑽石的壟斷，讓更多年輕人以更低的門檻擁有鑽石飾品。但正因為此，她更不希望這個新興市場從一開始就被做爛、做o。小熊的計劃，聽起來美妙，卻潛藏著巨大的風險。
風險一：模式異化。一旦追求萬人規模，管理稍微跟不上，就極易滑向拉人頭、賺會費的傳銷陷阱。到時候，賣的不是鑽石，而是“發財夢”，這絕對是她和“一力輕選”無法容忍的。
風險二：價格混亂。層層代理如果失控，必然導致終端價格不一，甚至出現竄貨、低價傾銷，這會直接衝擊“一力輕選”的價格體係和品牌信譽。
風險三：品質與服務。一萬個兼職性質的“合夥人”，如何確保他們能準確傳達產品信息？如何保證售後服務？一旦出現大量客訴，品牌將萬劫不複。
熊哥顯然預料到了這些質疑，他立刻調整策略，身體坐得更直，語速放緩，試圖顯得更沉穩、更有條理：“莉莉姐，您提的這幾點太關鍵了！這正是我需要和您深入探討，並希望借助‘一力輕選’平台力量來規範的地方。”
他深吸一口氣，開始闡述他思考了許久的“合規版”藍圖：
“首先，關於模式。我們絕不搞任何形式的入門費、層級提成。我們的‘合夥人’，更準確的叫法應該是‘鑽石體驗官’或‘攢鑽計劃推廣者’。他們不需要壓貨，不需要自己處理物流和售後，所有這些都由我們，或者說由‘一力輕選’官方平台統一支持。”
他指著思維導圖上的一個分支：“他們的核心價值在於分享和體驗。就像我那個朋友阿龍，他在病房裡直播，是在分享他的真實故事和努力。我們鼓勵所有合夥人，通過社交媒體、社群或者線下興趣小組，分享他們自己對培育鑽石的認知、他們參與‘攢鑽計劃’的曆程，比如為了一個目標訂婚、生日、獎勵自己）而一點點積累的過程。這種真實的分享，本身就具有感染力。”
“其次，關於管理和培訓。”熊哥繼續道，這是莉莉最關心的部分，“我設想，我們可以建立一個線上平台或專屬小程序。所有‘體驗官’都需要實名認證，並強製通過我們提供的線上免費課程培訓，課程內容包括培育鑽石的基礎知識、產品特點、官方統一報價、售後服務政策以及明確的推廣行為規範——比如，嚴禁虛假宣傳，嚴禁騷擾式推銷，嚴禁承諾投資回報等。隻有通過考核，才能獲得專屬推廣二維碼和鏈接。”
小主，這個章節後麵還有哦，請點擊下一頁繼續閱讀，後麵更精彩！
莉莉聽到這裡，微微點了點頭。強製培訓和規範，這是設置防火牆的第一步。這至少能在初期篩選掉一批隻想賺快錢、不守規矩的人。
“那利益分配呢？”莉莉問到了核心，“如果沒有層級提成，如何激勵這一萬人？你又如何盈利？”
“固定推廣服務費加階梯式獎勵，絕不與下線掛鉤。”熊哥斬釘截鐵地說，“每一筆通過他們專屬鏈接產生的有效訂單，‘一力輕選’平台直接結算一筆固定金額的服務費，比如訂單金額的58具體比例可以再議）。同時，為了鼓勵優質內容和長期經營，可以設置月度或季度的‘星光獎勵’，獎勵那些分享內容優質、客戶滿意度高、合規經營的優秀體驗官。這筆錢由我們，也就是城市級合夥人從總利潤中支出，或者平台支持一部分。而我，作為城市合夥人，我的利潤來自於‘一力輕選’給予的區域市場拓展補貼和基於總銷售額的績效返點。”
他刻意避開了“下線”、“層級”這些敏感詞，反複強調“平台直接結算”、“固定服務費”、“不與下線掛鉤”。他要傳遞的核心信息是：這是一個基於真實銷售和優質內容分享的推廣計劃，而不是一個依靠發展人員就能賺錢的資金遊戲。
“關於‘鑽石自由’，”熊哥的語氣重新變得充滿感染力，“我們不是要鼓勵大家盲目消費，更不是要把鴿子蛋賣給每個人。我們是想傳遞一種觀念：鑽石，尤其是培育鑽石，它可以不再是遙不可及的奢侈品。它可以是普通年輕人通過有計劃、可持續的積累比如我們的‘攢鑽計劃’），就能為自己或愛人實現的一個具體、閃亮的目標。”
“就像存錢買一部新手機，一次旅行一樣。我們提供的是渠道、產品和一種新的可能性。讓鑽石回歸其‘美好物品’的本質，而不是財富的符號。我們要賣的，是‘努力生活，值得獎勵’的這種情緒價值。”熊哥越說越興奮，他仿佛看到了無數個像小芬那樣的女孩，在辛苦工作一個月後，用攢下的錢為自己添上一顆小鑽石時，臉上那種滿足的笑容；看到了像阿龍那樣的青年，用自己攢下的鑽石，向女友表達愛意時的鄭重。
