周一早晨那場令人窒息的啟動會結束後，橫豎縱科技的辦公區仿佛被投入了一顆深水炸彈。
表麵波瀾稍緩，水下卻已是暗流洶湧，壓力直接拉滿。
十三位“代理管理者”回到自己的工位，還沒來得及消化那四項堪稱“變態”的任務，就被現實狠狠地按在了地上摩擦。
電話鈴聲、即時通訊軟件的提示音、下屬拿著文件前來請示的身影……所有他們熟悉的日常業務，此刻都變成了乾擾項，提醒著他們：你不僅要做完原來的活兒，還得在那四座大山之外，額外開鑿出一條路來。
小秦，銷售部的悍將，素以作風強硬、目標感極強著稱。
散會後他幾乎是跑著回到工區的，腦子裡已經飛速盤算起來：閃電項目？就打那個一直啃不下來的華東製造業龍頭！長周期？簡單，就是把份額再提20！招人？早就看好了兩個！開除？那個連續三個月墊底的老油條，就是他了！
他信心爆棚，準備先給那個目標客戶的采購總監打個電話預熱一下。
電話接通，寒暄還沒兩句，對方就直接扔過來一個“驚喜”：“秦總啊，正好你打來。你們那個‘主腦座艙’的方案我們看了，興趣很大。但我們下個月就要上線新生產線，時間緊得很。這樣，如果你們能保證三周內部署上線完畢，並且價格再降15，我們這周就能簽意向！”
小秦心裡咯噔一下。三周？正常流程至少六周！降價15？利潤都快削沒了！
他幾乎是本能反應：“王總，這個……時間和技術難度太大，價格我們也……我得向我們領導請示一下……”
話一出口他就後悔了。他猛地想起張偉的禁令——禁止聯係原上級，此時自己就是最後一級了。
果然，電話那頭的語氣立刻冷淡了八度：“請示？秦總，這事你做不了主？那行，我等你們消息，不過彆太久，另外一家也在聯係我們。”說完，啪嗒掛了電話。
小秦舉著電話，聽著裡麵的忙音，額頭冒汗，心裡一陣發涼。
出師不利，第一個電話就差點搞砸！巨大的挫敗感和壓力瞬間襲來。
他習慣性地點開內部通訊軟件，手指懸在了原銷售總監小許的名字上……
掙紮了幾分鐘，他一咬牙，點開了另一個名字——張偉。
他發了一條措辭謹慎的消息：“偉哥，方便嗎？有個緊急客戶情況，需要向您彙報。”
幾分鐘後，小秦坐在了張偉對麵。
辦公室很安靜，隻有窗外的城市噪音隱隱傳來。
張偉沒有坐在辦公桌後那種彙報工作式，相對而坐的格局，而是像見朋友一樣和他一起坐在了會客沙發上，手裡拿著一支筆和一個筆記本。
“說吧，什麼情況？”張偉語氣平和，沒有絲毫不耐煩。
小秦快速地把客戶的情況和自己的困境說了一遍，語速很快，帶著明顯的焦慮，最後忍不住加了一句：“偉哥，您看這價格和時間，我們能接嗎？該怎麼回？”
他眼巴巴地看著張偉，指望這位大佬能給個準話。
張偉沒有直接回答，而是放下筆，身體微微前傾，看著小秦，開啟了《高績效教練》的gro模型。
問出了第一個問題ggoa目標：
“小秦，先彆想困難。你告訴我，拿下這個客戶，對你，對銷售部，對公司，最終想要達成的最佳結果是什麼？”
小秦一愣，下意識回答：“當然是把單子簽下來，完成業績……”
“隻是簽下這一單嗎？”張偉追問，“有沒有更重要的？比如，把它打造成我們在華東製造業的標杆案例？比如，和這個客戶建立長期戰略合作，比如培養成華東地區可以被客戶參觀的案例樣板，而不僅僅是一次買賣？”
小秦怔住了，他光想著成本和時間，確實沒想那麼遠。“標杆案例……戰略合作……參觀樣板……”他喃喃自語，眼神亮了一些。
“好，”張偉繼續rreaity現狀，
“那我們再看現狀。對方為什麼提出這麼苛刻的條件？是真的時間緊迫，還是隻是一種壓價策略？
我們自身，除了降價和壓縮時間，有沒有其他籌碼？
比如我們的技術獨特性？後期的服務保障？增值服務？增購？甚至是廣告?還有能不能在付款方式上做一些靈活變通？”
一連串的問題，讓小秦不得不冷靜下來，深度思考。
“他們……新生產線投產是事實。壓價也是慣例。我們的籌碼……”小秦大腦飛速運轉，
“我們的智能體適配能力比競……比彆的方案商強得多，能更快融入他們的現有係統！
這是獨一份！對了！後期運維、增購、增值服務才是我們的大利潤點，或許可以在這一塊打包做一個長期協議，對衝前期的降價？”
張偉臉上露出一絲不易察覺的微笑，沒有評價，繼續問ooptions選擇：“那麼，基於你的目標和對現狀的分析，你現在能想到哪幾種選擇？”
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小秦眼神和剛進來時完全不同了，目光清澈且聚焦：
“第一，硬扛，不接受降價和壓縮時間，風險是丟單。
第二，完全答應，風險是利潤太低且可能交付不及砸招牌。