周末的陽光斜斜切過寫字樓的玻璃幕牆，何靜握著手機站在玄關換鞋，屏幕上還停留在師兄發來的消息——“老地方見，帶師妹們嘗嘗開了二十年的巴西烤肉”。她對著鏡子扯了扯米色針織開衫的衣角，鏡中人眼底帶著點久不出門的倦意，發尾隨意挽在耳後，露出的耳垂上還綴著去年自己打的素圈銀環。
“果然還是不習慣出門。”她小聲嘀咕，指尖無意識摩挲著手機殼上磨出的紋路。自從半年前把老城區的打金鋪改成線上接單，她幾乎把家變成了工作室，縫紉機、熔金爐、琳琅滿目的銀線銅片占了客廳大半，每天對著電腦和客戶聊款式、算工費，連樓下便利店的老板娘都快忘了她的樣子。這次要不是師兄說“都是打金的，一起聊聊新路子”，她怕是要把周末耗在給客戶改銀鐲圖紙上。
小區門口的公交站台，穿藏青色夾克的師兄已經在等了，見她來，笑著揮揮手：“可算把你這尊宅神請出來了！”身後跟著兩個眼熟的師妹，一個紮著高馬尾，手裡拎著帆布包，另一個戴黑框眼鏡，懷裡抱著本厚厚的《貴金屬工藝大全》，還有兩個師弟，一個推著自行車，車筐裡放著剛買的橘子，另一個正低頭刷著手機，屏幕亮著的是本地打金行業的交流群。
“何靜姐，你這線上生意怎麼樣？我上周試著接了個古法金鐲的單，客戶嫌工費貴，磨了三天價。”高馬尾師妹湊過來，語氣裡滿是委屈。何靜剛要開口，師兄拍了下手：“先上車，到地方慢慢聊，這家自助餐廳離這兒不遠，走路十分鐘就到。”
一行人沿著人行道往前走，路邊的梧桐樹葉子被陽光曬得發亮，師弟們聊起最近金價的波動，師姐則念叨著店裡新到的銀料純度不夠，何靜聽著，偶爾插一兩句，指尖在口袋裡撚著枚小銀片——那是昨天熔壞的邊角料，她習慣性帶在身上，沒事就摩挲著琢磨款式。
轉過街角，就看見“巴西烤肉自助”的紅色招牌，木質門框上掛著串彩色的琉璃珠，風吹過，叮當作響。推開門，一股混合著烤肉香、孜然和檸檬的味道撲麵而來，何靜下意識地吸了吸鼻子，緊繃的神經竟鬆了些。餐廳大概兩百多平，算不上寬敞，水泥地麵刷著米黃色的漆，牆麵貼著淺棕色的仿古磚，靠窗的位置擺著六張四人桌，桌布是格子圖案，邊緣有些起球，卻透著股家常的暖意。
“就坐這兒吧，靠窗亮堂。”戴眼鏡的師妹指著最裡麵的一桌，大家紛紛落座，椅子拉開時發出輕微的摩擦聲。何靜靠在窗邊，往外能看見街對麵的花店，門口擺著一排向日葵，金燦燦的，像小太陽。她轉頭看向餐廳中央，搭了個約莫五平方的小舞台，鋪著紅色的地毯，一個穿黑色吊帶裙的女歌手正調試麥克風，旁邊的男貝斯手低頭撥弄著琴弦，琴弦震動的聲音斷斷續續飄過來，帶著點慵懶的調子。
“這唱的是拉丁歌吧？”推自行車的師弟托著下巴，“我上次去夜市，有個樂隊也唱過類似的，聽不懂，但挺帶勁。”何靜認真聽了幾分鐘，女歌手的聲音清亮，轉音時像繞著藤蔓往上爬，可她一個詞都沒聽懂，隻覺得那旋律像夏天的風，熱乎乎的，吹得人心裡發癢。
