柘城之行再續：從b端拓客到dna鑽石的新局
陳姐把網店後台的訂單數據導出時，電腦右下角的日曆顯示已經是11月中旬。“陳姐鑽石”開業不過半個月，定製款訂單已經排到了12月初，後台留言裡，除了c端客戶問“什麼時候上大克拉鑽”，還多了不少本地珠寶加工廠的谘詢——“能不能供貨柘城培育鑽石原石？要vvs淨度的1克拉規格”。
她指尖劃過這些b端谘詢，想起上次和莉莉說的“拓展工業客戶”，立刻拿起手機打給莉莉：“莉莉，我這周末就去柘城，想先去惠豐鑽石看工業鑽石，再對接幾家珠寶加工廠，你能幫我約嗎？”
電話那頭的莉莉正陪著客戶在力量鑽石展廳選樣品，聞言立刻應下：“沒問題！惠豐的李總我熟，我跟他說你要了解工業鑽石耗材，他肯定高興——上周他還跟我吐槽，找靠譜的經銷商難，你這送上門的合作，他求之不得。加工廠也幫你約了兩家，都是柘城本地做了十幾年的，能幫你做定製款鑲嵌，成本比上海低不少。”
周六一早，陳姐坐高鐵到柘城，一出站就看見莉莉舉著“陳姐鑽石”的牌子在等她。“這次來，給你帶了上海的蝴蝶酥，你上次說喜歡吃。”陳姐把禮盒遞過去，笑著說，“我昨晚把b端客戶的需求整理好了，你看，這家加工廠要每月500顆1克拉原石，還要切割好的裸鑽，咱們得跟惠豐談個長期供貨價。”
莉莉接過禮盒，翻著陳姐的需求表：“放心，惠豐的工業鑽石原石都是按‘批量階梯價’算，你訂得越多，價格越低。他們的裸鑽切割車間是全自動的，誤差比人工小，正好符合加工廠的要求。”
車子往惠豐鑽石工廠開，路過柘城鑽石交易市場時，陳姐指著窗外：“上次來沒注意，這兒這麼多珠寶店？都是賣培育鑽石的嗎？”
“可不是嘛，”莉莉點頭，“現在柘城本地的珠寶店，80都賣咱們自己培育的鑽石，還能現場定製，遊客來這兒買鑽，比在外地便宜一半。你以後要是想做線下體驗店，在這兒租個攤位就行，人流量特彆大。”
到了惠豐鑽石，李總已經在門口等了。他穿著灰色西裝，手裡拿著一本工業鑽石樣品冊，一見麵就握住陳姐的手：“陳姐，久仰！莉莉跟我說你網店做得好，還能幫我們拓展b端客戶，今天一定要好好聊聊。”
走進惠豐的工業鑽石展廳，陳姐立刻被貨架上的鑽石磨粒、刀具吸引了——細小的鑽石顆粒鑲嵌在金屬刀頭上，閃著冷冽的光。李總拿起一個手機屏幕切割刀：“陳姐，這就是用咱們培育的鑽石做的刀頭，硬度比天然鑽石還高，切手機屏幕又快又平整，華為、小米的代工廠都是我們的客戶。”
陳姐拿起樣品看了看：“我有個客戶是做手機維修的，上次問我能不能拿到鑽石切割刀，要是價格合適，我能幫你推推。”
“價格絕對有優勢！”李總眼睛一亮，翻開樣品冊，“你看，這種1毫米的鑽石磨粒，批發價隻要2塊錢一顆，比國外的便宜30。你要是幫我們對接加工廠，還能拿10的返利，比你賣首飾賺得還穩。”
從展廳到生產車間，李總全程陪著，指著全自動切割線說：“這條線一天能切2000顆裸鑽，從原石到成品，全程電腦控製，你客戶要的vvs淨度，咱們能保證100達標。你下單後，我們當天就能發貨，還能幫你貼‘陳姐鑽石’的標，讓你的客戶知道是你供的貨。”
陳姐當場和李總簽了意向書：“先訂500顆1克拉裸鑽，下周就打款。要是合作得好，下個月我再追加1000顆，還要幫你對接上海的幾家珠寶加工廠，他們每月的需求量很大。”
離開惠豐，莉莉帶陳姐去了兩家珠寶加工廠。第一家的老板張哥是莉莉的老鄉，廠裡正忙著鑲嵌鑽石戒指，工人手裡拿著柘城產的鑽石，熟練地鑲嵌到戒托上。“陳姐，你網店的定製款要是在我這兒做，工費比上海低一半，7天就能交貨，還能幫你做獨家款式。”張哥拿著一個剛做好的國風吊墜，“你看，這個用的是柘城的鑽石，鑲嵌的是南陽玉，成本隻要800塊，你賣1500塊，利潤空間多大。”
