定國侯府的議事廳內，氣氛凝重得幾乎能滴出水來。負責商業情報與運營的總管事侯三，正滿頭大汗地向顧昭彙報著從南方傳來的、一個比一個更壞的消息，他的聲音裡，充滿了難以掩飾的焦慮與挫敗。
“侯爺，南邊……南邊已經亂成一鍋粥了！”侯三攤開一張寫滿了虧損數字的賬目報表，手指都在微微顫抖，“我們主打的大眾市場‘衛’字牌棉布，在江南、湖廣等地的所有銷售渠道，都遭到了規模空前的聯合狙擊。以鬆江府的幾家大布商為首，整個江南的棉布行會，就像瘋了一樣，不計成本地往裡砸錢。他們將市麵上所有品級的棉布價格，都壓到了我們的成本線以下，有些甚至比我們從棉農手裡收購原棉的價格還要低廉！”
他頓了頓，拿起茶杯猛灌了一口，繼續道：“價格戰也就罷了，他們還使上了各種下三濫的手段！我們合作的商鋪，門前天天有地痞流氓去騷擾鬨事，嚇得人家根本不敢開門營業。更可惡的是，他們還到處散布謠言，說什麼我們的布是用囚犯織的，帶著晦氣，誰穿誰倒黴；還有的說我們用的染料有毒，穿久了會得皮膚病……這些謠言傳得有鼻子有眼的，現在南方的老百姓，一聽到是天津來的‘衛’字牌，都躲得遠遠的，仿佛那不是布，是瘟疫！”
議事廳內的其他幾位管事，也紛紛附和，一張張臉上，都寫滿了“無計可施”四個大字。在他們看來，這是一種無解的陽謀。對手憑借著數百年來積累的雄厚財力和盤根錯雜的商業網絡，發動了一場最野蠻、最原始，卻也最有效的商戰。他們就是要用錢，活活把你砸死。
“侯爺，要不……咱們也降價？”一位管事試探性地問道，“咱們的生產成本低，跟他們拚，未必會輸！”
此言一出，立刻得到了不少人的讚同。這是他們能想到的，唯一的反擊方式。
然而，一直靜靜聆聽、凝視著窗外冬景的顧昭，卻緩緩地轉過身來，搖了搖頭。他的臉上，沒有絲毫的焦急與憤怒，反而帶著一種洞悉一切的平靜與自信。
“跟他們拚價格？”顧昭的嘴角，勾起一抹玩味的弧度，“諸位，你們覺得，是我們更有錢，還是那些在江南經營了幾百年的士紳地主們更有錢？他們的財富，是幾代人、幾十代人從這片土地上搜刮積累起來的，跟他們硬碰硬地拚消耗，那正中他們的下懷，會把我們活活拖垮。”
他走到議事廳中央，目光掃過在場的每一個人，聲音不大，卻字字鏗鏘有力，如同一柄重錘，敲擊在眾人的心坎上。
“我們要做的，不是讓他們覺得我們的布有多便宜。我們要做的，是創造一種全新的價值，讓他們——尤其是那些有錢人，深刻地認識到，不穿我們的布，就是沒有品位，就是掉身份！我們要讓他們，哭著喊著，求著來買！”
掉身份？求著來買？
在場的所有人，都愣住了。他們完全無法理解，侯爺這番話，究竟是什麼意思。布，不就是用來遮體保暖的嗎？怎麼還能和“身份”扯上關係？
看著眾人茫然的表情，顧昭微微一笑，他知道，是時候給這些還停留在傳統農耕商業思維裡的下屬們，上一堂來自未來的、關於“品牌”的啟蒙課了。
“從今天起，我們的棉布，將分為兩個係列。”顧昭伸出兩根手指，清晰地闡述著他的全新戰略，“‘衛’字牌，繼續主打大眾市場，但我們暫時收縮在南方的戰線，固守北方市場即可。同時，我們要立刻推出一個全新的、前所未有的高端品牌——就叫‘雲裳’！”
“雲裳？”眾人麵麵相覷。
“對，雲裳。”顧昭的聲音中，透著一種莫名的魔力，“這個品牌的布料，隻用最頂級的長絨棉，隻用我們從歐洲重金進口的、色彩最鮮豔、最牢固的染料。而且，隻由我們天津紡織廠裡，技術最嫻熟、經驗最豐富的女工，在單獨開辟出來的‘雲裳工坊’裡進行織造，確保每一寸布料，都完美無瑕！”
他停頓了一下，拋出了一個讓所有人都瞠目結舌的、顛覆性的概念。
“更重要的是，每一匹出廠的‘雲裳’布料，都必須附帶兩樣東西。第一，一張由我們鎮北銀行印發的‘品質認證書’！”他從懷中，拿出了一張早已設計好的樣本。那是一張用特殊紙張印製的、帶有複雜防偽水印和獨立編號的精美證書，上麵用雋秀的字體寫著：“雲裳貢品，天津官造，假一賠百”，並蓋上了定國侯府和鎮北銀行的鮮紅印章，“這張證書，就是品質的保證，就是身份的象征！”
“第二，”他繼續說道，又從袖中取出一枚小小的、用黃銅打造的精致標簽，上麵刻著流雲和飛鳥的圖案，以及“雲裳”二字，“每一匹布的邊角，都要縫上這樣一枚銅質標簽。這，就是我們的‘ogo’，是獨一無二的防偽標識！”
品質認證書？銅質ogo？這些聞所未聞的新鮮詞彙，讓在場的管事們，感覺自己的腦子都有些不夠用了。他們隱約感覺到，侯爺正在構建一種，他們完全無法理解，卻又似乎無比強大的商業模式。