“茶水飲料自助，熱菜涼菜自己取，就烤肉得等廚師現切。”師兄指著不遠處的餐台，黑色的大理石台麵光溜溜的，映著上方的暖光燈，幾個不鏽鋼餐盆裡裝著涼拌木耳、拍黃瓜、炸薯條，旁邊的保溫桶冒著熱氣，應該是紫菜蛋花湯。“這台麵好打理，潑上油擦一擦就乾淨，比實木的省事多了。”何靜心裡嘀咕，職業病犯了似的，連餐台材質都忍不住琢磨。
戴黑框眼鏡的師妹已經端著盤子回來了，盤子裡堆著滿滿當當的涼菜：“師姐，你說這家店開了二十年？”師姐剛倒了杯橙汁，聞言點點頭：“我媽年輕時候就來這兒吃，那時候我才上小學，跟著來蹭過幾次烤肉。疫情那陣兒，好多餐廳都關了，這家居然撐下來了，不容易。”何靜端著杯子，看著窗外的車水馬龍，心裡對老板豎了個大拇指——能在風浪裡撐二十年，肯定有過人的本事，就像他們打金的，手藝好、能琢磨，才能在這行站穩腳跟。
“叮鈴——”舞台邊的銅鈴響了，穿白色廚師服的師傅推著小推車走過來，車上架著烤得滋滋冒油的牛肋條，刀刃劃過肉麵，油星子濺在鐵板上，發出“嗤啦”的聲響。“要瘦點還是肥點？”師傅笑著問，手裡的刀不停，薄片的烤肉落在鋪了生菜的盤子裡，撒上點黑胡椒，香氣瞬間飄滿桌。
大家紛紛舉著盤子湊過去，何靜要了兩片瘦的，放在嘴裡嚼了嚼，肉質鮮嫩，帶著點炭火的焦香，還有淡淡的蒜味，比她想象中好吃。“這師傅手藝可以啊，烤得不老不柴。”高馬尾師妹一邊嚼著烤肉，一邊含糊地說，“要是咱們打金也能這麼‘現切現做’就好了，客戶看著放心。”
“可不是嘛。”師兄放下刀叉，喝了口啤酒，“我最近琢磨著，咱們總守著自己的小鋪子不行，得找新路子。前幾天在行業群裡看見有人說，搞雙色球體彩模式經營，你們聽說過沒？”
這章沒有結束，請點擊下一頁繼續閱讀！
“雙色球？那不是買彩票嗎？跟打金有啥關係？”推自行車的師弟皺著眉，一臉疑惑。
師兄放下杯子，用筷子敲了敲盤子：“就是借鑒那個思路，比如客戶來翻新首飾，一次翻新兩件，就能參與抽獎。獎品不用貴，就送點銀戒指、銅書簽，成本不高，但能留住客戶。你想啊，客戶本來隻打算翻新一件，為了抽獎，可能就多翻一件，咱們的生意不就來了？”
何靜眼睛一亮，手裡的烤肉都忘了嚼：“這個主意好！我線上接單的時候，總有客戶問‘有沒有優惠’，要是搞個抽獎，既能促單，還能讓客戶覺得劃算。”
戴黑框眼鏡的師妹趕緊掏出筆記本，筆尖飛快地寫著：“我記下來，‘首飾翻新滿兩件可抽獎，獎品設銀飾、工具包’。還有沒有彆的？比如整合咱們幾家的經驗？”
“這個必須有！”師姐放下手裡的烤腸，“咱們六個人，有的線上做得好，有的線下客源穩，有的擅長做古法金，有的精通銀飾翻新，要是把經驗湊一塊兒，互相補補，不比各自為戰強？比如何靜你線上接單厲害，能不能教我們怎麼跟客戶聊，怎麼拍首飾的圖才好看？我那線上店，圖片拍得跟買家秀似的，客戶看了都沒興趣。”
何靜臉頰有點發燙，她沒想到自己的小經驗還能幫到彆人：“其實也沒什麼，就是拍的時候多打兩盞燈，把首飾的紋路拍清楚，客戶問款式的時候，多給幾張細節圖，再說說工藝，比如這個鏨刻是手工的，比機器做的更有質感。”她一邊說，一邊從包裡掏出手機，翻開相冊裡的首飾圖，“你們看，這個銀鎖，我拍的時候襯了塊紅色的絨布，顯得亮，客戶一眼就看中了。”
