第24章：合作談判
秦霄賢回到宿舍，坐在書桌前，再次拿出科技公司的邀請函。他凝視著上麵的文字，心中已然有了主意。“無論如何，代碼的秘密絕不能泄露。”他低聲說道，眼神中透著堅定。明天，他將再次聯係科技公司代表，為自己爭取最大的利益，同時守護好代碼的秘密。
第二天，陽光透過窗戶輕柔地灑在秦霄賢身上，喚醒了他。他早早起身，精心挑選了一套簡潔得體的衣服，對著鏡子整理了一番，深吸一口氣，走出宿舍，前往與科技公司代表約定的咖啡館。
踏入咖啡館，那股熟悉的咖啡香氣與輕柔音樂瞬間將他包圍。店內布置優雅，木質桌椅散發著淡淡的光澤，牆壁上掛著幾幅藝術畫作，營造出一種寧靜而舒適的氛圍。靠窗的位置，科技公司代表早已等候，看到秦霄賢進來，立刻起身，臉上掛著熱情的笑容，伸手招呼他過來。
秦霄賢快步走過去，與代表握手，隨後兩人一同坐下。“秦同學，很高興你能來，相信經過昨天的交流，你對我們公司已經有了一定的了解。”代表率先開口，語氣中滿是熱忱。
“是的，貴公司的實力和前景確實讓我印象深刻。”秦霄賢回應道，臉上帶著禮貌的微笑。
代表滿意地點點頭，接著說道：“我們公司目前正在開展幾個極具潛力的項目，非常需要像你這樣有才華的編程高手。我們希望你能將你的編程技術融入到這些項目中，憑借你的能力，相信一定能讓項目取得巨大的成功。”
秦霄賢微微點頭，認真傾聽著，心中卻在思索著應對之策。待代表說完，他緩緩說道：“我對合作也充滿期待，但在具體條款上，我有些想法。”
代表眼中閃過一絲好奇，說道：“請講，秦同學，我們很重視你的意見。”
秦霄賢清了清嗓子，說道：“我注意到，合作條款中關於代碼使用和管理部分，似乎有些模糊。我希望能明確規定，在項目中我所編寫的代碼，其核心部分的所有權和控製權仍歸我所有，公司隻有在特定範圍內的使用權。”
代表微微皺眉，說道：“秦同學，我們理解你對自己代碼的重視，但公司投入了大量資源進行項目開發，若代碼核心控製權不歸公司，這可能會對項目推進產生一定影響。”
秦霄賢早料到對方會有此反應，不慌不忙地說道：“我明白公司的顧慮，但我的代碼具有獨特性，其中一些技術涉及到尚未公開的研究成果。如果控製權完全交給公司，可能會引發一些不必要的麻煩，甚至影響到項目的安全性。”
代表沉思片刻，說道：“秦同學，你說的有一定道理，但公司也需要保障自身利益。不如這樣，我們可以在合同中明確，公司對代碼有優先使用權，並且會嚴格保密，不會泄露給任何第三方。”
秦霄賢搖搖頭，說道：“這樣還是不夠，我希望能有更具體的保密措施和監督機製，確保代碼不會被濫用。比如，公司使用代碼的每一個環節，都需要經過我的審核。”
代表麵露難色，說道：“秦同學，這恐怕不太現實。項目開發時間緊迫，若每個環節都要經過你審核，會大大降低工作效率。”
秦霄賢思索片刻，說道：“那可以設定一個關鍵節點審核機製，在代碼應用的幾個關鍵階段，由我進行審核，這樣既能保證代碼的安全性，又不會過多影響效率。”
代表沉默了一會兒，顯然在權衡利弊。此時，咖啡館裡輕柔的音樂仍在流淌，鄰桌偶爾傳來低聲的交談，咖啡的香氣愈發濃鬱。
過了一會兒，代表緩緩說道：“秦同學，你的要求確實有些超出我們的預期。我需要向公司高層彙報，看看他們的意見。”
秦霄賢心中一緊，他知道這是關鍵時候，不能輕易妥協。於是說道：“希望貴公司能認真考慮我的建議，這不僅是為了保護我個人的權益，也是為了確保項目能夠順利、安全地進行。”
代表點點頭，說道：“我會如實彙報的。不過，秦同學，我們也希望你能理解公司的立場，雙方都需要做出一些讓步，才能達成合作。”
秦霄賢微微一笑，說道：“我明白，我也很有誠意與貴公司合作，但代碼的秘密對我來說至關重要，還請貴公司多多體諒。”
接下來，兩人又就其他一些條款進行了討論，氣氛時而緊張，時而緩和。秦霄賢始終保持著冷靜，巧妙地應對著代表提出的各種問題，堅守著自己的底線。
隨著時間的推移，窗外的陽光漸漸變得強烈，街道上的行人也越來越多。咖啡館裡的人換了一批又一批，而秦霄賢和代表的談判仍在繼續。
在討論到分成比例時，代表說道：“秦同學，基於你的技術貢獻，我們可以給你一個相對較高的分成比例，但前提是項目要達到預期的收益目標。”
秦霄賢思考了一下，說道：“這個可以接受，但我希望分成的計算方式能夠更加透明，並且有明確的財務報告機製，讓我能清楚了解項目的收益情況。”
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代表對此表示認同，說道：“這一點沒問題，公司在財務管理方麵一向很規範。”
然而，當談到代碼後續的升級和維護時，雙方又產生了分歧。代表希望秦霄賢能無條件地負責代碼的升級工作，而秦霄賢則認為應該根據實際情況，另行協商報酬。
“秦同學，代碼是你編寫的，你對它最為了解，後續升級由你負責是最合適不過的了。”代表說道。
秦霄賢回應道：“話雖如此，但升級工作也需要投入大量的時間和精力，我不能無償進行。而且，隨著技術的發展，升級可能會涉及到新的技術難題，需要更多的資源支持。”
雙方各執一詞，互不相讓，談判的氣氛再次變得緊張起來。此時，咖啡館裡的音樂似乎也變得有些嘈雜，鄰桌人們的歡聲笑語仿佛也在乾擾著他們的思緒。
經過一番激烈的爭論，代表無奈地說道：“秦同學，你的堅持讓我很佩服，但我們公司的製度和預算有限，很多事情不是我一個人能決定的。”
秦霄賢也意識到不能把關係搞得太僵，於是說道：“這樣吧，我們可以先設定一個基礎的升級維護費用，如果遇到特殊情況，再根據實際需求進行調整。”
代表思考了一會兒，說道：“這個提議還比較合理，我會將它和其他修改意見一起彙報給公司高層。”
談判進行到這裡，已經接近尾聲，但關於代碼核心控製權和一些關鍵條款的問題，雙方仍未達成一致。科技公司代表對秦霄賢的修改意見有些猶豫，雙方陷入僵持。
秦霄賢看著代表，真誠地說道：“希望貴公司能認真考慮我的建議，我相信，隻有在雙方都滿意的基礎上，合作才能長久，項目才能取得真正的成功。”
代表點點頭，說道：“我會儘力的，秦同學。這兩天我會給你答複。”
兩人站起身，再次握手。秦霄賢看著代表離開咖啡館，心中五味雜陳。這次合作談判能否成功，他又該如何打破僵局？一切都是未知數，但他知道，自己必須堅守底線，保護好代碼的秘密。
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