晚餐結束後，童欣回到自己位於城市東隅的公寓。窗外夜色迷離，霓虹閃爍，她卻毫無睡意。周一軍和莉莉描述的“鑽石自由計劃”像一顆投入心湖的石子，漾開一圈圈混雜著興奮與疑慮的漣漪。她褪去略顯拘束的衣物，換上舒適的居家服，身體陷進柔軟的沙發裡，指尖無意識地劃過手機屏幕。
莉莉的謹慎與熊哥的野心，周深的技術分析與自己關於品牌調性的擔憂，這些聲音在她腦海裡交織、碰撞。這個計劃聽起來很美，像一首為底層青年譜寫的勵誌詩，但現實的旋律往往充滿雜音。她需要一個跳出這個圈子的、有同樣敏銳洞察力的人來探討。於是，她想到了守白——她高中時代的好友，如今是一位在網絡上小有名氣的作家，更重要的是，她也是培育鑽石的早期接納者。
“守白，睡了嗎？有個事兒想跟你聊聊，關於鑽石的。”童欣在微信上敲下這行字，附加了一個俏皮的“閃光”表情。
守白的回複很快，帶著作家特有的敏銳和調侃：“鑽石？童大小姐，你這是要訂婚了，還是改行當珠寶掮客了？我的稿費可買不起大克拉。”
童欣發去一段語音，將今晚聽到的“培育鑽石體驗官計劃”和“碎片化集鑽”的模式，儘可能詳細地複述給守白。她特彆強調了莉莉的底線——合法合規，絕不觸碰傳銷紅線，以及熊哥那帶著草莽氣息的“萬人合夥人”夢想。“你覺得，這事兒靠譜嗎？聽起來像是給阿龍、小芬他們這樣的人，畫了一張很大很圓的餅。”
守白沒有立刻回複。對話框上方反複顯示著“對方正在輸入…”，似乎在斟酌語句。幾分鐘後，一大段文字跳了出來。
“欣欣，你這個話題，可算撞到我槍口上了。”守白的文字帶著她小說裡常見的冷靜分析感，“我最近一篇都市小說的女主角，就是個在珠寶店打工，自己悄悄攢培育鑽石的女孩。為了寫這個角色，我查了不少資料，也自己買過幾顆小分數的收藏。首先，我得說，這個‘積攢’的概念，非常精準地抓住了當下一種普遍情緒。”
“你看我寫網文，讀者追更、打賞、集月票，本質上也是一種精神層麵的‘積攢’和參與感。如果把這種模式平移到實物上，尤其是鑽石這種自帶情感價值和象征意義的東西，潛力是巨大的。它不再是冰冷的購買，而是一種‘養成’，看著屬於自己的那顆小石頭一點點‘長大’或者說，攢夠克拉數），這個過程本身就有治愈和激勵的效果。”
“但是！”守白話鋒一轉，“難點也多得像星河裡的沙子。第一，信任。培育鑽石市場本身還在教育階段，魚龍混雜。據一些行業報告顯示，市麵上相同參數的產品價格差距能高達3倍以上。讓一個月收入可能隻有四五千塊的外賣員或美容院小妹，相信你、並且願意把他們省吃儉用的錢投入進來，需要極強的信任背書。莉莉公司的品牌是一個，但更關鍵的，是那些‘體驗官’本身的信譽。他們必須是活生生的、值得信賴的人，而不是冰冷的銷售機器。”
“第二，內容。一萬個人發一模一樣的朋友圈，那是信息轟炸，是騷擾。必須鼓勵差異化、真實的內容。比如阿龍，他的故事就是最好的內容——病房裡的鑽石，象征的是絕境中的希望。比如小芬，她的動力是為愛情攢一枚共同的戒指。這些真實的情感故事，比任何華麗辭藻都有力量。粉絲經濟的核心是情感認同，是‘護短’，哪怕產品有瑕疵，因為認同你這個人，他們也願意支持。這一點，和網絡文學裡的‘鐵粉’‘盟主’現象非常像。”
“第三，地推。你提到要‘緩慢一點地推’，我覺得這是關鍵中的關鍵。”守白繼續分析，“熊哥想的那種疾風暴雨式的萬人擴張，很容易失控。真正有效的地推，不是去發傳單，而是去‘播種’。選擇一個像大學城或某個大型社區這樣的點，紮下去，找到那麼一兩個像阿龍這樣有故事性、有感染力的‘種子體驗官’，精心培育他們，幫助他們成功。讓周圍的人親眼看到，這個模式真的能帶來改變，哪怕是微小的。這種示範效應，比一千句口號都管用。就像我寫書，也是從一個小的讀者群慢慢積累起來的。”