“對！我上次拍銀鐲，就隨便放桌上拍，灰蒙蒙的，難怪沒人問。”高馬尾師妹湊過來看，“何靜姐，你這圖修了嗎？用的什麼軟件？”
“就用手機自帶的修圖功能，調亮點，加個輕微的濾鏡，不用太誇張，不然客戶收到貨會覺得不一樣。”何靜耐心地說，心裡卻想著，要是能把大家的經驗整理成個小冊子，以後誰遇到問題，翻一翻就能找到辦法，多方便。
“還有經營上的細節。”師兄擦了擦嘴，“我隔壁那家打金鋪，最近搞了個‘老客戶帶新客戶’的活動，老客戶帶一個新客戶來，就送一次免費清洗首飾的服務，新客戶下單立減二十。我看他生意比以前好多了，咱們也能學。”
“清洗首飾成本低，還能拉近跟客戶的關係。”戴黑框眼鏡的師妹點點頭，“還有，咱們能不能統一進銀料？現在各自拿貨，有的貴有的便宜，質量還不一樣，要是一起找廠家拿貨，量大了能壓價，質量也有保障。”
“這個主意好！”推自行車的師弟拍了下手，“我上次拿的銀料，純度不夠，熔的時候全是雜質，浪費了不少。要是能一起拿貨，既能省錢，又能避免踩坑。”
何靜咬著吸管，聽著大家你一言我一語，心裡像揣了個小火爐，暖烘烘的。她以前總覺得打金是自己的事，守著線上店，每天跟客戶、圖紙打交道，孤獨得很，可現在才發現，原來身邊有這麼多同行能一起交流，能把各自的小經驗湊成大辦法，就像師傅以前說的“報團取暖”，一個人走得慢，一群人才能走得遠。
舞台上的女歌手換了首歌，旋律更輕快了，男貝斯手的節奏也跟著快起來，周圍幾桌的客人跟著哼起來，餐廳裡的氣氛熱鬨得像過年。何靜端著杯子，跟大家碰了碰：“我覺得咱們今天聊的這些都特彆好，回去我就把線上接單的技巧整理一下，發給你們。”
“我也把線下客戶維護的法子寫下來，比如怎麼記客戶的喜好，下次客戶來，能喊出名字，說一句‘您上次要的那款手鐲，我給您留了塊好料’，客戶肯定覺得貼心。”師姐笑著說。
“還有抽獎的規則，我回去琢磨琢磨，比如怎麼設計獎券，怎麼公布中獎結果，避免客戶覺得不公平。”高馬尾師妹晃了晃手裡的筆記本，眼裡閃著光。
廚師又推著小推車過來了，這次烤的是香腸，外皮烤得焦脆，咬一口，汁水順著嘴角流下來。大家笑著搶著要，何靜也拿了一根，慢慢嚼著，香腸的鹹香混著檸檬的清香，在嘴裡散開。她看著身邊嘰嘰喳喳的師兄師姐師弟師妹，看著舞台上投入演唱的歌手，看著餐台邊來來往往的客人，突然覺得，出門這一趟，值了。
以前她總覺得，打金就是坐在店裡，敲敲打打，安安靜靜的就好，可今天才明白，這行不僅要手藝好，還要會琢磨、會交流，要像這家餐廳的老板一樣，能扛住風浪，也能接住客戶的心。就像那現切的烤肉，既要烤得香，還要跟客戶聊幾句，讓客戶吃得開心，下次才會再來。
“對了，何靜，你線上店能不能掛咱們幾家的款式？比如客戶在你這兒看到我做的古法金鐲，你就推給我，我給你分成。”師兄突然說，“這樣咱們資源共享，客戶不管想要什麼款式，都能在咱們這兒找到，不用跑彆家。”
