趙雲怒砸“張記紙行”的舉動，如同一塊巨石投入本就不平靜的湖麵，激起了滔天巨浪。消息迅速傳開，整個洛陽商界都為之震動。
“聽說了嗎？‘雲琰紙坊’的趙掌櫃把‘張記’給砸了！”
“謔！這麼猛？為啥啊？”
“說是張記賣劣質紙坑讀書人，趙掌櫃看不過眼，替天行道！”
“嘖嘖，這下有好戲看了！紙行聯盟能善罷甘休？”
果然，沒等趙雲和蔡琰喘口氣，以王胖子為首的紙行聯盟幾位管事，就氣勢洶洶地堵在了“雲琰紙坊”門口，嚷嚷著要討個說法，揚言要報官抓人。
“趙雲！蔡琰！滾出來！”王胖子腆著大肚子，指著店門破口大罵，“光天化日，砸店打人，還有沒有王法了！今天不給個交代，咱們就衙門見！”
店內，夥計們緊張地看著門外黑壓壓的人群，不知所措。趙雲雖然不後悔，但也知道事情鬨大了，眉頭緊鎖。
“師姐，怎麼辦？這幫家夥找上門來了！”趙雲握緊了拳頭，“要不我去跟他們理論！”
“趙師兄，稍安勿躁。”蔡琰麵色平靜，眼中卻閃爍著智慧的光芒，“他們來鬨事，正合我意。此事，未必是禍，或許是我們破局的機會。”
“機會？”趙雲不解。
“對。”蔡琰微微一笑，“他們聯合降價，看似凶猛，實則外強中乾。聯盟初建，各懷鬼胎，利益分配不均，矛盾暗生。我們正好可以利用這次衝突，將其內部矛盾引爆！”
她低聲對趙雲囑咐了幾句，趙雲聽得眼睛一亮，連連點頭。
隨後，蔡琰整理了一下衣衫，從容不迫地走到店門口。麵對氣勢洶洶的王胖子等人，她並未動怒，反而微微一禮，聲音清越：
“王掌櫃，諸位管事，何事如此動怒？還請店內敘話。”
王胖子見蔡琰態度客氣，愣了一下，隨即冷哼道：“少來這套！趙雲砸了我們張記的店，打傷夥計，這事怎麼算？”
蔡琰不慌不忙，反問道：“王掌櫃，據我所知，是貴行會旗下張記紙行，以次充好，售賣劣質紙張，並當眾辱罵貧寒士子，我趙師兄路見不平，一時激憤，方才出手製止。此事，西市眾多鄉親眼見為證。若要論理，恐怕貴行會售賣劣紙、欺客辱賢之事，更需給天下讀書人一個交代吧？”
她這話，避重就輕，直接把矛盾焦點從“砸店”轉移到了“售賣劣紙、欺辱士子”上，占據了道德製高點。
王胖子被噎了一下，強辯道：“你……你胡說！我們行會的紙，價格公道！是那些窮酸自己不會用！”
“價格公道？”蔡琰輕笑一聲，目光掃過王胖子身後幾位神色各異的管事，“敢問王掌櫃，降價三成，仍有利可圖，貴行會往日利潤，豈非過高？如今降價之紙，質量粗劣，與往日大相徑庭，莫非是以降價之名，行傾銷劣貨之實？”
這話像一根針，精準地刺中了聯盟的軟肋！降價這麼多，還能賺錢，要麼以前是暴利，要麼現在偷工減料！無論哪種，都說不過去！
王胖子身後，幾個中小紙坊的管事臉色微變，互相交換著眼色。他們被迫跟著降價，利潤大減，本就心存不滿，此刻被蔡琰點破，更是五味雜陳。
蔡琰察言觀色，繼續加碼，語氣轉為懇切：“諸位管事，我‘雲琰紙坊’與諸位，本是同業，合則兩利，鬥則俱傷。行會聯合壓價，看似搶占市場，實則自毀根基，擾亂行規，最終受損的，是整個洛陽紙業的聲譽！屆時，朝廷怪罪，士林唾棄，我等皆成罪人！”
她這番話，既是講理，也是分化。點明價格戰對所有人的危害，尤其觸動那些被迫跟風、利益受損的中小紙坊。
果然，一位姓李的小紙坊東家忍不住低聲嘟囔：“蔡大家說得在理啊……這價格壓得太狠了，咱們都快撐不住了……”
王胖子見軍心浮動，急忙打斷：“蔡琰！你少在這裡妖言惑眾！砸店的事，必須給個說法！賠錢！道歉！否則沒完！”
蔡琰見火候已到，使出了最後一招。她朗聲道：“王掌櫃既要說法，好！我們便請在場的諸位鄉親，以及聞訊趕來的幾位書院士子做個見證！”
她轉身對店內夥計道：“去，取幾刀我坊最好的‘精箋’，再取幾刀市麵常見的紙，包括行會降價之紙，一並拿來。”
很快，夥計搬來幾張桌子，鋪上不同種類的紙張。蔡琰請圍觀的幾位士子上前，親自用同樣的墨，在不同的紙上書寫。
結果一目了然！“雲琰紙”吸墨均勻，字跡清晰；普通麻紙尚可；而行會那降價紙，墨跡迅速暈開，模糊一片！
“諸位請看！”蔡琰指著紙張，對眾人道，“孰優孰劣，一目了然！我‘雲琰紙’定價雖高，但用料工藝，對得起價格！貴行會之紙，降價之後，品質如何，大家心中有數！我趙師兄見士子受欺，心血被毀，憤而出手，雖則衝動，其情可憫！若論賠償……”
她話鋒一轉，目光直視王胖子：“貴行會是否應先賠償這幾位士子被毀的書稿，並向其道歉？至於我坊砸壞之物，若貴行會承諾不再售賣此等劣紙，並向士子致歉，我坊願照價賠償！”
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這一下，壓力全到了王胖子和行會一邊！他們若堅持要賠償，就必須先承認自己賣劣紙、道歉，名聲掃地；若不敢承認，砸店的事也就沒法追究了。
王胖子臉漲成了豬肝色，進退兩難。他身後聯盟的管事們更是竊竊私語，怨氣衝天，覺得被張大掌櫃和王胖子當槍使了，好處沒撈著，反而惹了一身騷。
就在這時，趙雲按照蔡琰先前的囑咐，站出來，對著眾人抱拳，語氣誠懇卻帶著鋒芒：“我趙雲今日行事衝動，在此向諸位致歉！但若再見到有人以劣紙欺辱寒門學子，我見一次，管一次！絕不容忍！”
他這“道歉”，更像是一種宣言，贏得了不少圍觀百姓和士子的喝彩！
“趙掌櫃好樣的！”
“支持雲琰紙坊！抵製劣紙！”
形勢瞬間逆轉！紙行聯盟本想借砸店事件發難，卻被蔡琰一番連消帶打，不僅化解了危機，反而將聯盟置於售賣劣質、欺壓士子的輿論風口浪尖上，內部矛盾也被徹底引爆。
王胖子見勢不妙，再鬨下去隻會更丟人，隻得撂下一句“你們等著瞧！”的狠話，灰溜溜地帶著人走了。
經此一役，紙行聯盟的價格戰攻勢，雖然表麵上還在繼續，但內部已然離心離德，聲勢大不如前。許多客戶通過對比，也更加認清了“雲琰紙”的價值，紛紛回流。
蔡琰不戰而屈人之兵，以智慧和膽識，漂亮地破解了聯盟的圍剿！
本章完）
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