這個畫麵，比他單純追求“萬人規模”更讓他心動。
電話那頭，莉莉陷入了更長時間的沉默。她走到窗邊，看著樓下川流不息的車流。熊哥的這番闡述，確實在很大程度上打消了她的一些顧慮。他強調合規、培訓、真實分享和固定服務費，這與傳銷的拉人頭模式有本質區彆。他提出的“情緒價值”和“目標積累”，也確實切中了當下很多年輕人的心理。
但，理想很豐滿，現實很骨感。
執行難度。管理一萬個分散的“體驗官”，即使是線上管理，也需要一個強大的運營團隊和技術支持，投入巨大。
品控難度。如何持續確保這一萬人的言行合規，避免個彆害群之馬壞了整鍋湯？這需要極強的監督和懲戒機製。
市場接受度。這個模式是否真的能被廣泛接受？“攢鑽”這個概念，會不會被認為是一種新的消費陷阱？
風險依然存在，而且不小。
但與此同時，莉莉也看到了巨大的機遇。如果這個模式能成功跑通，那“一力輕選”將不僅僅是一個線上精選平台，而是能構建起一個龐大的、有黏性的、遍布線下的精準營銷網絡和品牌社群。這帶來的品牌影響力和市場滲透能力，是傳統廣告無法比擬的。培育鑽石這個品類，或許真的需要這樣一種創新的、帶有“普惠”和“賦能”色彩的渠道模式來打開局麵。
這是一個賭注。賭熊哥的團隊有能力規範管理，賭這個模式的生命力，賭市場的接受度。
良久，莉莉緩緩開口，聲音依舊平穩，但多了一絲決斷：“小熊，你的想法，我大致了解了。不得不說，你比我想象中思考得更深入，尤其是在合規方麵，你有清醒的認知，這很好。”
熊哥的心提了起來，知道這是關鍵轉折。
“但是，”莉莉的“但是”如期而至，“‘一力輕選’不可能僅憑一個藍圖就授權一個城市級的合作。這樣，我給你一個機會，也算是一個試點項目。”
“你可以先以大學城及周邊兩個城中村為核心區域，招募不超過200名首批‘鑽石體驗官’。‘一力輕選’可以為你開放部分api接口，配合開發簡易的推廣員管理係統和培訓課程。你需要製定詳儘的《體驗官管理規範》和《推廣行為準則》，由我們法務審核。”
“我們用三個月時間，來驗證這個模式的可行性。我會重點關注：用戶體驗、訂單轉化率、客訴率、以及體驗官本身的穩定性和合規性。如果試點成功，數據健康，我們再談廣州一級合作的事。如果失敗，或者出現任何觸碰紅線的行為，合作立即終止。”
“怎麼樣？你敢接這個試點嗎？”莉莉的聲音帶著一絲挑戰的意味。
小主，這個章節後麵還有哦，請點擊下一頁繼續閱讀，後麵更精彩！
熊哥幾乎沒有猶豫，他知道這是他能爭取到的最好條件，也是將夢想照進現實的唯一路徑。“接！必須接！謝謝莉莉姐給機會！您放心，我一定把這個試點做成標杆，絕不給‘一力輕選’抹黑！”
掛斷電話，熊哥長長地舒了一口氣，後背竟然有些汗濕。與莉莉的交鋒，比他搞十場地推都累。但他內心更多的是興奮，一條前所未有的道路，似乎就在眼前緩緩鋪開。他看向電腦屏幕上那個“萬人分銷”的宏偉目標，現在，它變成了一個更具體、也更艱巨的“200人試點”。
他立刻打開新的文檔，開始起草《培育鑽石體驗官計劃試點方案》和《推廣行為準則初稿）》。他知道，真正的戰鬥，現在才剛剛開始。他不僅要向莉莉證明，更要向自己證明，他那“讓鑽石不再是富人專利”的想法，不僅僅是一個美妙的口號。
而在城市的另一端，莉莉放下手機，揉了揉眉心。她也不知道這個決定是對是錯。或許商業就是這樣，總是在風險與機遇之間走鋼絲。她拿起內線電話：“通知市場部和法務部負責人，半小時後小會議室開會，我們討論一個新項目的試點方案。”
她決定，投入資源，嚴密監控，給這個野路子出身卻有著奇特洞察力的年輕人一個機會，也給“一力輕選”一個新的可能。
窗外的城市華燈初上，無數個像阿龍、小芬一樣的年輕人，正在為生活奔波。或許，熊哥那個“鑽石自由”的夢想，真的能像一顆投入湖麵的石子，在這片繁華而忙碌的都市裡，激起一絲不一樣的漣漪。
本章完）
喜歡萌寵特攻請大家收藏：()萌寵特攻書更新速度全網最快。