張偉的後背早已被冷汗浸透，緊繃的肌肉顯示著內心的巨大壓力。
剛才林總的每一句話都像一把手術刀，精準地解剖了自己精心設計的“花活”。
張偉覺得自己像一個在頂級棋手麵前，用儘了所有小聰明，卻被一眼看穿的初學者。
自己一個講究邏輯的碼農，第一次乾這種‘花活’被人識破難免有些尷尬。
那一刻，張偉甚至產生了“要不就這麼算了”的念頭。
麵對掌控上百億基金的大佬，那種巨大的壓迫感幾乎讓自己窒息。
不是誰天生就是政治家，玩弄‘花活’就像喝水吃飯一樣稀鬆平常。
不過轉念一想。
在你的專業領域，我認栽！
承認差距，尊重專業不丟人。
現在，輪到自己的領域了，哄哄！那必須的奮起反抗！
就在林總以為張偉已經徹底被擊潰的時候，張偉的心念電轉。
多年的碼農邏輯思維，和做顧問時與大佬們博弈的經驗，瞬間占領了智慧高地。
此刻的張偉像一個沉寂的獵手，在最深的低穀中，尋找著反擊的破綻。
回到自己領域後，張偉快速心奔電往的謀劃……
從林總的隻言片語中，透露出來的信息，張偉敏銳地捕捉到了核心：林總有不得不投資自己的理由，甚至是壓力。
因為太多p給他提及過自己的項目，如果最終放棄，他必須給這些p一個滿意且邏輯合理的答複。
誰和錢過意不去，那便是和p的利益過不去。
更重要的是，自己已經拿到了“奪舍基金”的領投。
想到這裡，張偉的內心一陣翻江倒海！
“臥槽，差點招了道啊！”
“為什麼一來就給自己一個下馬威，為什麼他那麼仔細地研究自己？這種運轉上百億基金的大佬閒得慌？肯定是有目的！”
“目的隻有一個，壓價！”
“打擊你的自信心，在自慚形穢之下，但是又褒獎有加，這就是典型的打一棒子，給一顆糖啊！”
“哈哈，這麼看來，優勢在我，他有壓力，我沒有啊！”
張偉頓時心境大定，之前被林總戳破“花活”的陰霾一掃而空。
畢竟人在江湖，沒點手段還混毛線哦？
而且自己在股權花活中自己是勝利者，現在這些都已翻篇了，是過去式了。
張偉想透這一層後，輕輕放下茶杯，發出一聲清脆的輕響，仿佛是宣告舊時代的結束，新篇章的開始。
立馬目光如炬，開啟了企業智能體元嬰加持的六邊形戰士，還有橫豎縱公司賦予的超級金手指產品，進入了戰鬥狀態。
張偉眼神中的慌亂徹底沉澱為銳利的光芒，那是獵人鎖定獵物時的專注與自信。
張偉的精氣神、身體狀態的變化，立刻引起了林總的警覺。
林總看著他，不禁詫異地挑了挑眉。“我擦，這是吃了什麼春藥？瞬間補血完成？恢複得這麼快？我找人足足研究了三周，周一看到公司工商變更記錄才推導出來的，這就被你識破了？”
林總微微前傾身體，本以為張偉會陷入長時間的自我懷疑，可眼前這個年輕人，隻用了不到一分鐘，就完成了情緒的逆轉。
“不應該啊，難道tob創業者，都這麼猛？還是你小子天生就是一個創業奇才？”
張偉沒有理會林總的內心活動，他已經完全進入了戰鬥狀態。
此刻，他不再是那個講究邏輯的碼農，而是開啟了企業智能體元嬰加持的六邊形戰士，手握橫豎縱公司超級金手指——產品的戰鬥形態張偉了。
深吸一口氣，微笑著製定好了談判策略。
首先，肯定不能說價格，得談價值！
價值還得從低到高開始，逐級加碼，一錘一錘砸碎對方的估值錨定。
不管對方現在的心理估值預期多少，首先得擊潰他的估值錨定體係才行。
張偉開口了，語氣從容不迫：“林總，基於我現在78家客戶，和近3700萬的tcv……”
“等等！你有78家客戶了？”林總的身體向前傾，打斷了他的話，眼神裡充滿了謹慎，“比我的消息居然多了8家！你3700萬tcv是怎麼來的？比我的估計多了800多萬！”他用手指敲擊著桌麵，聲音有些急切，“你不會在我這裡，還玩‘花活’吧？”
張偉笑了，笑得像一個拿到糖果的孩子：“怎麼可能，林總，我可是乖寶寶哦！哈哈！”
“你乖寶寶？當年你可是拿著ppt就忽悠了750萬，把我那些p當成了你的杠杆來用的。就在上個月，你的花活我是儘收眼底的。”
“我信你是乖寶寶，還不如信母豬會上樹。”林總完全震驚於，張偉從打擊中恢複過來的速度了，好像剛才自己的那些手段，對麵前這個人，根本就沒施展過一樣了。
林總看著張偉此刻的形態都有點懷疑，自己是不是走過剛才那麼一遭了。
“哈哈，林總，英雄不問來時路，那都是過去式了，咱們向前看！”張偉的目光炯炯，沒有絲毫退讓，“客戶數我就不解釋了，畢竟儘調的時候，你會看我的合同的，我肯定做不了假。我解釋下tcv為什麼多了那麼多吧。”
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