”這一點點溢價，換來的是終端產品更高的附加值和市場競爭力。我相信，精於計算的華菱，懂得什麼是真正的‘成本效益’。”
愛德華想道：“老狐狸，想用淡水河穀和澳鐵壓我？力拓的礦石品質就是硬道理。華菱想要保持高端產品線的競爭力，就離不開我的礦。”
“不過……也不能逼得太緊，畢竟家族內部，也有人很多人希望我搞砸這筆交易。”
談判陷入了短暫的僵持。
趙曦感到手心有些出汗，他看向父親，發現趙建峰的眉頭也微微鎖緊。
趙曦想道：“他說的沒錯，高品位礦石對我們的高端產品至關重要。但百分之三點五……每年就要多支出近十億人民幣！父親會妥協嗎？”
就在這時，愛德華話鋒一轉，看似隨意地提及：“當然，力拓也高度重視與華菱這樣的優質夥伴的長期關係。如果華菱能夠在采購量上展現出更大的……嗯，誠意，比如，將下一財年的長協礦采購量提升百分之十五，那麼，在價格上，我個人可以儘力向集團爭取，將漲幅控製在百分之三以內。”
愛德華想道：“漲價是表象，擴大市場份額和綁定大客戶才是核心。完成更高的銷售噸數，我在集團內部的業績報表會更好看，也能堵住那些質疑我能力的人的嘴。用微小的價格讓步換取量的提升，這筆賬怎麼算都劃算。”
用采購量換價格空間！
這才是他真正的目的！
趙建峰心中瞬間明了。
他沉默著，大腦飛速計算。
增加采購量意味著更大的資金占用和庫存壓力，但在一定程度上可以抵消價格上漲帶來的衝擊，如果操作得當，甚至可能通過規模效應降低一些單位成本。
但這無疑也是一場賭博，賭未來一年的鋼材市場需求不會大幅下滑。
趙建峰想道：“愛德華好算計。用百分之零點五的價格空間，換我們增加百分之十五的采購量。這等於變相鎖定了我們，削弱了我們與其他礦商談判的靈活性。但……眼下似乎沒有更好的選擇。拒絕他，很可能麵臨更高的價格和更緊張的供應關係。為了華菱的穩定生產，這個代價，恐怕不得不付。”
經過又一輪細節上的拉鋸和計算，精算師在平板電腦上快速演算後對愛德華微微點頭。
最終，趙建峰權衡利弊，艱難地做出了決定。
“愛德華先生，”趙建峰的聲音帶著一絲疲憊，但依舊穩定，“華菱願意在下一財年增加百分之十二的長期協議礦采購量，以此為誠意，希望力拓能將價格漲幅最終確定為百分之二。”
愛德華看著趙建峰，知道這幾乎是對方的底線了。他沉吟片刻，臉上露出了今晚第一個看起來略顯真誠的笑容：“趙董事長是爽快人。百分之十二的增量，百分之二的漲幅。很好，力拓願意與華菱共同承擔市場波動的風險，攜手前行。”他端起水杯，向趙建峰示意。
愛德華想道：“成了！百分之十二的增量，足以讓我在季度財報上脫穎而出，給父親和那些看輕我的人一個響亮的耳光。”
“百分之二的漲幅，麵子上也給了華菱台階，完美的開局。”
核心的鐵礦談判塵埃落定，包間內凝重的氣氛緩和了不少。
雙方簽署了初步的諒解備忘錄後，愛德華熱情地邀請趙建峰父子移步會所頂層的“雲巔”酒吧，美其名曰“放鬆一下，慶祝合作”。
趙建峰沒有參加，派了兒子趙曦參加。
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