柘城聚首：小鑽暖寒門，網店連煙火
柘城培育鑽石產業園的會議室裡，晨光剛漫過生產線的玻璃窗，周一軍就捏著張皺巴巴的紙推門進來——是熊哥發來的手寫反饋，字裡行間透著學生氣的急切：“韓枚姐，集鑽的筆記本快發完了，學生現在湊活換筆，但積極性掉了一半，我試著推了推付費集鑽，又被罵‘想錢想瘋了’……”
桌角的“一力輕選”拚多多網店後台還亮著，莉莉剛回複完買家“鑽石能刻字嗎”的谘詢，瞥見反饋裡的“付費集鑽”，忍不住笑了：“這熊哥，果然是大學城出了名的‘能折騰’，家境不好想賺錢不丟人，就是沒找對路子——咱們網店上周因為‘種鑽’漲的30訪客，好多都是衝‘公益+實在’來的，他這急著變現，反而把學生的好感敗了。”
周深把剛從物流站取的包裹往桌上一放，印著“廣州大學城熊哥收”的膠帶還沒撕：“我上周去廣州跑業務，特意繞去大學城看了眼，他帶著幾個學弟在地推，舉著‘集鑽換圖書’的牌子，兜裡卻揣著微商賣的耳機，見人就問‘要不要順便看看’，學生都躲著走。”
童欣抱著客服筆記本，指尖劃過“買家留言”欄：“有個廣州買家說‘刷到熊哥的地推視頻，覺得他挺不容易的，但公益摻著賣貨，總覺得變味了’——他不是壞，是太想賺錢，又怕公益不賺錢，所以兩邊晃。”
周一軍把培育鑽石毛坯往桌上一放，晶體在晨光裡透著實在的亮：“咱們幫他，就得幫到點子上——既順著他‘想賺錢’的心思，又保住‘種鑽公益’的本。他是大學生，地推厲害，大學城人脈廣，咱們柘城有工廠、有網店，正好給他搭個‘公益能攢人氣，人氣能變現’的路子，比他瞎折騰強。”
一、複盤：幫寒門學子找“穩路子”，公益賺錢不衝突
“先捋熊哥的核心矛盾：想靠地推、集鑽賺錢，但沒找到‘公益+變現’的平衡點。”莉莉點開平板裡的大學城地推視頻，熊哥穿著洗得發白的t恤，舉著海報喊“集10顆鑽換圖書”，身後的學弟卻在偷偷塞耳機傳單。
“他的優勢是‘接地氣、能吃苦’，地推半天能加200個學生微信；劣勢是‘急功近利，沒資源’，想賣耳機賺差價，卻拿不到低價貨源，利潤薄還沒人信。”周深把熊哥的銷售記錄拍在桌上，“上周賣了8副耳機，隻賺了60塊，還不如好好做集鑽攢人氣。”
周一軍突然指著“一力輕選”網店的“9.9元培育鑽石小耳釘”“有了，咱們給熊哥定製‘公益引流款’——他幫咱們地推網店的耳釘，每賣出去一副，給他提2塊錢；同時把集鑽獎品換成耳釘，學生集夠15顆鑽，就能免費換一副，不想集鑽的，也能花9.9元買，錢還是捐給圖書公益。”
“這招絕了！”莉莉眼睛一亮，“他既靠地推賣耳釘賺了提成，又靠免費換鑽穩住了學生人氣，公益沒丟，錢也賺了——比他賣耳機靠譜多了，咱們的耳釘是工廠直供，9.9元成本才5塊，給他2塊提成，咱們還能剩2塊捐公益，三方都賺！”
童欣翻著客服日誌補充：“上次有個大學城買家說‘熊哥推薦的東西，隻要不貴就敢買’，他是網紅，學生信他的‘寒門人設’，覺得‘幫他就是幫公益’——咱們再讓他在地推時說‘這耳釘是柘城工廠捐的公益款，買一副我捐5毛給鄉村小學’，既賺了錢，又立住了‘賺錢不忘公益’的口碑。”
周深想起熊哥反饋裡的“付費集鑽挨罵”，笑著補了句：“還能幫他搞‘階梯集鑽’，普通學生免費集鑽換耳釘，想快速換的，花3塊錢買‘加速鑽’，錢用來買圖書，他提1塊錢——既滿足了想賺錢的心思，又把‘付費’包裝成‘公益加速’，學生也不會罵他。”