這章沒有結束，請點擊下一頁繼續閱讀！
何靜眼睛一亮：“這個可以！我上次有個客戶想要鏨刻的銀盤，我不會做，就推給彆家了，要是能推給你們，既能幫客戶，咱們也能賺錢。”
“還有，咱們可以建個共用的素材庫，比如首飾的圖紙、工藝視頻，誰需要就拿，省得各自費勁做。”戴黑框眼鏡的師妹補充道，“比如我拍了銀飾翻新的視頻，你們都能用來發朋友圈、發抖音，吸引客戶。”
大家越聊越起勁，從上午十點聊到下午兩點，餐台上的烤肉換了一波又一波，茶水添了一次又一次，舞台上的歌手唱累了，換了首舒緩的歌，男貝斯手的旋律也變得溫柔起來。何靜的筆記本上記滿了密密麻麻的字，從線上接單技巧到線下客戶維護，從抽獎活動設計到資源共享方案，每一條都透著新鮮的想法，像撒在土裡的種子，等著發芽。
“時間不早了，我下午還得去店裡看看銀料。”師姐看了看手機，站起身，“今天聊得太痛快了，下次咱們再找個地方聚，接著聊。”
大家紛紛起身，收拾好東西，何靜把筆記本揣進包裡，指尖碰到那枚小銀片，心裡暖暖的。走出餐廳，陽光還是那麼好，街對麵的向日葵依舊金燦燦的，師兄拍了拍她的肩膀：“彆總宅著，多出來聊聊，比你自己悶頭琢磨強。”
何靜點點頭，笑著說：“知道了，下次我請大家吃甜品。”
往回走的路上，她掏出手機，點開線上店的後台，看著待處理的訂單，突然覺得渾身有勁兒。以前覺得枯燥的接單、改圖，現在好像有了新的意義——她不僅要做好自己的活兒，還要把大家的經驗整合起來，幫師兄師姐師弟師妹一起把生意做好，就像那家開了二十年的餐廳，憑著堅持和琢磨，在風浪裡站穩腳跟，他們這群打金的，也能憑著手藝和報團取暖，把日子過得越來越紅火。
手機震動了一下，是高馬尾師妹發來的消息：“何靜姐，我把今天記的筆記整理好了，發給你看看，有沒有漏的。”何靜笑著回複：“好，我晚上看，咱們再補充補充。”
風吹過，帶著烤肉的香氣，何靜抬頭看了看天，藍天白雲，陽光正好。她想起餐廳裡女歌手唱的歌，雖然聽不懂詞，可那歡快的旋律，就像他們現在的心情，充滿了希望。她攥緊手裡的小銀片，心裡暗暗想著，下次聚會，一定要跟大家聊聊怎麼把抽獎活動落地，怎麼把資源共享做起來，還要教師妹們拍好看的首飾圖，幫師兄把線上店做起來。
打金這行，從來都不是一個人的戰場，是一群人的堅守和奔赴。就像那家巴西自助餐廳，憑著現切的烤肉、貼心的服務，守了二十年；他們這群打金人，憑著好手藝、勤琢磨，再加上這滿肚子的新點子，一定能走得更遠，更穩。
何靜加快了腳步，陽光灑在她的身上，暖暖的，像剛出爐的烤肉，帶著煙火氣，也帶著滿滿的希望。她知道，從今天起，她不再是那個隻願宅在家裡的打金匠，而是這群夥伴裡的一員，是這場“報團取暖”裡的一份子，往後的日子，不僅要敲好每一件首飾，還要和大家一起，把打金這門手藝，把他們的小生意，做得熱氣騰騰，風生水起。
喜歡萌寵特攻請大家收藏：()萌寵特攻書更新速度全網最快。