農曆九月二十是一年一度的雅安交流會。
去年雅安的交流會，周娉婷還沒開始趕集擺攤賣女裝，水靈靈的錯過了，今年她和周偉康商議要好好的大乾一場。
農曆九月十八，雲山集。
這天下午，周娉婷驅車到了雲山集市上。她需要和偉康好好盤下餘貨以及商量一下明天到杭城補貨的重點，為雅安交流會好好做準備。
盤貨期間，周偉康跟周娉婷說了一個重要情報：“姐，爺爺早上給我打電話說，雅安街道上已經有好些高棚在搭建了。估計他們今天晚上就開始賣了。要不你待會兒走的時候繞雅安去看看唄。”
“這麼早就有人進場了？”
“對呀，那些可都是全國各地跑，專業趕大集的。你去看下他們賣的都是些什麼貨品。明天你補貨的時候就可以有針對性點。”
周偉康已經經手了兩個交流會了，頗有心得。
而周聘婷呢？五月份的時候，“琉光漫裳”正忙著開業，是以五月初六的大塘橋交流會，周娉婷並沒有過多參與；而上個月時，周娉婷一邊忙著收養文文的準備工作，一邊又要和周琦麗去廣城為“琉光漫裳”進秋款，所以八月初九的後溪灘交流會也都是由周偉康夫妻倆全權負責的。
“好。”周娉婷點了點頭應道。
“哦，對了，莉莉，要不今天晚上你和我一起去杭城吧。明天我帶你熟悉熟悉我經常拿貨的檔口。”周娉婷轉頭對劉莉莉說道。
“好。”劉莉莉一臉雀躍的點頭道。之前小瑜瑜沒斷奶，去進貨又一般都是半夜出發的，所以劉莉莉還一次都沒有去四季青逛過呢。
接下來，周娉婷和周偉康商量了補貨的大致品類後，便帶著莉莉一起前往雅安去“刺探軍情”了。
到了雅安。
街道上果然已經有好些高棚已搭建好，開始做生意了。
“姐，你看這些棚都好大，普遍都得有6米寬了吧。你看那個主賣褲子的，少說也得有9米了吧。而且他們搭得都好高啊。我們的攤位和他們一比，妥妥的‘小卡拉米’啊。唉——”
劉莉莉看著眼前連綿壯觀的高棚攤位，忍不住驚歎又有些氣餒。
“姐，上個月後溪灘交流會時，我們攤位的旁邊也是高攤，對麵也是高攤，他們的音箱還震耳欲聾，我和偉康做生意時基本靠吼，一天下來，嗓子都啞了。而且最主要的是——他們賣得實在太便宜了，跑量根本跑不過人家。真不知道賣那麼便宜，到底有沒有利潤？”
看著眼前的陣仗，周娉婷也不由得微微震撼了一下。
這些專業趕交流會的隊伍，棚架不僅寬大，而且搭得極高，用的都是統一的加厚帆布或防水油布，顯得格外正規氣派。
棚頂上拉著明亮的電燈，顯然還自備了發電機，將攤位照得如同白晝，與周圍漸漸暗下來的天色形成鮮明對比。
高音喇叭裡傳出的吆喝聲極具穿透力和煽動性，吸引著陸續從周邊村落趕來的村民。
“莉莉，先彆慌，”周娉婷穩住心神，拍了拍莉莉的肩膀，“棚大不代表一切。走，我們先去看看他們都賣些是什麼貨。”
兩人裝作閒逛的顧客，混入人流，開始仔細“偵察”。
周娉婷發現，這些專業攤販的貨物品類非常紛雜，主打的就是“實惠”和“新奇”。
好在服裝區多是些價格低廉的化纖毛衣、牛仔褲、保暖內衣，款式大眾，顏色鮮豔，靠走量取勝。
周娉婷看得格外仔細，她注意到這些攤位的服裝雖然量大價低，但質量和做工普遍粗糙，款式也都是大街貨，缺乏設計感。
她心裡漸漸有了底。
“莉莉，你看，”她低聲對弟媳分析道，“他們雖然看著場麵大，但他們賣的東西質量一般，款式老舊，隻適合一些圖實惠的顧客。而且你發現沒有，攤子大了還有一個弊端，那就是他們不可能照顧到每一個顧客。性子急的，我估計呆不牢。”
劉莉莉若有所思地點點頭。
“而我們也有我們自己的優勢。我們的女裝貨品款式一直很新穎、質量也很好，有一定的老客基礎。交流會人多，老客給我們客帶客估計就夠我們忙的了。所以，我們明天補貨，就按照我們之前的風格補就行了。不過，倒是可以適當拿些處理貨回來跑跑量。”
聽著周娉婷清晰的分析和規劃，劉莉莉心中的不安漸漸被興奮所取代。
這“錯位競爭”的打法確實比他們之前“賠本賺吆喝”好多了。
半夜，去杭城四季青補貨的大巴車上，周娉婷將自己前天的決定告訴了劉莉莉。
“……莉莉，所以等這次雅安交流會結束，我們就好好盤一次賬。以後集市的那些攤位，就全部交給你們小兩口自己經營了。所有的本錢、進貨、銷售，都由你們自己負責，賺多賺少也都是你們自己的。”
周娉婷語氣平和而堅定。
劉莉莉聽完，驚訝地瞪大了眼睛，一時有些無措：“姐，這……這怎麼行？生意一開始都是你撐起來的，我們就是跟著你乾……我們哪能獨當一麵啊？”
“怎麼不能？”周娉婷不以為意的笑了笑，給予她肯定，“這幾個月，不就是你們倆在忙活嗎？生意不是一樣做得很好？偉康現在踏實肯乾，你也細心周到，你們倆配合，沒問題的。這次帶你來，就是讓你熟悉熟悉這邊的檔口，以後進貨就得你自己來了。”
劉莉莉看著周娉婷真誠的眼神，明白大姑姐這不是試探，而是真心實意要幫扶他們自立門戶。
她心裡頓時湧起一股巨大的感激和動力，鼻子有些發酸：“姐……謝謝你這麼為我們著想……我們，我們一定好好乾，絕不給你丟人！”
“好！姐相信你們一定能做得很好。”周娉婷拍拍劉莉莉的手，繼續說道：“以後啊，你們好好經營攤位，我專心打理店裡，咱們齊頭並進，共創輝煌。”
“嗯！”劉莉莉眼眶含淚，重重地點了點頭。
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