小主，這個章節後麵還有哦，請點擊下一頁繼續閱讀，後麵更精彩！
而接下來，顧昭的操作，則更是讓他們大開眼界，拍案叫絕。
數日後，一輛由皇家衛隊護送的華麗馬車，從天津出發，徑直駛入了紫禁城。顧昭通過王承恩的關係，將第一批精心織造出來的、共計一百匹的“雲裳”布料，作為“貢品”，獻給了崇禎皇帝和後宮的嬪妃們。
這批布料，色彩之絢麗，質地之柔軟，花紋之精美，是深宮中的貴人們，平生從未見過的。尤其是皇後和幾位受寵的妃子，當她們將用“雲裳”製成的新衣穿上身時，那種輕盈、舒適而又華貴的感覺，讓她們立刻拋棄了那些厚重而沉悶的綾羅綢緞。
“此布，真乃天宮織女所造，飄飄然若雲之衣裳！”周皇後在試穿之後，發出了由衷的讚歎。
宮裡的風，是吹得最快的。僅僅幾天時間，“雲裳”之名，以及周皇後的這句評價，便如同插上了翅膀，飛遍了京城的每一個王公府邸、勳貴侯門。
“雲裳”，一夜之間，成了“皇家貢品”的代名詞。
當這股風，吹到紙醉金迷的江南時，顧昭的收割，才算真正開始。
他並沒有急於大規模鋪貨，而是反其道而行之，玩起了後世屢試不爽的“饑餓營銷”。第一批運抵南方的“雲裳”布料，總共隻有五百匹。而且，他並沒有交給普通的布商銷售，而是隻選擇在南京、揚州、蘇州這三個最繁華城市裡，口碑最好、地段最奢華的三家綢緞莊，進行獨家限量發售。
其價格，更是高得令人咋舌——五十兩白銀一匹！這相當於當時普通絲綢價格的三倍，足以讓一個尋常五口之家，安安穩穩地生活一年！
消息一出，整個江南的富人圈，都轟動了。
起初，江南的那些布商巨頭們，對此是嗤之一鼻。
“五十兩一匹的棉布？那顧昭是想錢想瘋了吧！”一位鬆江府的大布商，在自家的府邸裡，對著一群同僚，不屑地冷笑道，“我看他這次，是要賠得血本無歸！等著吧，不出三天，他的布就會因為無人問津，而成為整個江南的笑柄！”
然而，現實的發展，卻狠狠地，給了他們一記響亮的耳光。
發售的第一天，南京城內，秦淮河畔那家最大的綢緞莊“錦繡閣”門前，便排起了長龍。來者，皆是城中最頂級的富商巨賈、名門望族的太太和小姐們。她們乘坐著華麗的馬車，帶著成箱的銀兩，唯一的目的，就是搶到一匹傳說中的“皇家貢品”。
一位剛剛搶購到一匹天青色“雲裳”的鹽商夫人，滿麵紅光地走出店鋪，立刻被一群相熟的姐妹圍住。她得意地展開那張帶有水印和編號的“品質認證書”，高高揚起，如同在炫耀一份無上的榮耀。
“瞧見沒有？這可是‘雲裳’！跟宮裡娘娘們穿的一模一樣！有了這張證書，那才叫身份！你們還在穿那些土裡土氣的鬆江布？哎喲，那可真是落伍了！”
這番話，如同利箭，深深刺痛了在場每一位名媛貴婦的自尊心。
攀比，是刻在人類基因裡的天性，在這些以奢華和體麵為生的貴婦圈子裡，更是被放大了無數倍。很快，擁有一件“雲裳”製作的衣服，就成了衡量一個人，或者一個家族，是否還處於江南最頂級圈層的硬性標準。
秦淮河上的畫舫裡，一位當紅的名妓，因為她的恩客為她一擲千金，購得一件“雲裳”製成的水袖長裙，而身價倍增，引得無數文人騷客，為之一擲千金，隻為一睹“雲裳仙子”的風采。
一場官宦人家的宴會上，某位侍郎的千金，因為穿著一身最新款的“雲裳”洋裝，而成為了全場的焦點，引得無數豔羨的目光。而另一位穿著傳統綾羅的尚書小姐，則整晚都黯然失色，感覺自己仿佛是從鄉下來的土財主。
瘋狂，徹底的瘋狂！
“雲裳”布料，不再是一種商品，它變成了一種社交貨幣，一種身份的象征，一種劃分階級的圖騰！
那些江南布商們，目瞪口呆地看著眼前這魔幻的一幕。他們想不通，也無法理解。他們拚命降價傾銷的、質量上乘的鬆江布，堆在倉庫裡無人問津，甚至被一些人鄙夷地稱為“窮人布”。而顧昭那貴得離譜的“雲裳”，卻被炒到了兩百兩，甚至三百兩一匹的天價，還依然有價無市！
他們輸了，輸得一敗塗地，輸得莫名其妙。他們用最傳統的商業思維，發動了一場自以為必勝的戰爭，卻被顧昭用一種他們聞所未聞、見所未見的、來自未來的商業魔法，打得潰不成軍，毫無還手之力。
在定國侯府的書房裡，顧昭看著侯三呈上來的、南方市場的銷售報表，以及那些布商們氣急敗壞、卻又無可奈何的情報，臉上露出了淡淡的笑容。
他知道，“雲裳”的成功，僅僅隻是一個開始。他要做的，不僅僅是賣布。他要通過“品牌”這把鋒利的手術刀，徹底切開江南士紳集團那看似牢不可破的經濟壁壘，將一種全新的商業文明和價值體係，深深地，植入這個古老帝國的肌體之內。
喜歡挽天傾：我為大明續三百年請大家收藏：()挽天傾：我為大明續三百年書更新速度全網最快。