有點異想天開啊，不過嘛，物理學第一朵烏雲誕生了相對論，第二朵誕生了量子力學！
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難道自己這第二朵不生一個“金蛋”？
假設如果要設置默認值，是設置哪個行業了？電子、家具、食品、甚至是大學.......
要設置的默認值為多大企業規模了？10億，100億，1000億.....
或者是設置，哪種政策模型？中國的、美國的、還是歐洲的.....
.....
sap設置默認值，完全是不可能完成的任務，因為其默認值是無窮大。
張偉也終於理解最終sap的出廠模式，乾脆就變成了一個完全空白的係統。
為了讓sap能在企業運作起來，就有了後麵3層的結丹。
第8層配置層、第9層主數據權限層、現在結的第10層業務流程層，都是為了讓這個空白的係統，產生丹紋。
也就是讓這套擁有無窮大可能的係統，變得隻有唯一一種路徑，也就是唯一的丹紋，甚至是全球唯一丹紋的sap係統。
構建這種唯一性，需要用3層結丹才能來達到這一目的。
現在把達成這一目的過程，叫做“某某公司sap實施項目”，需要的實施策略叫做“交付方法論”而且還有9個階段。
最終在具體的某個企業構建出唯一的一套sap丹紋，價值需要幾百萬，有些超大企業甚至超過數億元。
需要的時間至少6個月，雙方人力投入，最少幾十人，而且還得是企業裡麵的精兵強將才行。
張偉再次折服於sap基於時間構建起來的壁壘戰力之強悍，完全生不起任何反抗之心。
構建sap默認值，基於現有的全球erp、企業信息化理論，肯定是沒戲了啊！
第二朵烏雲，也終於被解開了，物理學第二朵誕生了量子力學，而張偉的第二朵，產出的成果居然是“0”。
哎.....!
張偉在飛馳的車上，長長地歎了一口氣啊！
此時的張偉，反而更加地瞻前顧後了。
這種感覺，就像一個司機，第一年時感覺自己是全球車神，第二年時感覺自己是中國車神.......，第10年後隻要求自己能平安回家。
張偉現在就是這種感覺，隻需要通過三層結丹，就能構建出如此精妙絕倫、千變萬化“丹紋”的角度，全球沒有任何一款erp能做到，隻有sap！
當然附著在這種千變萬化丹紋上，升華出的業務價值，直接傲視全球無敵手。
畢竟全球80的500強用白花花的大把票子選擇了sap，就足以證明其強悍且不可撼動的價值了。
第4條邊，產品經理小精靈，張偉現在對其既愛、又恨啊！
他賦予了張偉宏大且強橫的產品認知能力，但同時也讓張偉看清了sap的堅不可摧。
這可能是產品經理小精靈明明白白的，告訴張偉“彆去挑戰“sap”，這一定是一條死路。”
這一路，在車上、在飛機上，張偉的大腦都在高速地運轉，感覺比上班還累啊。
到酒店後，洗完澡倒頭就睡了。
第二天，李總如約在酒店樓下接上張偉去客戶那裡了。
這次售前是第一次，不像上次售前是最後一次。
在車上，李總給了張偉一盒名片“sap高級方案谘詢顧問”的抬頭，可把張偉高興得夠嗆。
畢竟這是自己第一張名片，還是sap的抬頭。
回去了得給女朋友炫耀下，咱也是有身份的人了，以後去哪裡，先丟一張名片出去，妥妥地裝b大殺器。
哈哈！
有了上次的售前經驗，這次就變得輕車熟路了。
唯一不同的是，因為第一次，前麵有一個交換名片的環節。
第一次交換就收到了十幾張，全是各種cxo和總監的名片。
第一次收到，肯定要妥妥地保管好，這是自己的戰績啊！
售前搞完後，因為第一次交流，不會像上次那樣，李總追著客戶就上去談商務的事了。
在路上，李總說“張偉我覺得，你這個售前的風格，非常的獨特，很有感染力！你是咋個練成的？”
“沒怎麼練習啊，好像自然而然就這樣了！”張偉真有點無語，咋個解釋了，難道說這是自己的天賦技能？
“我想想，我想想，你這個風格，我好像在哪裡見過.......!”李總沉默了一會！
“我靠，對了，就是那種感覺，哈哈！就是那種感覺！”李總突然變得興奮。
“李總啥感覺，你這狀態搞得我很緊張啊！”張偉完全被李總這個狀態搞懵逼了！
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