2012年1月25日，在陳默市新建的國際會議中心最大的談判室內，一場氣氛緊張的談判正在進行。
長桌一側，是以索菲亞為首的金沙代表團，包括保羅、石頭他堅持要來見識一下）以及新組建的金沙民間代表團和法務代表，以及列席的陳默大學法律係學生。另一側，則是三家全球快餐巨頭的區域副總裁和高管團隊——上校炸雞、麥當當，以及另一家以三明治和咖啡聞名的曬百味的代表。這些商界精英們西裝革履，表情精明而審慎。
談判焦點集中在條件上。品牌方們雖然對開拓這片“處女地”感興趣，但提出的要求也十分苛刻：要求長期稅收減免、要求自有物業或超低租金、要求進口大部分核心食材和包裝、要求廣告投放自主權等等。
“……索菲亞執行長，我們必須考慮到金沙的市場規模未知、供應鏈基礎薄弱帶來的風險和額外成本。因此，初期的優惠政策是必要的。”上校炸雞的代表扶了扶眼鏡說道。
麥當當的代表補充：“而且，為了保證全球統一的口味和質量，醬料、醃製粉、甚至土豆的品種，初期我們建議從現有供應鏈進口。”
曬百味的代表則更關心運營：“我們需要確保有足夠合格的管理人員和員工，這可能需要我們從外派遣，這筆費用……”
索菲亞耐心地聽完他們的訴求，臉上始終保持著優雅而自信的微笑。她輕輕敲了下桌麵，開口了，語氣溫和卻帶著不容置疑的力量：
“諸位先生，我非常理解各位對風險和成本的考量。但請允許我提醒諸位，你們看到的，不僅僅是金沙目前不到百萬的人口。”
她站起身，走到牆邊巨大的地圖前：“你們看到的是整個非洲東部未來的樞紐！金沙擁有豐富的禽類、畜牧業資源和正在發展的農業。你們要求的進口，為什麼不能轉變為本地化生產？這不僅能降低你們的長期成本，更能融入當地經濟，獲得政府和民眾的真正支持，這筆社會效益，難道不是更寶貴的資產？”
她目光掃過眾人：“關於市場，據我所知，金沙的經濟和人均gdp正在以平均每年超過15以上的速度增長，人民購買力快速提升。更重要的是，我們現在軍事實力進一步提升，國際地位進一步提高！我們相信我們未來將吸引大量周邊國家的遊客和商人。你們的門店，將成為品牌在整個區域展示的窗口！這個廣告效應，價值幾何？”
“至於稅收和租金，”索菲亞回到座位，雙手交叉，“我們可以提供陳默市中心最好的地段門店，前三年免租金。但稅收，我們必須遵循公平原則，可以給予一定期限的優惠稅率，而非全免。同時，我們要求你們承諾在開店六個月後，優先采購本地符合標準的食材，並培訓本地員工，三年內管理層本地化率不低於70！”
品牌方代表們交頭接耳，顯然被索菲亞描繪的藍圖和強硬而合理的條件所打動，但又想爭取更多。
談判持續了整整一個下午，雙方逐條逐句地爭論、妥協、再爭論。索菲亞展現出了驚人的毅力和商業頭腦，對數據、條款、法律和國際慣例，甚至各國經濟數據，各種細節了然於胸，既堅持原則，又懂得在適當處讓步。保羅在一旁精準補充，石頭雖然聽不太懂那些複雜術語，但也被這沒有硝煙的戰場震撼得屏息凝神。
最終，在傍晚時分，三方基本達成了協議：金沙提供優質位置的門店和前期宣傳支持，給予五年稅收減半優惠；品牌方承諾逐步提高本地化采購率，並投入資源培訓本地員工；開設門店時間表也得以確定。
簽署完意向協議後，索菲亞不顧疲憊，親自帶領這些疲憊卻滿意的副總裁們，乘車前往陳默市中心規劃出的商業區，實地查看為他們預留的門麵房。
看著位於未來商業街核心位置、寬敞明亮的店麵，以及周圍熙熙攘攘、充滿活力的人群，幾位副總裁最後的一點疑慮也打消了，臉上露出了真誠的笑容。他們已經能想象到白紅色的“上校炸雞”、，以及“麥當當”的標誌，和曬百味的綠色招牌點亮時，將在這片土地上引起怎樣的轟動了。
送走客人後，夕陽西下。索菲亞站在即將煥然一新的街頭，對身邊的保羅和石頭說：“看，這就是金沙的未來。不僅僅有坦克和飛機，也要有能讓普通人感到快樂和便利的生活。我們要讓世界，真正地走進來。”
石頭看著索菲亞被夕陽勾勒出的側影，心中充滿了敬佩。他終於明白，索菲亞執行的，是一條讓金沙真正融入現代世界的道路，而這一切，才剛剛開始。
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