供需迷霧：柘城鑽石的漲價與突圍
陳姐盯著手機裡的抖音視頻，眉頭越皺越緊。視頻裡深圳水貝的商家舉著1克拉培育鑽石裸石，聲音透著焦慮：“去年還賣1600，現在800塊都沒人要，小廠貨500塊就能拿！”彈幕裡“等等黨勝利”的評論刷了滿屏，她剛和惠豐鑽石敲定的補貨合同還沒簽字，指尖在屏幕上懸著遲遲落不下去。
“莉莉，你看這個，”陳姐把手機遞過去，聲音發沉，“都說產量供大於求，這價要是跌下去，我剛囤的貨不就砸手裡了？”網店後台剛收到幾個老客戶的留言，問“是不是該等等再買，聽說還要降價”，原本計劃的雙十二促銷方案，現在看來像個燙手山芋。
莉莉剛結束和力量鑽石王經理的通話，指尖還留著手機的餘溫：“陳姐彆急，這事兒得拆開看。水貝那些低價貨都是小廠的cvd碎鑽，淨度差還容易發黃，咱們柘城做的hpht鑽石根本不是一個梯隊。”她點開東方財富的資訊頁麵，指著“深圳鑽石粉單日漲價20”的標題，“你看，10月剛出了出口管製政策，金剛石微粉都漲價了，上遊成本在漲，好貨根本跌不動。”
正說著，王經理的微信消息彈了進來，附帶一份《2025柘城培育鑽石產能報告》：“本地小廠今年倒閉了30多家，現在產能都往咱們頭部企業集中，1克拉以上vvs淨度的貨反而緊俏。”後麵還跟著個篤定的表情，“下周起，1.5克拉裸鑽要漲10，提前訂貨能鎖價。”
陳姐盯著消息愣了幾秒，突然想起上周去惠豐鑽石看到的場景：車間裡的六麵頂壓機全負荷運轉，李總說“as訂了三年的鑽石散熱片，生產線都排到明年了”。她翻出之前記的筆記，工業級鑽石需求增速赫然寫著“年增35”，瞬間像撥開了一層霧：“你的意思是，首飾用鑽看著供大於求，但好貨和工業貨其實在漲價？”
“就是這個理。”莉莉拿過筆在紙上畫了兩條線，“一條是低端產能，小廠跟風擴產，導致碎鑽價格暴跌；另一條是高端和工業端，柘城的技術優勢在這兒，156克拉的大鑽、芯片散熱片這些，彆人做不出來，自然能漲價。”她點開貝恩谘詢的報告截圖，“你看，2024年全球培育鑽石產量破2000萬克拉，但10克拉以上的高品級貨隻占2，全被咱們柘城的廠壟斷了。”
陳姐的手機突然響了，是上海的珠寶加工廠張老板，語氣透著急切：“陳姐，1克拉vvs裸鑽再補200顆，價漲點沒關係，千萬彆斷貨！剛接到個奢侈品牌的代工單，指定要柘城產的hpht鑽石。”掛了電話，她看著後台新增的10個定製婚戒訂單，突然笑了：“原來不是沒人要，是好貨不夠賣。”
“關鍵得讓客戶看懂差彆。”莉莉打開抖音，翻出力量鑽石培育156克拉大鑽的視頻，“你看這個，播放量破百萬了。咱們雙十二就打‘柘城好鑽不降價’的牌，直播裡把小廠碎鑽和咱們的hpht鑽石放一起比火彩，再講出口管製和工業需求的事，讓客戶知道便宜沒好貨。”她頓了頓，又補充道，“再推個‘鎖價服務’，老客戶訂明年的貨能保價，既鎖了訂單又穩了口碑。”
當天下午，陳姐就調整了直播腳本。鏡頭前，她左手拿著柘城產的1克拉vvs鑽石，右手舉著水貝淘來的低價貨，對著陽光一照，前者的火彩細碎璀璨，後者明顯發悶：“大家看，這就是區彆！咱們的鑽有gia證書和柘城產地碼，上遊成本漲了30，但雙十二還給大家保原價，再送定製戒托。”
彈幕立刻熱鬨起來——
【難怪我去年買的柘城鑽越戴越亮，朋友的便宜鑽都黃了】
【出口管製？那以後是不是要買不到好鑽了？先囤個婚戒！】
【工業上都搶著要，首飾鑽肯定穩了，下單！】
直播結束時，陳姐看著“已售罄”的1.5克拉裸鑽鏈接，還有3個企業客戶的工業鑽石谘詢，徹底放了心。她給惠豐鑽石的李總發消息：“1克拉裸鑽補500顆，1.5克拉的按漲價前的價鎖100顆，再幫我問問散熱片的代理政策。”
李總秒回：“早說你該拓展工業線！華為的供應商剛訂了100萬的鑽石磨粒，跟著柘城的產業方向走，保準沒錯。”後麵附帶一個“合作共贏”的表情包。
晚上整理訂單時，陳姐在筆記本上寫下：“低端供大於求，高端供不應求——柘城的核心是技術壁壘。”窗外的上海夜色正濃，她想起柘城工廠裡那些運轉的壓機，突然明白，所謂的供需失衡，不過是行業在洗牌，而手握技術和產業鏈優勢的柘城，早已站在了洗牌後的贏麵。
她給莉莉發了條消息：“下周再去趟柘城，想看看那個鑽石散熱片的生產線，說不定能開個新賽道。”
莉莉很快回了個“ok”的表情，附帶一句：“早幫你約好李總了，順便帶你見個做半導體材料的客戶，人家正找柘城的鑽石供應商呢！”
陳姐看著消息，指尖在屏幕上輕輕敲了敲。原來所謂的價格迷霧，從來都擋不住有實力的產地。柘城的鑽石，從來不是靠低價搶市場，而是靠技術掙價值——這個道理，她今天才算真正懂了。
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