“星輝科技”的談判會議室裡，空氣凝重得仿佛能擰出水來。長桌一端是以林曉為首的瑞科團隊，另一端則是“星輝”的創始人兼ceo吳博士，以及那位對收購持強烈反對態度、掌控著部分核心專利權的首席科學家魏博士。
魏博士年近五十，頭發淩亂，眼神裡閃爍著技術天才特有的執拗與對資本本能的不信任。會議剛開始，他就將林曉團隊出具的儘調報告推到了一邊，語氣生硬：“數據是死的，我們的技術是活的！你們給出的估值，是對我們團隊多年心血的侮辱！”
吳博士在一旁試圖打圓場，但效果甚微。談判從一開始就陷入了僵局。
林曉坐在主位，臉上看不出絲毫焦躁。她早已通過周總監提供的信息，摸清了“星輝”內部的權力結構——吳博士渴望套現並借助瑞科平台實現技術更大商業化，而魏博士則視技術如子女，極度擔憂收購後失去主導權，淪為大公司的附庸。
“魏博士，”林曉開口，聲音清晰而平靜，沒有直接反駁，而是將話題引向了技術本身，“我們非常尊重您和團隊的技術成果。尤其是關於‘微電流情緒反饋’在非醫療場景下的應用潛力，我們的評估報告裡用了相當篇幅進行闡述，相信您也看到了。”
她提到了魏博士最引以為傲的技術，並且點明瑞科看到了其超越當前應用的廣闊前景。這精準地撓到了魏博士的癢處，他緊繃的臉色稍微緩和了一絲。
“但是，”林曉話鋒一轉，目光掃過吳博士，最後回到魏博士身上，“潛力需要巨大的資源和平台才能轉化為真正的價值。瑞科能提供的，不僅僅是資金，更是‘聲覺未來’、‘謐境’這樣成熟的品牌和市場渠道，能讓您的技術更快、更精準地觸達億萬用戶。這一點，是‘星輝’獨立發展難以企及的。”
她將收購描繪成一場“共贏”的合作，而非單純的買賣。同時，她拋出了程煜授意的“示弱”策略：“我們理解您對技術主導權的擔憂。因此，在初步的整合方案中，我們建議保留‘星輝’原有的研發團隊架構，由您繼續領導核心技術方向，並向瑞科集團聯合技術委員會直接彙報。這並非吞並，而是戰略聯盟。”
這個條件，明顯超出了魏博士的預期，也部分滿足了吳博士希望團隊得以保留的訴求。會議室裡的緊張氣氛明顯鬆動。
然而，就在林曉以為看到曙光時，吳博士接了一個簡短的電話後，神色變得有些微妙。他湊到魏博士耳邊低語了幾句。
魏博士再次抬起頭時，眼神裡的猶豫消失了，取而代之的是一種奇異的、帶著底氣的強硬。“架構可以談，但估值必須上浮百分之三十。並且，我們需要在合同裡明確，核心算法的最終解釋權和迭代方向，必須由我方掌握。”
這突如其來的變卦和苛刻條件，讓林曉心中一沉。這不像是魏博士一貫的風格，背後定然有了新的變數。
周總監不動聲色地在平板電腦上快速操作了幾下，然後借著給林曉遞水的機會，將屏幕微微傾斜。上麵隻有一行小字：【陳董事助理十分鐘前聯係過吳博士。】
暗流湧動！
陳國華果然插手了！他可能向吳博士許諾了更高的報價或更優厚的條件，意在攪黃瑞科的收購，或者……抬高價格，讓瑞科付出更大代價，同時削弱程煜主導的這次並購的功績。
林曉瞬間明白了自己麵臨的不僅是商業談判，更是一場集團內部的權力博弈。她成了程煜與陳國華隔空交鋒的前線棋子。
籌碼，在她手中，也變得不再單純。
她沉默了片刻，大腦飛速運轉。程煜要求“取下限”，陳董事暗中抬價，她必須在兩大勢力的夾縫中，找到一條既能完成任務，又不至於讓瑞科利益受損過重，同時還能向程煜證明自己價值的路徑。
“吳博士，魏博士，”林曉再次開口，語氣依舊沉穩，但帶上了一絲不容置疑的堅決，“瑞科給出的估值，是基於詳儘的儘調和合理的市場預期。上浮百分之三十，缺乏依據。關於核心算法的權限，我們可以探討建立聯合評審機製，但最終解釋權屬於瑞科，這是保障技術整合和未來戰略協同的底線，不容談判。”
她展現了強硬的一麵，守住了程煜劃下的估值底線和核心權限。
“如果這是貴方的最終態度，”林曉作勢要合上麵前的文件夾，姿態決然，“那麼很遺憾，我們隻能暫停本次談判。瑞科對‘星輝’的技術依然欣賞，但並非沒有其他選擇。”
她以退為進，施加壓力。
吳博士臉上閃過一絲慌亂。他顯然不想徹底失去瑞科這個實力雄厚的買家，陳董事的許諾畢竟還是空中樓閣。
魏博士也皺緊了眉頭，他似乎也意識到，過於苛刻的條件可能導致雞飛蛋打。
會議室再次陷入沉寂，隻有空調運作的微弱聲響。
林曉知道，火候差不多了。她放緩了語氣，給出一個台階：“當然，出於對技術的尊重和對未來合作的誠意，在最終估值上，我們可以基於後續技術對接的順利程度，設立一個額外的、有條件的分階段獎勵條款。這需要建立在雙方絕對信任和高效合作的基礎上。”
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她將一個僵局，轉化為了一個需要雙方共同努力才能實現的“未來獎勵”，既保留了瑞科的底線，又給了對方一個盼頭，將壓力巧妙地返還了回去。
吳博士和魏博士交換了一個眼神。
最終，經過又一輪緊張的拉鋸，雙方終於達成了初步協議：估值取瑞科報告的上限略高於程煜建議的下限，但遠低於對方要求的百分之三十上浮），核心算法權限歸瑞科，但設立由雙方技術人員組成的聯合工作組，魏博士擁有工作組內的重要話語權，並附加了那個有條件的分階段獎勵條款。
一場艱難的談判，暫時落下帷幕。
送走“星輝”團隊，林曉感覺像是打了一場硬仗，身心俱疲，但內心卻湧動著一種難以言喻的成就感。她不僅完成了商業談判，更在權力的暗流中，守住了陣地，並巧妙地為自己、也為程煜，爭取到了一個相對有利的結果。
周總監收拾著文件，看向林曉的目光裡，多了幾分真正的認可。“林合夥人，處理得很漂亮。”
林曉微微頷首，沒有多言。她知道，這份初步協議還需要程煜的最終拍板。而陳董事那邊，絕不會就此罷休。
暗流不會停止，籌碼也將不斷變化。
但經過這一役，她對自己手中能打的牌，以及如何在這複雜的棋局中出牌，有了更深的領悟。
第八十六集結束
下一集預告：
並購初步協議提交，程煜會作何評價？陳董事的攪局是否會升級？林曉首次作為核心參與集團高管會議，將麵臨怎樣的新挑戰？“星輝”的技術整合是否會順利？暗流之下，新的漩渦正在形成。
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