下午三點多。
江南市芙蓉區，火爆了一整天名為蘭茶的奶茶店終於關門了。
做了一天的奶茶，徐耀和薑子明直接累的癱在了椅子上掛著。
老媽李蘭也揉著酸軟的手掌。
倒是老爸徐誌國。
作為一個有野心，雄心壯誌被點燃的男人。
坐在櫃台前翻看著賬單一臉美滋滋。
“三百九十七杯奶茶！”
徐誌國詫異道。
“這麼多？”
李蘭有些不可思議。
徐耀苦笑道：“太累了！”
薑子明：“耀哥，你這以後得多招些人了，不然叔叔阿姨不得累的動不了！”
“頂多招一個！”
老媽李蘭：“小耀，一個？”
徐耀笑著肯定點點頭。
薑子明一臉狐疑。
“耀哥，一個人做不了多少，現在生意好，不得招四五個人來？”
徐耀搖頭一笑：“我不是說了，以後每天隻供應兩百份。”
“招一個夠了，這樣人也輕鬆。”
其實徐耀覺得兩百份都算多了，前期，他走的就是限量路線，賣的不是奶茶，而就是一個噱頭。
老媽頓時有些不解，覺得兒子突然腦子不靈光了。
“耀，我跟你爸累一點無所謂，趁著現在有人氣，咱們可不能自己砸了自己的牌子。”
倒是老爸徐誌國看著兒子徐耀，陷入了沉思。
他揮手攔住了嘰嘰喳喳的老婆，道：“你先彆說話，讓兒子說完。”
徐耀微微一笑。
然後解釋道：“老爸老媽，咱們要是想開一家奶茶店這樣每天忙碌經營下去，的確是多招人，多賣奶茶，然後賺錢再去開分店，這個辦法最適合。”
“但我一開始的目的就不是走這樣的路線。”
“我的目標是把蘭茶做到上市的那種。”
上市？？？
老爸老媽和薑子明都一臉懵圈。
一個小小奶茶店，還能上市？簡直聞所未聞啊！
看著懵逼的三人，徐耀淡淡一笑，上市的事情此時說太多也沒意義，畢竟領先版本太多了。
徐耀隻是簡單提出一個目標，讓老爸老媽有個概念。
他繼續忽悠，準確說洗腦道：“而走這條路線，咱們就需要多多利用饑餓營銷的策略。”
“控製商品的供給量，通過稀缺性來刺激顧客，不僅能提高咱們蘭茶的知名度，在全國範圍打響名氣，還能讓大家明白咱們蘭茶背後的價值，而不是僅僅局限在江南市，甚至這個芙蓉區。”
其實徐耀還有最關鍵的一點他沒說。
那就是他有著各種奶茶的配方，一個個王炸產品還沒放出來，這便是他敢用饑餓營銷手段的底氣。
沒有實力，胡亂就上饑餓營銷的手段隻會引起消費者的反感。
但需要卻完全不擔心。
消費者隻會在徐耀推出一杯杯新穎獨特的奶茶後，為之瘋狂。
而徐耀說的話，就已經讓在場三人聽得有些雲裡霧裡。
片刻，薑子明好像有些悟了。
他撓了撓腦袋，詢問道：“耀哥，你把顧客的等候區在門店隻留這麼一點，這樣顧客就隻能排長隊來買了，這是不是算饑餓營銷？”
徐耀淡淡一笑：“這裡的門道就多了，就像上午說的，有羊群效應，也有饑餓營銷，不過更多是的沉沒成本。”
“隊伍越長，顧客對於排長隊花了大量時間和精力而獲得奶茶，會越發感到珍惜，就像愛情一樣，容易得到的反而不在意。”
聽著兒子徐耀的長篇大論。