討價還價聲、打包膠帶的撕扯聲……形成一種令人頭暈目眩的高強度信息轟炸。
不一會兒便感覺腦瓜子“嗡嗡嗡”的。
周娉婷邊走邊快速掃視兩旁的檔口，“王姐，你彆看那些花裡胡哨的模特，看掛版！看料子！看走線！”
接著，周娉婷在一個主打冬季打底衫和針織衫的檔口前停下。
檔口小妹立刻熱情地招呼：“姐，拿貨嗎？新款剛到！看看這件，仿羊絨加厚，手感超好！”
周娉婷沒接話，直接上手摸料子，翻看內裡走線、領口袖口的螺紋收口，動作老練。
她拿起一件問：“這個怎麼拿？”
小妹報了個價。
周娉婷眉頭都沒皺一下：“高了。誠心拿，給個實在價。這料子我知道，你家這個含絨量最多百分之二十五。織法也不夠密，洗幾次容易鬆垮。”
她精準地指出了幾個問題，語氣不容置疑。
小妹見她懂行，立刻壓低了聲音報了個新價：“姐是行家，這個價給你，但量要夠哦！五件起拿，混批也行。”
周娉婷點點頭，沒立刻答應，示意王愛芹也摸摸料子感受一下。
王愛芹學著周娉婷的樣子，上手一摸，再對比周娉婷之前賣的那款，果然感覺差了點意思，沒那麼軟糯厚實。
接著，周娉婷又帶她看了幾家。
王愛芹漸漸看出門道：有的檔口貨看著光鮮，料子一摸就露餡；有的老板看你是生臉，報價虛高；有的檔口小妹熱情似火，但衣服版型不正、做工粗糙。
周娉婷總能快速甄彆，在看似雜亂喧鬨的市場裡時刻保持冷靜，精準地抓住性價比高的貨品，砍價也穩準狠，往往幾句話就能把價格壓到王愛芹覺得不可思議的程度。
“王姐，看到了嗎？不能光聽她們忽悠，自己心裡要有杆秤。料子、做工、版型、成本，都要估摸。”周娉婷抽空低聲教導。
在一個賣加絨褲和工裝外套的區域，周娉婷決定讓王愛芹自己試試。
“王姐，你看那幾款外套和褲子，料子還行，價格也實在。你去問問價，砍砍看。記住，先問‘怎麼拿’，彆露怯。覺得行就少拿兩件試試水，我在旁邊看著。”周娉婷鼓勵道。
王愛芹深吸一口氣，鼓起勇氣走向檔口。
老板是個中年男人，正在埋頭理貨。
“老板，這款…怎麼拿？”王愛芹儘量讓自己的聲音顯得平靜。
老板抬頭看了她一眼，報了個價，比剛才周娉婷拿類似款的價稍高一點。
王愛芹想起周娉婷教的，指著褲腳一個不太明顯的線頭：“老板，這做工有點糙啊，線頭這麼多。便宜點吧？”
老板瞥了一眼，沒當回事：“小妹，這都不算事！料子好著呢！這個價很實在了。”
王愛芹有點卡殼，不知道該怎麼繼續砍。
她下意識地看向周娉婷。周娉婷沒上前，隻是對她使了個眼色，示意她堅持。
王愛芹心一橫，學著周娉婷的語氣：“老板，我誠心拿，給個打包價！隔壁那家料子差不多的，比你這還便宜五塊呢！”
王愛芹女士也玩起了心理戰。
老板愣了一下，大概覺得王愛芹不像完全不懂的，又看她似乎真想拿貨，猶豫了一下：“行吧行吧，看你第一次來，給你這個價！但最少拿五條！”
王愛芹心中一喜，但牢記周娉婷“彆貪多”的叮囑，隻挑了兩個看好的款式，各拿了兩條：“老板，我先拿點試試版，賣得好下次多拿！”
她成功用比老板初始報價低不少的價格拿到了貨。
付錢時，她的手心都是汗，但心裡充滿了巨大的成就感！
整個進貨過程持續了五個多小時。
周娉婷和王愛芹都累得夠嗆，嗓子也有些啞了，但精神卻異常亢奮。
周娉婷的蛇皮袋裝得滿滿當當的，都是她精挑細選、符合各個集市需求的“彈藥”，既有冬季軍厚款，也有少量氣質款。
王愛芹的大帆布袋和蛇皮袋也塞得滿滿的。和周娉婷相比，雖然量不大，但每一件都是她用心挑選、砍價得來的，凝聚著她的希望和決心。
兩人拖著虛脫的身體，坐上了返程的大巴車。
車子啟動時，王愛芹回頭望了一眼依舊喧囂的四季青市場，陽光下，巨大的樓宇像一座永不疲倦的造夢工廠。
“感覺怎麼樣，王老板？”周娉婷笑著打趣道，遞給她一瓶水。
王愛芹接過水，猛灌了幾口，長長舒了一口氣，疲憊的臉上卻綻放出燦爛的笑容，眼神亮得驚人。
“累！真累！跟打了一場仗似的！但是……娉婷，真痛快！這感覺，比在商場站十年櫃台都帶勁！”
看著腳邊鼓囊囊的袋子，王愛芹知道，真正的挑戰明天即將開始，但此刻，她心中充滿了前所未有的底氣和力量。
她的創業之路，在四季青淩晨的喧囂和汗水裡，正式揚帆起航了。
喜歡財富自由，從趕集擺攤開始！請大家收藏：()財富自由，從趕集擺攤開始！書更新速度全網最快。