四人你一言我一語，把熊哥的“寒門急賺”和柘城的“工廠資源”擰成了繩——沒有空講大道理，全是貼合他處境的實在辦法，就像幫隔壁鄰居盤算生計，既懂他的難，又指他的路。
二、規劃：小鑽鋪就寒門路，網店連起煙火氣
“就按‘公益引流、提成賺錢、口碑變現’三步走，既讓熊哥能靠地推賺踏實錢，又讓‘一力輕選’和種鑽計劃沾著他的人氣火起來。”周一軍拿起筆，在白板上畫了個清晰的鏈路：柘城工廠→一力輕選網店→熊哥地推→學生集鑽購買→公益落地+熊哥提成。
一）短期落地：給熊哥送“賺錢工具箱”1個月內）
1.定製“公益提成耳釘”：周一軍協調車間，用鑽石碎料做1000副9.9元小耳釘，包裝印“熊哥公益推薦·柘城培育鑽”；莉莉設計地推海報，突出“買耳釘=幫熊哥賺學費=捐圖書”，讓學生覺得“買得值、幫得暖”。
2.幫他搭“地推變現體係”：周深給熊哥做提成表——賣1副耳釘提2元，賣100副額外獎50元；集鑽換耳釘時，學生花3元買“加速鑽”，他提1元；同時幫他對接柘城文具廠，拿低價筆記本，讓他按成本價賣給集鑽的學生，賺5毛差價。
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3.網店幫他“撐場麵”：童欣在“一力輕選”首頁掛“熊哥公益地推專場”，標注“每筆訂單幫熊哥賺2元學費”；熊哥地推時，讓學生掃網店二維碼下單，訂單備注“熊哥推薦”，方便統計提成，也讓學生放心“不是他私賣”。
“短期就幫他把‘地推話術、提成體係、貨源’全搞定，讓他不用再揣著耳機傳單瞎晃，拿著咱們的耳釘和海報去推，既賺了錢，又保住了‘公益網紅’的口碑。”周一軍拍了拍白板，“他家境不好想賺錢，咱們就給他指條‘靠本事、憑實在’的路，比他走歪了強。”
二）中期聯動：讓寒門網紅成“公益紐帶”3個月內）
1.搞“集鑽賺學費”直播：莉莉幫熊哥在抖音開直播，帶他去柘城工廠拍“鑽石怎麼造的”，網店同步直播“公益耳釘打包”，童欣在評論區發“熊哥提成實時公示”；學生刷到直播，既能買耳釘幫他賺學費，又能看到公益落地，信任感拉滿。
2.幫他做“地推ip升級”：周深幫熊哥設計“寒門公益網紅”人設——拍“白天地推賺學費，晚上打包圖書捐鄉村”的短視頻，配文“靠柘城的小鑽石，既賺了錢，又幫了人”；網店幫他掛“公益周邊”鏈接，比如印著他頭像的集鑽卡，賣5元一張，他提2元，剩下的捐公益。
3.聯動韓枚做“雙向引流”：讓熊哥帶著學生集鑽換的耳釘，拍“給貴州孩子送圖書”的vog，韓枚則讓孩子們舉著柘城寄來的彩紙，拍“感謝熊哥哥哥”的視頻；童欣把兩邊視頻剪合集，發在網店和熊哥的賬號上，既幫他漲粉，又讓種鑽計劃更有溫度。
“中期要讓熊哥從‘瞎折騰的網紅’，變成‘能賺錢的公益標杆’——他賺的每一分錢，都能跟公益掛鉤，學生覺得‘幫他就是幫公益’，買家覺得‘買他推薦的東西值’，他自己也能靠實在賺踏實錢，不用再怕被罵‘想錢想瘋了’。”莉莉笑著說，“到時候他的地推隊伍，說不定能從幾個人擴成幾十人，都是想賺學費的寒門學生，咱們這小耳釘，就成了他們的‘助學金’。”
三）長期紮根：讓寒門路越走越寬6個月以上）
1.幫他建“大學城公益地推團隊”：從熊哥的學弟學妹裡選家境貧寒、能吃苦的學生，組成團隊，“一力輕選”給他們統一提供耳釘、圖書等貨源，按銷量提成；熊哥當隊長，每月拿團隊總提成的10，既賺了管理錢，又成了“大學生創業榜樣”。
