清晨的陽光透過“一諾珠寶工作室”的落地窗，在檀木展示櫃上灑下細碎的光。金一諾推開玻璃門時，就見孫潔坐在靠窗的工作台前，手裡捧著本泛黃的詩集，指尖夾著支鉛筆，時不時在頁邊寫寫畫畫，陽光落在她微垂的眼睫上，連工作室裡未散儘的銀粉都顯得溫柔起來。
“孫姐，這麼早就研究詩？”金一諾笑著走過去，順手拿起展示櫃裡的一件鈦合金祥雲吊墜——這是上周和陸研新敲定的環保珠寶樣品，鏈節用的是實驗室新研發的輕量化材料，墜子嵌著顆淡水珍珠，透著股簡約的靈氣。
孫潔抬頭，把詩集合上，封麵上“顧城詩選”四個字映入眼簾：“早上人少，翻兩頁靜靜心。你這工作室的陽光好，比我家陽台還適合讀詩。”她指了指旁邊的椅子，“坐，剛泡的龍井，還熱著。”
金一諾坐下，端起茶杯，茶香混著工作室裡特有的金屬與木料的氣息，格外安心。她看著孫潔手邊的詩集，突然想起小時候，金曼如抱著她坐在花園裡，手裡也是這樣一本詩集，輕聲跟她說：“諾諾，要是以後遇到喜歡詩的人，就跟她多交交心。詩是‘荒寒之道’，不沾功名利祿，讀詩的人，心裡都乾淨。”
“我媽以前總說，”金一諾指尖輕輕劃過詩集封麵，語氣裡帶著點懷念，“喜歡詩的人，是天真人，沒那些鬼蜮伎倆；是好色人，對著香草美人直抒胸臆；心裡就算有‘算盤’，算的也是山高水長，稱的不是黃金白銀，是風雲雨露。”
孫潔眼睛一亮，放下茶杯：“你媽這話太通透了！我覺得，珠寶該像詩一樣，得有心意，得藏著點‘赤子之心’——就像你現在做的環保鈦合金首飾，不是為了跟風‘可持續’的噱頭，是真的想讓珠寶既有設計感，又不破壞環境，這就是‘心裡有愛，眼裡有光’。”
金一諾笑著點頭，拿起那枚祥雲吊墜：“說到這個，正好想跟你聊聊上海的市場。你在這行做了好幾年，比我懂行情——你覺得我們這波環保珠寶，在上海能打開局麵嗎？”
孫潔接過吊墜，對著光看了看鏈節的紋路：“上海市場現在分兩撥人，一撥是‘精致利己’的，隻認大牌、認材質，覺得‘鈦合金不如黃金保值’；另一撥是‘精神消費’的，尤其是3045歲的女性，她們買珠寶，不隻為了戴，更想戴出‘態度’——比如環保、小眾、有故事感。你這鈦合金首飾，剛好戳中第二撥人的需求。”
她頓了頓，翻開詩集，指著其中一句“草在結它的種子，風在搖它的葉子”：“你看，詩的動人之處，是它講的是‘平常事’，卻藏著‘大心意’；你的珠寶也一樣，用的是環保材料，講的是‘靈韻雕刻’‘材料天劫’的故事，不是冷冰冰的金屬，是有溫度的‘詩’——這就是區彆於大牌的核心競爭力。”
金一諾心裡一動：“你是說，我們要把‘環保’和‘故事’結合起來？就像詩裡的‘香草美人’，用具體的設計，講抽象的理念？”
“對，”孫潔放下詩集，拿起筆在紙上畫了個簡單的輪廓，“比如你這祥雲吊墜，要是在鏈節內側刻上‘風過林梢’的小字，再配個卡片，寫清楚鈦合金的回收過程，告訴客戶‘這枚吊墜的材料，曾是深海沉金，經九次淬煉，最終成你頸間的風’——你想想，那些喜歡詩、注重精神消費的客戶，能不動心嗎？”
金一諾看著紙上的輪廓，突然想起陸研新凝練靈石時，元寶用傳音告知的靈脈走向——原來珠寶設計和寫詩、和煉材一樣，都需要“赤子之心”，都需要把“大道理”藏進“小細節”裡。“上次何靜跟我說，她改了十三次的銀鐲，客戶最後滿意，不是因為紋路多完美，是因為她把客戶奶奶的舊照片，刻在了鐲身內側，”金一諾說，“這就是你說的‘故事感’，比材質本身更打動人。”