陳姐接過吊墜，對著光看了看，鑲嵌得很平整，玉和鑽石的銜接也很自然：“太好了！我網店的國風款以後就放你這兒做，下次我帶設計師來，咱們一起開發幾款獨家款式，比彆家的更有競爭力。”
中午吃飯時，陳姐想起粉絲問的dna鑽石，趕緊問莉莉：“你說的dna鑽石工廠，什麼時候能去看？好多客戶催我上這個品類，尤其是養寵物的年輕人，都想把寵物的毛做成鑽石。”
莉莉放下筷子，拿出手機翻出聯係方式：“我跟這家工廠的劉總約好了，下午就去。他們是柘城最早做dna鑽石的，技術很成熟，從毛發提取碳元素到培育成鑽石，隻要20天，還能出權威的成分檢測報告，證明鑽石裡有客戶提供的dna。”
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下午去dna鑽石工廠的路上，陳姐心裡滿是期待。她想起上次直播時，有個粉絲說“我家貓陪了我10年，要是能把它的毛做成鑽石，就能一直陪著我了”，當時她就覺得，dna鑽石不僅是生意，更是幫客戶留住情感的方式。
到了工廠，劉總帶著他們參觀了實驗室。穿著白大褂的研究員正在提取毛發裡的碳元素，透明的玻璃容器裡，液體慢慢變成了黑色的粉末。“這就是從毛發裡提取的碳粉，”劉總指著容器說，“我們會把這些碳粉放進六麵頂壓機，和培育普通鑽石一樣，隻不過會在證書上標注‘dna定製’，還會給客戶一份毛發檢測報告，證明鑽石的碳元素來自他們提供的樣本。”
陳姐看著研究員把碳粉放進壓機，心裡突然有點感動：“這太有意義了，比普通的紀念禮物珍貴多了。”她當場和劉總敲定合作：“我下周就上dna鑽石的預售，主推‘寵物毛發定製’和‘親子毛發定製’，你們能幫我做個宣傳視頻嗎？展示一下提取到培育的過程。”
劉總笑著說：“當然能！我們有現成的視頻素材，還能幫你定製文案，突出‘柘城技術，情感永存’，比你自己拍的更專業。”
離開工廠時，天色已經暗了。陳姐坐在車裡，看著窗外柘城的夜景——鑽石交易市場的招牌亮著燈，工廠的窗戶裡透出忙碌的光，路上的行人手裡拎著鑽石首飾的包裝袋，臉上帶著笑意。
“莉莉，”陳姐突然說，“我覺得柘城就像一顆正在發光的鑽石，剛開始隻是小範圍亮，現在越來越亮，能照亮更多人的路。我以前覺得開網店就是賣貨，現在才明白，我賣的是柘城的技術，是中國人的底氣。”
莉莉點點頭，看著陳姐眼裡的光：“會越來越亮的。下個月柘城要開鑽石文化節，到時候會有全國的珠寶商來參展，我幫你報個展位，你可以把網店的定製款、dna鑽石都擺出來，讓更多人知道‘陳姐鑽石’，知道柘城的培育鑽石。”
陳姐心裡一動：“真的？那太好了！我要把上海的客戶也邀請來，讓他們看看柘城的實力，看看中國的培育鑽石有多好。”
車子駛回高鐵站，陳姐手裡拎著惠豐的工業鑽石樣品、張哥的國風吊墜樣品，還有劉總的dna鑽石宣傳冊，沉甸甸的，卻覺得心裡特彆踏實。她知道，這次柘城之行，不僅拓展了b端客戶，還打開了dna鑽石的新市場，她的網店，再也不是隻賣簡單首飾的小店，而是連接柘城產業和全國客戶的橋梁。
“莉莉，下次來，我要帶團隊一起來，讓他們也看看柘城的工廠，看看我們賣的鑽石是怎麼來的。”陳姐說，眼裡閃著光。
莉莉笑著點頭：“等你，柘城永遠歡迎你。”
高鐵開動時，陳姐拿出手機，在網店後台發布了一條預告：“下周預售dna鑽石！柘城本地工廠定製，寵物毛發親子毛發均可，20天拿鑽，情感永存～”
她看著屏幕上跳出的“已收藏”提示，心裡知道，她和柘城培育鑽石的故事，還有很長很長的路要走，而這條路，一定會越走越寬，越走越亮。
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