2.推“熊哥定製公益款”：守白幫熊哥設計“寒門暖鑽”係列——用柘城工廠的碎鑽，做刻著“努力就有光”的小吊墜，網店獨家銷售，每賣一件給熊哥提5元，再捐3元給大學城寒門學生助學金；讓他帶著吊墜去地推，既能賺錢，又能幫更多和他一樣的學生。
3.辦“柘城大學城公益對接會”：邀請熊哥和他的團隊來柘城，參觀培育鑽石工廠，和韓枚的誌願者連麥；“一力輕選”牽頭，讓柘城的文具廠、柳編廠和他們簽長期供貨協議，熊哥幫廠家在地推賣貨，拿穩定提成，徹底從“臨時地推”變成“長期創業”。
“長期目標，是讓熊哥不用再靠‘湊活賣筆、偷偷賣耳機’賺錢，而是靠‘公益地推、團隊管理、定製款銷售’，賺一份踏實的、能撐起家境的收入。”周一軍看著白板上的規劃，忽然想起熊哥反饋裡的一句話：“我就是想賺點錢，給我媽治病，又不想丟了公益的臉……”
三、尾聲：小鑽照寒門，煙火最暖心
中午的陽光把會議室曬得暖洋洋，周一軍拿起手機，給熊哥發了條語音：“耳釘下周發廣州，每賣一副提2元，集鑽加速鑽提1元，貨源我幫你搞定，你隻管踏實推——賺錢不丟人，靠幫人賺錢，更光榮。”
沒一會兒，熊哥發來條帶著哭腔的語音：“軍哥！謝謝你們！我昨天地推時，有學生說‘你要是隻搞公益，我就幫你’，我當時就想，要是能既賺錢又做公益就好了……現在終於能踏實了！”
莉莉把地推海報設計圖發過去，笑著說：“海報上給你加了句‘寒門學子靠鑽賺學費，每副耳釘都暖著鄉村娃’，學生看了肯定幫你推！”
周深把提成表拍給他：“好好帶團隊，以後你就是大學城的‘公益創業哥’，比當網紅強多了！”
童欣在網店首頁掛起“熊哥公益專場”的banner，配文“買顆小鑽，幫寒門學子賺學費，幫鄉村孩子圓讀書夢”，剛掛上去，就有買家下單留言：“支持熊哥！我也是從農村考出來的，知道賺錢不容易，這耳釘買得值！”
四人走出會議室，生產線的機器聲嗡嗡響著，遠處的柘城街道上，小販的吆喝聲、自行車的鈴鐺聲混在一起，滿是踏實的煙火氣。他們知道，幫熊哥不是同情，是幫一個想靠自己打拚的寒門學子，找一條“賺錢不違心、公益能落地”的路——用柘城工廠的一顆小鑽，網店的一次提成，地推的一聲吆喝，把“急著賺錢”的慌，變成“踏實賺錢”的穩。
就像熊哥手裡的地推海報，一邊是“9.9元買耳釘幫我賺學費”，一邊是“集鑽換圖書捐鄉村”，沒有華麗的辭藻，隻有實在的心意；就像“一力輕選”的網店，一邊是工廠直供的鑽石，一邊是幫人暖心的公益，沒有花哨的營銷，隻有幫人幫己的真誠。
“晚上下班，把耳釘的樣品打包，明天發廣州！”周一軍說。
“我加個班，把熊哥的地推話術再改改，讓他好推！”莉莉抱著電腦。
“我去物流站盯盯，讓他們優先發熊哥的貨！”周深拎起包。
“我把買家的暖心留言截圖給熊哥，讓他更有底氣！”童欣抱著筆記本。
四人的身影消失在產業園的林蔭道上，陽光把他們的影子拉得很長，像一串緊緊連在一起的小鑽石。他們知道，熊哥的路還長，可能會遇到地推被拒、提成沒達標，但隻要守住“實在賺錢、踏實公益”的初心，隻要柘城的工廠還能出一顆小鑽，“一力輕選”的網店還能幫一次忙，就能幫他把路走穩——走給大學城的學生看，走給寒門打拚的自己看，也走在柘城這片滿是煙火氣的土地上。
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