孫潔點頭：“上海這地方，不缺有錢的客戶，缺的是‘懂你’的設計師。你看那些網紅珠寶店，火一陣就涼了，因為它們隻做‘表麵功夫’，沒有‘裡子’；而那些能長久的，都是像何靜那樣，能把客戶的故事刻進首飾裡，像你這樣，能把‘環保’‘初心’融進設計裡——這就是‘詩的荒寒之道’，不追功名利祿，隻守‘山高水長’。”
她喝了口茶，繼續說：“我最近看行業報告，上海去年的環保珠寶市場增速比前年快了27，尤其是本土設計師品牌，增速更高。很多客戶寧願花同樣的錢，買本土設計師的小眾款，也不願買大牌的基礎款——她們覺得，戴本土設計師的作品，是‘懂生活’的象征，是‘不被消費主義綁架’的態度，這跟喜歡詩的人，追求‘精神共鳴’是一個道理。”
金一諾拿起手機，翻出陸研新發來的新材料樣品照片：“我們實驗室新研發的鈦合金，能做出漸變的顏色，像晚霞一樣，我想用來做一套‘山海係列’，吊墜是山的輪廓，耳墜是水的波紋，鏈節刻上《詩經》裡的句子——‘如山如河，如切如磋’，你覺得怎麼樣？”
小主，這個章節後麵還有哦，請點擊下一頁繼續閱讀，後麵更精彩！
孫潔湊過來看，眼睛發亮：“太妙了！把詩的意境融進珠寶，把環保材料的特性發揮到極致，既滿足了‘精神消費’，又突出了‘環保’，剛好踩中上海市場的‘癢點’。到時候我們搞個小型品鑒會，請些喜歡詩、關注環保的客戶，讓你和陸博士講講材料研發的故事，讓何靜講講她改鐲的初心，肯定能火。”
金一諾心裡豁然開朗，之前還擔心環保珠寶在上海“水土不服”，現在聽孫潔一分析，才明白——所謂市場，不過是“人心”的集合；所謂成功，不過是“初心”的共鳴。就像媽媽說的，喜歡詩的人，能交往，因為他們心裡有“風雲雨露”；能打動客戶的珠寶，能長久，因為它們藏著“山高水長”。
“孫姐，”金一諾看著她，眼裡滿是感激，“幸好有你在。要是沒有你，我可能還在糾結‘鈦合金不如黃金保值’，還在焦慮‘怎麼跟大牌搶客戶’，忘了最根本的——珠寶是‘人的延伸’，是‘故事的載體’，是‘初心的見證’。”
孫潔笑著擺手：“是你自己的初心夠堅定，我隻是幫你點透了。你媽說得對，喜歡詩的人，心裡乾淨，能守住‘赤子之心’；做珠寶的人，也得守住‘赤子之心’，才能做出有溫度的作品，才能在上海這浮躁的市場裡，走得遠、走得穩。”
陽光漸漸升高，透過窗戶，把兩人的影子映在工作台上，和那些未完成的珠寶樣品、泛黃的詩集疊在一起，像是一幅關於“初心”與“市場”、“詩與珠寶”的溫柔畫卷。
金一諾拿起那枚祥雲吊墜，對著光看，鏈節的紋路在陽光下泛著柔和的光，像是在訴說著“環保”與“故事”的初心。
她知道，上海的市場或許複雜，或許浮躁，但隻要守住媽媽說的“詩的荒寒之道”，守住“心裡有愛，眼裡有光”的初心，就一定能在這繁華都市裡，找到屬於“一諾珠寶”的“山高水長”。
“下午我們一起碰下‘山海係列’的設計稿，”金一諾說，“晚上喊上何靜和知非，一起吃飯，跟他們說說我們的計劃。”
孫潔點頭，拿起詩集，翻到之前標記的那一頁：“好！正好我把這首詩抄下來，刻在‘山海係列’的設計稿上，當靈感來源——‘草在結它的種子，風在搖它的葉子，我們站著，不說話，就十分美好。’做珠寶，做市場，能有這份‘不說話就十分美好’的初心，就夠了。”
陽光灑在詩行上，灑在珠寶樣品上，也灑在兩人的笑臉上——在上海這座繁華的城市裡，在珠寶這充滿煙火氣的行業裡，詩的“荒寒之道”，正以另一種方式，開出溫柔的花。
喜歡萌寵特攻請大家收藏：()萌寵特攻書更新速度全網最快。