2012年8月21日，陳默市總統府會議室。陽光透過窗戶，照在光潔的木桌上。桌上擺著金沙鋼製家具的產品畫冊，畫冊上的折疊床、鋼製桌椅和文件櫃，都印著金沙獨特的沙棗樹標誌。
索菲亞和傑克相對而坐，氣氛既輕鬆又專業。陳默總統在隔壁的休息室休息，他知道，這種國際商務談判，索菲亞比他更擅長。
“傑克，我們知道fp的標準。這批家具，我們特意使用了俄羅斯轉供的、原本用於坦克生產的高強度再生鋼材，其耐腐蝕性和承重能力，遠超普通民用家具。你可以想象，在非洲多變的氣候和複雜的環境下，這批家具幾乎是永久性的資產。”索菲亞首先打出了質量牌。
傑克翻閱著畫冊，目光落在鋼製文件櫃的設計圖上。他作為fp的首席顧問，深知後勤物資在非洲的損耗有多大。如果金沙的產品真如索菲亞所言，將大大降低他們的運營成本。
“質量我信得過你，索菲亞。但價格呢？你知道，聯合國采購有嚴格的預算限製。”傑克將話題轉到核心問題。
“當然。我們給出的初始報價，是按照歐洲同級彆產品的百分之六十計算的。”索菲亞直言不諱。
傑克搖了搖頭，臉上露出了老朋友之間討價還價的無奈笑容：“太高了。索菲亞，我不能拿緊缺的聯合國會費去支持你的工業化夢想。我們是fp，不是世界銀行。如果價格不具競爭力，我寧願從印度或越南采購，那裡有更成熟的供應鏈。”
“印度和越南的供應鏈確實成熟，但你能保證他們不偷工減料嗎？而且，你彆忘了，金沙是你的老朋友。我們前幾年經曆過戰爭，正在重建家園，這筆訂單對我們金沙人民意義重大。如果你能給我們這個機會，我們保證質量，保證交期，並且，我們可以將這批家具的顏色，定製成fp的標誌色——天空藍和白色，象征著和平與希望。”索菲亞的語氣變得柔和，打出了感情牌和定製服務牌。
傑克沉思片刻。他知道索菲亞的用意，金沙需要這筆訂單，不僅是為了錢，更是為了拿到聯合國采購的國際認證，打開國際市場，並且和聯合國找到接觸的由頭。而且，陳默是他的老朋友，他真心希望金沙能發展起來。
“定製顏色？這很有吸引力。好吧，索菲亞，我給你一個底價。”傑克伸出了一根手指，“我需要至少五百套標準辦公桌椅，以及三百個文件櫃，還有一百張折疊後勤床。這批貨，我的預算上限是一百萬美元，而且，你們必須承擔運費到內羅畢。”
索菲亞的眉頭微微一挑。一百萬美元，比她的底線低了近二十萬，而且運費是大頭。她深吸一口氣，開始反擊。
“傑克，運費對我們來說是巨大的負擔。你不能讓我們把利潤都賠在路上。這樣吧，我們各退一步，總價一百二十萬美元。運費我們承擔一半，剩餘的，由fp承擔。這對你來說，既支持了老朋友，也確保了fp拿到最好的產品。”
她知道，一百二十萬美元，正是石頭隊長能接受的最低利潤空間。
傑克看著索菲亞，又看了看她眼中的堅定。他知道，這是索菲亞的底線了。他抬起頭，露出了一個略顯無奈，但又帶著一絲得意的笑容。
“好吧，索菲亞。一百二十萬美元。你贏了，我得回去跟我的財務解釋，為什麼這筆訂單超出了我的預算。但請記住，這不僅僅是一筆生意，也是我對金沙人民重建家園的支持。你們必須保證，所有產品在九十天內，完好無損地送到內羅畢fp辦公區。”
索菲亞聽到最終拍板，心裡鬆了口氣。她站起身，伸出手，緊緊握住傑克的手，眼神裡充滿了感激和真誠。
“謝謝你，傑克。你永遠是金沙最好的朋友。你放心，金沙製造，絕不會讓你失望！”
兩人相視而笑，這份老朋友之間的討價還價，最終以金沙的勝利而告終。
“為了慶祝這筆交易，今晚我們要在中央大道旁的國際酒店給你接風洗塵。我讓人準備了最好的駱駝奶酒和沙棗糕！你可不準再跟我談價錢了！”索菲亞開玩笑地說。
傑克笑著點頭：“那好，今晚我隻談友誼，不談生意。不過，我得給你提個要求——我需要幾份金沙陳默市的大學中，工業以及設計方麵學生的簡曆。我看你們的設計很有天賦，fp以後可能需要這樣的年輕血液。”
索菲亞的眼中閃過一絲光芒，她知道，這是傑克給金沙的又一份禮物——國際人才交流的機會。
“沒問題！我讓他們把最好的設計圖和簡曆都準備好！”
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