童欣看著守白的分析，頻頻點頭。這些觀點與周深和自己的想法不謀而合，但守白從創作者和親曆者角度出發，說得更為透徹。她追問：“那從你個人的體驗看，培育鑽石本身，能支撐起這種‘情感價值’嗎？會不會讓人覺得廉價？”
“這取決於你怎麼定義‘廉價’。”守白回答，“如果‘廉價’指的是價格，那麼培育鑽石確實讓擁有鑽石的門檻變低了。但如果‘廉價’指的是價值和意義，那完全取決於賦予它意義的人。我買的那顆30分培育鑽石，對我來說，意義是獎勵自己完成了第一本長篇合約。它見證了我的熬夜和靈感枯竭，它的價值對我來說，比櫥窗裡一顆陌生的天然鑽石大得多。”
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“而且，”她補充道，“現在的培育鑽石品牌，比如紀派，已經在玩‘情感定製’了，可以把有紀念意義的元素作為碳源融入鑽石培育。這就在科技感之上，又疊加了獨一無二的情感烙印。關鍵就在於，你們的‘體驗官’和平台，如何去引導和講述這些故事，如何把‘鑽石自由’定義為一種更聰明、更注重自我價值實現的新消費觀念，而不是‘買不起天然鑽石的退而求其次’。”
“所以，你覺得如果采取一種緩慢的、深耕社群的地推模式，先建立幾個成功的樣板，再逐步擴散，是可行的？”童欣總結性地問道。
“可行性很大，但需要極大的耐心和精細化的運營。”守白肯定地說，“這不像賣快消品，這是在做一種觀念和生活方式的滲透。你們可能需要開發一個小程序，可視化每個人的‘攢鑽進度’，設置積分和社區互動，增加黏性。可以定期舉辦線下的‘鑽石沙龍’，不硬性推銷，就分享美學、設計，甚至邀請像阿龍、小芬這樣的人分享他們的故事和夢想，打造有溫度的社群文化。”
“另外，”守白最後提醒道，“一定要警惕那種為了衝銷量而出現的虛假宣傳或風格跑偏。品牌的調性把控權必須牢牢抓在莉莉他們手裡。每一個體驗官，都應該是品牌精神的傳遞者。初期寧願篩選十個真正認同理念、有內容創作能力的‘種子’，也不要一千個隻會刷屏的推銷員。”
和守白的深入交流，讓童欣心中的迷霧散去了不少。那個龐大的、略顯空洞的“萬人計劃”，開始在她腦海中沉澱為一個更為具體、也更接地氣的藍圖——以大學城和個彆有代表性的城中村為試點，招募少量像阿龍、小芬這樣有真實故事、有感染力的“種子體驗官”；依托“一力輕選”的平台，開發簡易的攢鑽係統和內容分享平台；通過精細化的內容運營和線下社群活動，逐步滲透，像培育一顆鑽石一樣，耐心地培育這個市場，讓“攢鑽”成為一種帶有情感寄托的消費習慣，而不僅僅是賺錢的手段。
她走到窗邊，看著樓下依舊川流不息的車燈，像一條流動的星河。每一盞燈背後，可能都有一個為生活奔波的身影，或許就像阿龍，或許就像小芬。熊哥那個“讓鑽石不再是富人專利”的夢想，固然美妙得有些天真，但如果能以一種更穩健、更溫暖的方式去實現，哪怕隻是照亮一小部分人前行的路，也是一件值得嘗試的事情。
這條路，注定是緩慢的，需要像地推一樣，一步一個腳印。但或許，正是這種“緩慢”，才能讓理想，更紮實地照進現實。
本章完）
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