剛送走第一個vip，還不等周娉婷繼續掛版，又進來了第二波客人。
這次進來的是一對婆媳。
兒媳婦看中了周聘婷掛版的另一套衣服。她走上前來開始細細察看。一會兒摸摸料子，一會兒翻開風衣看看裡麵的內搭。
“您好，歡迎光臨！您喜歡這套對嗎？喜歡的話可以試一試。”周娉婷禮貌地迎上去，臉上帶著真誠的笑容。
她的目光快速掃過這對婆媳：婆婆穿著洗得發白的深色薄款棉服，眼神裡帶著審視和精明；媳婦則年輕些，穿著一件深灰色的翻領夾克，目光流連在眼前風衣的版型和內搭的針織裙上，滿是喜愛。
“嗯，這套看著不錯，料子摸著也還行。”兒媳婦點點頭，又看向婆婆，“媽，您過來摸摸看。”
婆婆上前一步，伸出粗糙的手指，用力捏了捏風衣的料子，又翻開裡子仔細看了看縫線，眉頭微蹙：“看著是還行，但這價錢肯定不便宜吧？”
她的聲音不大，但足夠讓周娉婷聽清，顯然是想壓價。
周娉婷心下了然，立刻笑著回應：“阿姨您放心，我們家的衣服不僅款式新、料子好，而且價格也絕對是實實在在的。您媳婦眼光很好，這套米白風衣配酒紅針織裙是我昨天剛從杭城拿來的新款，特彆顯氣質。您看這剪裁，多利落，穿著又精神又大方。眼下這天氣，穿起來正正好。”
她一邊說，一邊利落地把那套衣服從掛版上取下來，遞給那個兒媳婦：“大姐，你如果喜歡就試試上身效果嘛，我這兒可以試衣服，很方便的。”
她指了指那個用新床單拉的簡易試衣間。
兒媳婦有些意動，看向婆婆。
婆婆哼了一聲：“試試就試試唄，試試又不要錢。不過咱可說好了，太貴了我們可不買。”
這個兒媳婦高興地接過衣服，走進了“試衣間”。
等待的間隙，周娉婷也沒閒著，主動和婆婆聊了起來：“阿姨，您看著就特彆會持家，買東西肯定要貨比三家。不過您放心，我們家衣服質量對得起價格，您兒媳婦穿著好看又精神，您看著也高興不是？而且這衣服耐穿，過兩年也不過時，算下來其實很劃算的呢。”
婆婆沒接話，但緊繃的臉色似乎緩和了一點，目光又轉向攤位上其他衣服。
不一會兒，兒媳婦就穿著那套衣服出來了。
效果確實很好，米白色風衣襯得她膚色更亮，收腰設計勾勒出線條，裡麵的酒紅針織裙增添了一抹亮色，整個人顯得既乾練又溫婉。
“哎喲，這穿著是好看！”婆婆看到兒媳婦的樣子，眼睛也亮了一下，脫口而出。
媳婦更是對著鏡子左看右看，愛不釋手。
這時，攤位前駐足了幾個被吸引的行人，看到那位媳婦穿上身的效果也忍不住頻頻點頭說好看。
“阿姨，您看，我就說您兒媳婦穿著肯定好看吧！”周娉婷適時地送上讚美，“這衣服就像給您媳婦量身定做的一樣，多合身，多顯氣質。”
兒媳婦臉上笑開了花，小聲問婆婆：“媽，您看……”
婆婆清了清嗓子，終於開口問價：“老板娘，這套多少錢？”
周娉婷報了個價：“風衣180，針織裙120，一套一起拿的話，給您優惠價280塊。”
“280？！”婆婆的聲音立刻拔高了，“這麼貴！都能買多少斤肉了！集市上哪有賣這麼貴的衣服？不行不行，太貴了！”
她拉著媳婦就要走，“走走走，再看看彆家。”
兒媳婦戀戀不舍地看著身上的衣服，腳步有些遲疑。
“阿姨，您先彆急，”周娉婷趕緊攔住，臉上笑容不變，語氣更加誠懇，“您聽我說。這價格看著是比彆家攤位上的貴點，但東西不一樣啊。您摸摸這風衣的料子，厚實挺括，不是那種薄薄一層容易皺的；再看這針織裙，羊毛混紡的，柔軟保暖不起球，穿著特彆舒服。一分錢一分貨，您兒媳穿著這麼好看，這錢花得值！而且，您前麵一位大姐也在我家買了一套，三百多的呢，都滿意得很，說以後就認我家了。”
她巧妙地抬出了剛才那位vip顧客。
婆婆撇撇嘴：“彆人是彆人，我們是我們。便宜點！150一套我們就拿了！”
她直接砍掉近一半。
周娉婷心裡早有準備，集市砍價是常態。但這直接“腰斬”也委實狠了點。
周娉婷一臉的為難：“阿姨，您這價砍得太狠了，我這連本錢都不夠啊。這樣吧，看您媳婦穿著實在合適，我也誠心想做您這單生意，給您個實在價：一套260！不能再低了，再低我真的要虧本了。”
“200！最多200！行就行，不行我們就走了。”婆婆態度堅決，拉著兒媳婦作勢就要走。
周娉婷知道這是到關鍵時候了。
她腦子飛快地轉著，既要成交，也要守住利潤。
她看到兒媳婦對那套衣服的喜愛溢於言表，又瞥見婆婆身上背著一個很舊的手提布包，靈機一動。
小主，這個章節後麵還有哦，請點擊下一頁繼續閱讀，後麵更精彩！