選品定方向，父女搭好檔
韓枚盯著手機裡閒魚的“猜你喜歡”頁麵，指尖劃過一排排小商品，突然抬頭跟視頻那頭的父親韓棟說：“爸，上次你拍的那批廚房削皮器，閒魚上有人問能不能便宜點，還有人要卡通款的——咱們選品得再準點，不然光上架沒人買，白忙活。”
韓棟剛從義烏國際商貿城回到出租屋，手裡還攥著幾張商家給的報價單，聞言趕緊把單子攤開：“我今天問了三家，削皮器有普通款和帶保護套的，帶套的貴五毛，但看著精致。你說選哪種？還有你說的文具，我看人家賣的那種帶流沙的筆記本，挺好看，就是拿貨價比普通的貴一塊二。”
父女倆的對話，戳中了當下最關鍵的問題：選品怎麼選、選多少，以及兩人如何配合著把“義烏貨源”精準對接“貴州運營”。
一、選品：抓3類“穩賺款”，隻選23款起步
韓枚對著電腦裡的銷售數據筆記，跟父親一條條理：“爸，咱們彆貪多，就盯著三類貨選，每類先挑1款，總共23款足夠了——多了我顧不過來，你也沒法盯質量。”
1.第一類：“校園剛需款”——鎖定身邊同學
優先選韓枚自己和同學日常會買的東西：比如帶卡通圖案的宿舍用晾衣夾拿貨1.2元個，賣2.9元個，包郵湊3個起拍）、ins風桌麵收納盒拿貨3.5元，賣8.9元）。
“我問了室友，大家都嫌學校超市的收納盒又醜又貴，咱們賣的便宜還好看，肯定有人買。”韓枚補充道，“你拍圖的時候，記得把收納盒能裝多少支筆、多大的書拍清楚，比光拍盒子管用。”
2.第二類：“義烏爆款平替款”——借熱度不跟風
韓棟每周去市場時，多留意攤主們“堆貨多、問的人多”的商品，找性價比高的平替。比如最近市場裡賣得火的“折疊矽膠洗菜籃”，大商家賣15元，找小廠拿貨隻要4.8元，韓枚線上賣9.9元包郵，既蹭了爆款熱度，利潤空間也夠。
“爸，你彆拿那種太複雜的，就選功能簡單、不容易壞的——比如洗菜籃就選單色、折疊後能塞進口袋的，售後少。”韓枚特意叮囑，學生買家最怕麻煩，易壞的東西容易給差評。
3.第三類：“季節應季款”——踩準時間差
比如9月開學季，選“宿舍床頭掛袋”放手機、眼鏡，拿貨2元，賣5.9元）；10月轉涼，上“珊瑚絨暖手寶”拿貨6元，賣15.9元）。
“提前一周讓你備貨，比如下周降溫，這周就把暖手寶的圖拍好上架，等天冷了彆人還沒反應過來，咱們就開始賣了。”韓枚算著時間，學生需求來得快，踩準節點就能搶一波單。
二、父女分工：貴州“選款指揮”，浙江“貨源落地”
“爸，以後咱們就這麼配合，我在這邊找銷路、定款式，你在那邊找貨源、盯質量，咱們倆搭好檔，比各自瞎忙活強。”韓枚把分工表寫在備忘錄裡，念給父親聽：
1.韓枚貴州端）：做“選品指揮官”
每天花30分鐘刷閒魚、拚多多，看同類商品的“銷量top3”和“買家評論”，把熱門款式、買家吐槽比如“收納盒太小”“削皮器太鈍”）記下來，晚上發給父親；
定價格：按“拿貨價x2+郵費”算，比如拿貨3元，郵費4元，賣10元3x2+4=10），保證每單能賺3元以上；
反饋需求：比如買家問“有沒有粉色的收納盒”，立刻告訴父親，讓他下次去市場找同款。
2.韓棟浙江端）：做“貨源執行者”
按韓枚給的“選品清單”找貨，同一款式對比23家商家，問清兩個關鍵問題：“能不能一件代發？”“質量不好能不能換？”；
拍實拍圖：不用拍得多好看，就拍商品本身比如削皮器削蘋果的過程、收納盒裝滿東西的樣子），避免用商家的網圖，顯得真實；
囤少量現貨：對韓枚說的“大概率好賣”的款比如收納盒），先囤1020個在出租屋，接到訂單當天就能發，比等商家代發快12天，買家更願意下單。
三、避坑提醒：選品彆踩這3個雷
韓枚怕父親在市場被商家“忽悠”，特意加了句提醒：“爸，你彆聽商家說‘這個賣爆了’就拿，咱們得守住規矩：”
1.不拿“重貨、易碎品”：比如陶瓷碗、大尺寸收納箱，郵費貴還容易碎，售後麻煩，初期隻選輕小件重量不超過1公斤）；
2.不拿“價格太高的”：超過20元的商品彆碰，學生買家接受度低，比如15元以上的暖手寶，不如9.9元的好賣；
3.不拿“款式太複雜的”：比如帶很多小零件的文具、功能太多的廚房工具，容易出質量問題，也不好拍圖展示。
韓棟聽完，把報價單上的“流沙筆記本”劃掉，圈了普通款的筆記本：“行，聽你的，就拿簡單、便宜、同學能用的。明天我再去市場，把你說的收納盒和削皮器定下來，下午給你拍圖。”
視頻那頭，韓枚看著父親認真的樣子，突然覺得心裡很踏實——原來賺錢不是多難的事，就是她在貴州盯著屏幕找需求，父親在浙江踩著塵土找貨源，父女倆隔著一千多公裡，把一件件小商品，變成了她生活費裡的底氣。
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