少府監招標的日子一天天臨近，洛陽紙業的氣氛也變得空前緊張。各大紙坊都在暗中使勁，都想在這場“皇糧”爭奪戰中分一杯羹。而處於風暴中心的“雲琰紙坊”，更是如同上緊了發條，日夜不停地準備著。
蔡琰幾乎住在了工坊裡，帶著核心工匠對投標樣品進行最後的優化。她要確保“雲琰紙”在潔白度、韌性、均勻度、吸墨性等所有明麵指標上，都達到無可挑剔的完美。同時，她還準備了一份詳儘的工藝說明和成本分析，用以應對可能的質詢。
趙雲則忙著在外奔走，一方麵鞏固與其他紙坊的“統一戰線”，一方麵通過各種渠道打探少府監內部的動向和張讓可能設置的陷阱。
這天，趙雲從王捕頭那裡得到一個重要消息：張讓的心腹，那個采辦司的管事，正在暗中接觸其他幾家有實力的紙坊，許以重利，條件是讓他們在投標時聯合起來，集體壓低報價，並暗中詆毀“雲琰紙坊”的紙張“華而不實”、“成本虛高”！
“他娘的！這老閹狗果然玩陰的！”趙雲氣得咬牙切齒，“想用價格戰和謠言拖垮咱們！”
蔡琰聞言，卻並不意外，反而冷笑一聲：“意料之中。他這是雙管齊下，一方麵用苛刻的標的逼我們，另一方麵在競爭對手中埋釘子。既然如此，我們便以其人之道還治其人之身。”
她立刻調整策略，讓趙雲去找那幾家被接觸的紙坊主“談心”。趙雲憑借著他那套“武官”身份和豪爽性格，再加上實實在在的利益分析指出張讓壓價最終會損害所有紙坊的利益），成功說服了其中兩家保持了中立，甚至有一家答應在投標時見機行事，暗中配合。
與此同時，蔡琰做了一件出人意料的事。她以“蘭台令史”的官方身份，向少府監和負責協調此事的尚書台相關部門，提交了一份正式的《陳情文書》。
文書中，她並未直接指責張讓，而是以“厘清規製、便利招標”為名，提出幾點建議：
第一，建議明確招標紙張的具體驗收標準和檢測方法，避免主觀判斷，以示公允。
第二，建議公布所有投標者的報價區間匿名），確保價格競爭的透明度。
第三，提請朝廷關注紙張質量與成本的平衡，避免因過度壓價導致以次充好，影響宮廷文書保存。
這份文書措辭嚴謹，立意高遠，完全站在“維護朝廷利益”的立場上，讓人挑不出毛病。但它像一根軟釘子，巧妙地限製了張讓在標準和價格上做手腳的空間，並將招標置於更廣泛的監督之下。
文書遞上去後，果然引起了一些反響。尚書台幾位傾向清流的官員對蔡琰的建議表示認可，認為有助於規範采購。雖然最終決定權仍在少府監，但無形中給張讓套上了一個小小的緊箍咒。
張讓得知後，氣得砸碎了一個茶杯：“好個伶牙俐齒的賤婢！竟敢跟咱家玩這套官麵文章！”
但他暫時也無可奈何，蔡琰的舉動完全符合程序，且有道理，他若公然反對，反而顯得心中有鬼。
終於，招標的日子到了。
地點設在少府監下屬的一處官署大堂。當天，大堂內氣氛肅穆。上方主位坐著以張讓為首的幾個少府監官員，旁邊還有尚書台派來的兩名官員作為“見證”。下方，則坐著包括“雲琰紙坊”在內的七八家最有實力的紙坊代表。
張讓今日穿著一身紫色宦官常服，麵無表情，眼神掃過台下眾人，尤其在趙雲和蔡琰身上停留了片刻，帶著一絲不易察覺的冷意。
招標開始，少府監的官員宣讀了那份被刻意提高了標準的招標要求，果然極其苛刻，尤其是耐久度和防蠹要求，幾乎達到了變態的程度，價格卻壓得極低。
其他紙坊的代表聽了，大多麵露難色，竊竊私語。唯有蔡琰，神色平靜，似乎早有準備。
接著，是樣品呈送和查驗環節。各家將準備好的紙張樣品呈上，由少府監的工匠進行現場檢驗。
檢驗到“雲琰紙”時，那工匠按照蔡琰文書中建議的標準化方法進行測試——拉力、耐折度、吸墨速度、白度對比……每一項，“雲琰紙”都遠超標準，表現完美！甚至連張讓特意拔高的耐久防蠹要求，蔡琰也通過特殊的藥液處理和紙張結構優化，達到了令人驚歎的水平！
負責檢驗的工匠雖然得了張讓的暗示要挑剔，但在眾目睽睽和明確的標準麵前，也無法睜眼說瞎話，隻能如實記錄“優等”。
張讓的臉色漸漸陰沉下來。
接下來是價格評議。各家遞交報價單。果然，有幾家紙坊報出了低得離譜的價格，明顯是受到了張讓的指使。輪到“雲琰紙坊”時，蔡琰遞交的報價單，價格雖然比其他家高出一截，但附有詳細的成本構成分析，每一文錢都清清楚楚，顯得合情合理。
“蔡令史，”張讓終於開口了，聲音尖細冰冷，“貴坊的報價，遠超他家，是何道理啊？莫非是覺得宮廷的錢好賺？”
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這話充滿刁難意味，大堂內頓時安靜下來，所有人都看向蔡琰。
蔡琰不慌不忙，起身行禮，聲音清越：“回張常侍。雲琰紙坊報價，皆基於物料、人工、工藝損耗等實際成本，並留有微利，以維工坊運轉、工匠生計。紙張之道，在於品質。若為中標而惡意壓價，以致偷工減料，造出劣紙，用於宮廷典籍文書，恐有損國體，辜負聖恩。下官以為，價格公允，品質上乘，方是長久之道。”
她這番話，不卑不亢，既解釋了報價高的原因，又暗諷了那些惡意壓價的行為，還抬出了“國體”和“聖恩”，讓張讓一時語塞。
旁邊尚書台的一位官員也點頭附和：“蔡令史所言有理。宮廷用紙，關乎重要，品質確應放在首位。”
張讓狠狠瞪了那官員一眼，卻不好發作。他眼看在標準和價格上難以直接否定“雲琰紙坊”，便使出了最後一招——拖延和模糊處理。
“各家紙張，各有優劣。此事關係重大，需我等細細評議，方能定奪。今日暫且如此，結果容後再議！”張讓一錘定音，宣布散場。
招標會虎頭蛇尾地結束了。沒有當場公布結果，顯然，張讓還要在幕後運作。
雖然未能一舉中標，但趙雲和蔡琰成功地頂住了張讓的第一輪明槍暗箭，利用官身和規則，進行了一場漂亮的防禦戰。他們知道，真正的較量，才剛剛開始。
本章完）
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