11月底的一天，我正在賣場裡閒著看報紙，走進來一個西裝革履的老外，老外還真是不怕冷，11月的天氣老外還穿著西裝。這個老外邊上站著一個同樣穿著職業裝的女人，兩個人走進賣場，在演示區用英語進行了簡短的交流。
這時候丁富饒走了過去，上去就用流利的英文和那個老外溝通起來，老外示意邊上的女人不用翻譯了，還誇讚丁富饒的發音很標準，兩個人在展示區逛來逛去，聊了很長時間。
最後丁富饒走過來跟我說，王總，這位先生是xx快餐的設計師，他負責酒店的裝修，他想和我們談一下衛浴物品的招標問題。
我一聽趕緊坐直了身體，xx快餐，那可是全國連鎖的。我趕緊站起身和那個老外握了握手。我也用基本的禮貌用語和老外打了招呼。
丁富饒用英語繼續交流，最後老外走的時候和我們約定一周之後去他們公司參加招標準備會。等老外走後，我就把丁富饒叫了過來。
我對丁富饒說道：“長頸鹿”我看你跟這個老外交流的還不錯，這個活你就主要負責吧，你要是能把這個業務拿下，我在給你多提1個點。
丁富饒有點興奮的說道：真的？
必須的，我什麼時候瞎說過。
接下來我們開始準備資料，很快一周的時間就過去了，我和陳景峰還有丁富饒帶著資料到了準備會的現場。現場總共來了5家，有3家是2線品牌，基本上沒有競爭力，還有一家是老熟人齊本初。齊本初自從代理權被我們搶了之後，就一直代理著一個加拿大的進口品牌，加拿大這個品牌的產品質量和我們的差不多，但是由於進出口關稅的原因，進價卻很高。所以說這一單我們還是有很大希望的。
準備會的現場，幾個老外講了幾個關於產品質量、現場交付、驗收流程、檢測報告、違約問題等等。
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那個時候的招標還不是很正規，最後我們每一家都遞交了樣品和宣傳冊，然後又領了同一種格式的報價書。
我們帶著報價書回到店裡，現在我們唯一的競爭對手就是齊本初，我和陳景峰看了一眼預算書和圖紙，一個店的用貨量，大概也就30多萬，可是由於他們是全國的連鎖店，這一次準備在我們市同時啟動5家店，這樣算下來這一次總采購額就會超過150萬。
丁富饒和陳景峰都看向我，我想了一會說道：以我對齊本初的了解，這一單隻要他不賠錢他都會去做，因為他一定想著報複我們，他一定會通過這一單殺殺我們的銳氣，也讓他自己順順氣。
陳景峰看看我說沒說話，跟旁邊的丁富饒說道：富饒，你去陶瓷大世界裡找個跟他家服務員熟的人，探探齊本初他們大概的進貨價，這樣我們好做到心裡有數。
丁富饒想了想說道：還真有一個，我去問問。
丁富饒走後陳景峰說道：我其實就是有意支開丁富饒。
我問道：為什麼？
陳景峰左右看看沒人，壓低了聲音對我說道：要不咱們還從她女兒下手，讓他退出競爭。
我趕緊擺擺手說道：當初我們是為了活下去，才那麼做的，現在是正常的商業競爭，我們如果那麼做了，以後誰還能和我們合作，誰還能信得著我們。
我們又聊了一會，丁富饒從外邊走了進來，丁富饒坐下說道：我都打聽清楚了，他們的進貨價是多少多少。
我用筆詳細的記著，記完了我說道，這個價格準確嗎？
丁富饒笑笑說道：王誌成，你不會覺得我會傻到跑人家店裡直接問吧？我是通過以前在他家乾銷售的人打聽的，這個大姐現在在彆的品牌賣貨，前幾個月在齊本初的店裡賣貨。
我聽丁富饒這麼說，就問道：那她怎麼不在齊本初那乾了啊？
丁富饒說道：應該是齊本初給的工資少。在這點上我還真得替你們三個說句話，據我了解到的信息，整個陶瓷大世界我們店員工的工資和提成最高。
我笑笑說道：看來你沒事都打聽完了啊，留住你的不是同學關係而是工資啊。
丁富饒調侃著說道：王誌成，你還真是不識好人心啊，我要不是看你們這當時人手不夠，我到哪掙的都比這多。
我繼續笑著說道：是是是，這不跟你開玩笑呢嗎，就你跟陳景峰的特殊關係，你也得幫我們啊。
陳景峰和丁富饒同時說道：你放屁！
我們三個哈哈大笑起來。
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