王疤瘌一夥人連滾帶爬地消失在街角，西市卻陷入了一種詭異的安靜。原本喧鬨的集市，此刻隻剩下風吹過棚布的呼啦聲，以及幾聲不合時宜的羊叫。
所有人的目光，都聚焦在那個看似人畜無害、實則猛得一塌糊塗的賣紙少年身上。
趙雲仿佛沒事人一樣，把鐵槍重新靠回紙車旁，還順手整理了一下剛才被那幫混混弄皺的苦布。他抬頭，對著周圍目瞪口呆的吃瓜群眾，露出了一個自認為非常和善、非常有親和力的笑容：
“各位鄉親父老，沒事了沒事了！惡霸已被我……呃，勸退！大家該買菜買菜，該賣肉賣肉哈！小弟初來寶地，做點小本買賣，賣的是上好的竹紙！寫字不暈，作畫不透，價格公道，童叟無欺！”
他這一嗓子，總算把凝固的空氣給喊活了。
人群“嗡”地一下議論開來，指指點點，眼神裡充滿了好奇、敬畏，還有一絲……同情？畢竟，在大家看來，這小夥子雖然能打，但得罪了王疤瘌那夥地頭蛇，以後在這真定縣城，怕是沒好果子吃。
不過，同情歸同情，生意倒是來了。
最先湊上來的，是旁邊那個賣大蔥的大嬸。她挎著籃子，小心翼翼地靠近，先是誇了一句：“小夥子，好身手啊！”然後才指著那白花花的紙問，“這……這紙真像你說的那麼好？咋賣啊？”
趙雲精神一振，趕緊介紹：“大嬸，您看這紙質，光滑堅韌！用來糊窗戶，透亮！包點心，不漏油！記賬寫字，更是清晰持久！一刀注：古時紙張計量單位，約一百張）隻要……五十文！”他報了個自認為比蔡侯紙便宜點的價格，想先打開市場。
大嬸一聽，咂咂嘴：“五十文？哎呦，夠買好幾斤肉了！忒貴忒貴！”搖搖頭，抱著她的蔥籃子回去了。
趙雲也不氣餒，開張嘛，總得有個過程。
這時，一個穿著洗得發白的長衫、看起來像個落魄書生模樣的年輕人，猶豫著走了過來。他先是警惕地看了看四周，然後才低聲問：“這位……兄台，你這紙，果真寫字不暈？”
“如假包換！”趙雲拍著胸脯，順手拿起一張紙，又拿起蔡琰準備好用於演示的毛筆，蘸了點水沒舍得用墨），在紙上劃拉了幾下，“您看，乾得快，墨跡清晰，絕不滲透！”
那書生仔細看了看紙麵，又用手摸了摸，眼中露出驚喜之色：“這紙質……似乎比書肆裡賣的麻紙還要細膩潔白！價格也確實便宜些。隻是……”他看了看趙雲，又看了看那杆鐵槍，欲言又止。
趙雲明白他的顧慮，笑道：“兄台放心，紙是正經紙，人是正經人。剛才是那夥人先動手，小弟純屬自衛。您要是買了紙，出了問題，隨時來西市找我！我趙雲行不更名坐不改姓！”
或許是趙雲的坦誠，或許是紙的質量確實打動了他，那書生一咬牙：“好！我信你！給我來兩刀！若是真好，回頭我再介紹同窗來買！”
“好嘞！”趙雲喜出望外，手腳麻利地包好兩刀紙，收了錢。這可是第一筆生意！雖然賺得不多，但意義重大！
有了第一個吃螃蟹的人，再加上趙雲剛才“武力展示”帶來的廣告效應雖然這廣告方式有點特彆），圍觀的人群中，開始陸續有人上前問價。有那家境稍好些的，想買點給孩子練字；有那店鋪的夥計，奉命來采購些日常用紙；甚至還有個算命先生，覺得這紙白淨，用來畫符可能效果更好……
雖然成交量不大，多是買一刀半刀，但總算是開張了，小小的攤位前漸漸有了些人氣。
而此刻，最尷尬的莫過於站在一旁的胡謅先生了。
他走也不是，留也不是。剛才他親眼目睹了趙雲的身手，那點小心思早就嚇得縮回了肚子裡。忽悠？騙？他怕自己有命騙，沒命花啊！可讓他就這麼放棄這看起來潛力巨大的竹紙生意，他又實在不甘心。
他眼珠子轉了轉，湊上前，臉上的笑容比剛才更加燦爛，甚至帶上了幾分諂媚：“趙公子！真是英雄出少年啊！胡某今日算是開了眼了！公子不僅造紙技藝高超，這武藝更是……更是萬人敵啊！”
趙雲一邊給一位大娘包紙，一邊隨口應付：“胡先生過獎了，雕蟲小技，不足掛齒。”
“誒！公子太謙虛了！”胡謅搓著手，“剛才胡某的提議，公子考慮得如何？您看，您在這兒零售，辛苦不說，也賣不上價。若是交由胡某，直接供應給城裡的‘文墨齋’、‘清風書院’這樣的大客戶，那銷量和價格，可不是這零賣能比的！”
趙雲手上動作不停，心裡卻在快速權衡。這胡謅雖然看起來滑頭，但話有幾分道理。自己人生地不熟，想要快速打開高端市場，借助本地商人的渠道確實是個辦法。但前提是，得防著被他坑。
一直安靜站在趙雲身後，仿佛背景板一樣的蔡琰，此時又輕輕拉了一下趙雲的衣角，低聲道：“趙師兄，或可一試。但需立下字據，約定好價格、結算方式，言明隻是供貨，秘法絕不外泄。”
趙雲眼睛一亮，對啊！立字據！白紙黑字，就算這胡謅想耍花樣，也得掂量掂量。他轉頭對胡謅笑道：“胡先生，合作不是不行。不過，咱們得按規矩來，立個字據，寫明條款，您看如何？”
胡謅一聽有門，心中大喜，連忙道：“應該的！應該的！胡某最愛按規矩辦事！這樣，今日天色已晚，公子也辛苦了。不如收攤後，由胡某做東，在‘醉仙樓’擺一桌，咱們邊吃邊談，把合作細節定下來，如何？”
醉仙樓？聽起來就是高檔館子。趙雲摸了摸懷裡剛賺到的、還帶著體溫的銅錢，又想想客棧那昂貴的房費，覺得有頓免費的晚餐似乎不錯。他看了看蔡琰，用眼神征求意見。
蔡琰微微頷首。在她看來，與本地商人接觸，了解市場行情，本就是計劃中的一環。隻要謹慎些，無妨。
“既然如此，那就叨擾胡先生了。”趙雲答應下來。
夕陽西下，西市的人流漸漸稀疏。趙雲的第一天“練攤”生涯，就在這打架、賣紙、談合作的跌宕起伏中結束了。他推著賣掉了小半的紙車，和蔡琰一起，跟著興致勃勃的胡謅，走向那燈火通明的醉仙樓。
這頓“合作宴”，會是通往財富的捷徑，還是另一個精心布置的陷阱？那位看似熱情的胡謅先生，究竟在盤算著什麼？
本章完）
喜歡回到東漢當趙雲請大家收藏：()回到東漢當趙雲書更新速度全網最快。