新的項目很快開始了，在長沙，一個食品上市公司，老婆知道後，高興的飛起，那裡有好吃的，好玩的啊。
比起美食荒漠的浙江，長沙那是妥妥的美食天堂。
現在張偉fyback的讀物，也換成了稻盛和夫的《乾法》《活法》《六項精進》《經營十二條》.....
項目地，完全不是蓋的，果然是美食之都，整個園區，都彌漫著美食的味道。
項目組的桌上，全是他們生產的美食，有些甚至還是熱乎的，說是剛從產線拿來的。
這次張偉，依然是fi\組長顧問，帶兩個剛畢業的985研究生，客戶方這次隻有4個人。
這次項目還是替換金有浪，上sap係統。
現在sap實施項目，對張偉來說，一切都是那麼輕車熟路，一切對張偉，都是那麼稀鬆平常。
項目對張偉來說，已經完全沒有了任何難度了。
這次fyback李總，又約張偉售前。
其實吧，張偉很期盼這次售前，打算壓榨下這個真正的銷售老炮，聊聊自己那次創業。
這點張偉自己都有點震驚，很多人失敗了，就悶著不說，甚至是直接塵封記憶，永不提起。
張偉這個老六不但自己一次一次的揭開傷疤，反複研究複盤。
現在好了，乾脆讓彆人也來一起圍觀、研討“這個傷疤”，哈哈！
說實話要把糗事抖出來，還是麵向一個行業前輩，心裡其實還是慌得一批的。
李總，業內老炮，從事sap銷售二十年，客戶名單能貼滿一整麵牆，一人談下兩個央企、六家上市公司，sap華南區的“topsaes”。
張偉也是陸陸續續才拚湊完這些信息的，真是隱藏的大佬啊。
當然這也是張偉打算找他請教的另外原因，普通人的見解、認知張偉自信應該沒有自己的深刻。
畢竟自己可是請了“傑克韋爾奇”給自己剖析過的，嘿嘿！
這次售前的客戶在深圳南山科技園。
搞完後，二人照例找一個地方坐坐，複盤下這次的售前，以及下一次的安排。
這次是一個咖啡廳，木質座椅、精致的小壺、櫃台上飄著淡淡的咖啡味。
李總依然戴著一副乾練的眼鏡，坐下後說“年輕人你的售前技術越來越精湛了啊”
張偉立馬笑著說“都是仰仗李總的栽培啊！”
二人開始複盤本次的售前....。
張偉覺得時機成熟了“李總，我有個事情想請教下你啊，方便不？”
李總一聽，這小子從來不給我提要求，這次必須得兜著啊“啥事，說！”
張偉沒有半點遮掩，把自己給周哥部署sapides係統的全過程講了一遍，從思路、操作、再到客戶的反應。
講到“殺雞用導彈”的那句時，李總都笑出聲了。
當然張偉在表述裡，也加入了一些金有浪，總是被sap替換掉，這種更加深層次的問題。
畢竟自己這次創業的初衷，也是因為這個根問題引起的，張偉也希望在這個行業老炮這裡能有所收獲。
李總就是換金有浪的‘罪魁禍首’，哄哄！難道他沒有一點想法？
張偉算是把來龍去脈說了個底兒掉，在大佬麵前，就不藏著掖著了，畢竟機會難得啊。
李總深深的歎了一口氣，說“你以為客戶需要的是erp，他其實隻想找個替他記電話的本子。”
“是啊”張偉低頭喝了一口咖啡，“我從做顧問的角度切入，但沒站在客戶的角度設計價值。”
還好有上次的複盤，否則自己的認知深度不夠，大佬就會興致缺缺啊，要和大佬交付，自己也不能有太大的差距。
誰喜歡對牛彈琴啊。
李總點點頭“這其實是整個國產erp行業，過去二十年的通病。”
張偉抬起頭“您也這麼看？”不管是自己做過的項目，還是售前的項目99都是替換金有浪。
李總笑了笑，把咖啡杯輕輕放在托盤上“張偉，你還年輕，你這次失敗的方式，其實整個‘金有浪’已經失敗了二十年了。”
張偉眼神一凝，老炮出手。
李總不緊不慢“你知道sap為什麼至今沒有被國產erp超越嗎？是因為它一開始走的是一條對的路。”
張偉靜靜聽著，這可是一個20多年sap銷售的認知，絕跡沒有廢話。
“sap從產品構建之初就是‘業務驅動財務’，業務怎麼走，財務就怎麼反映，整個架構是從業務流反推財務邏輯。”
這點張偉非常的認同，畢竟上個項目“戰略it顧問”的職位，結丹大圓滿，就是“財務業務一體化”激發出來的。
“而金有浪一開始是什麼？是財務軟件起家的啊。”李總點點桌麵，“金有浪，最早是會計做賬的係統，後來才硬往上拚業務模塊，拚rp、拚生產、拚采購等等業務功能。”
“聽起來功能差不多，但內核天壤之彆，都叫手機這是‘蘋果’那是‘王果’山寨機。”李總一手指著自己的手機，眼神卻是望著對麵的燈箱，語氣中多了幾分凝重。
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張偉若有所思“所以財務和業務是斷裂的？”
“斷得很徹底。”李總繼續說道，“你讓一個以財務為根基，長大的係統，去支撐一個千人、萬人級的集團多組織協同，它撐不起來的，流程一複雜，跨部門協作一縱橫交錯，模塊間就打架。”
這點張偉在惠州那個項目是深有體會的，隻是一個字段名sap全係統隻有一個，金有浪居然有7個之多，就這一個點，就把張偉折磨的夠嗆。