今天的第一位客戶是一位爽利的大姐。她相中了一件酒紅色的仿羊絨的加厚打底衫。
“老板娘，這打底衫什麼價格啊？”顧客出言詢問。
“大姐，這是仿羊絨的，摸著手感超級軟糯，還給加厚了，深秋穿正合適，開張價，給您算230。”
周娉婷臉上綻開熱情的笑容，這款打底衫是她此次重點補貨的“硬貨”之一。
“便宜一點哈。”大姐下意識地還價道。
“大姐，你看這打底衫可是含了30的優質山羊絨，又混紡了70精梳細羊毛，您上手摸摸，這軟乎勁兒，這親膚感，穿在身上又暖又輕，一點不紮人！酒紅色又最顯氣色，肯定能把你襯得白裡透紅的，秋冬內搭外穿都好看，特彆顯檔次！”
她一邊說，一邊輕輕抖開了這件打底衫，“您再看這版型，微微寬鬆不緊繃，藏肉顯瘦，螺紋收口也精致，保暖性好。前兩天在雅安集和大塘橋集上，這款打底衫可是賣爆了的，好幾個顏色都斷碼了，這還是我們昨天特意去補了回來的。”
大姐聽得頻頻點頭，顯然很也是滿意這款打底衫：“嗯，料子摸著是舒服。不過230貴了點，150好了。”
末了，大姐狠狠地砍了一刀。
“大姐，這含絨量、這品質做工，在商場裡沒個大幾百上千可下不來。我們這可是直接從工廠拿貨，省了中間環節和鋪租，這才能給您這實實在在的價。您穿出去，彆人問起來，絕對猜不到是這個價買的，都以為是商場大牌子呢！”
周娉婷和對方開始了拉鋸戰。
這番話讓大姐眼睛亮了亮。
她顯然是個識貨的，知道商場裡羊絨混紡該是什麼價位，230確實不算貴了。
“那你多少給我便宜點。”她仍不死心，想再壓壓價。
“大姐，我也是誠心想做你這單生意，那給您算220一件，你看怎麼樣？”
“行，那給我來件‘’碼的吧。”大姐爽快的報了自己要的碼數。
“好嘞！”周偉康早就在一旁候著了，聞言立刻從一個專門放羊絨衫的袋子裡，精準地翻出一件嶄新、包裝完好的酒紅色碼，動作麻利地遞給大姐。
大姐付錢時還忍不住誇：“小姑娘可真會做生意，不過這貨好，人也實在，以後我買衣服可就找你了！”
這第一單生意的成交，仿佛吹響了號角。
旁邊早就被吸引過來的幾個阿姨嬸嬸立刻圍了上來：
“也給我拿一件看看！”
“米白色的也拿件我看看！”
“厚實嗎？冬天裡麵穿一件這個，外麵套個大衣行不行？”
“老板娘，有沒有薄一點但暖和的打底？我想看看彆的……”
周娉婷和周偉康早有準備，配合默契。
“阿姨，這件米白的給您！您摸摸看，手感是不是很好！”
“大姐，這款打底衫保暖性絕對夠！冬天穿大衣裡麵最合適，又輕又暖還不臃腫！”
“偉康，快把那些純棉磨毛和滌棉混紡的打底衫和厚針織也拿出來幾件給阿姨們看看！料子也都是一等一的好！”
周娉婷一邊招呼著想買仿羊絨衫的顧客，一邊不忘照顧其他需求層次的顧客。
周娉婷姐弟倆再一次陷入恨不得長出三頭六臂的節奏。