，就完事。
林望舒早在晚自習鈴響前就離開了。
隻是和先前幾天不一樣的，周嶼先給自己換了身衣服。
一來是氣溫確實轉涼，
不像前幾日那樣，剛出操場衣服就能乾透。
現在穿著一身濕校服，
走在風裡，不感冒才怪。
雖說十八歲的身體抗造，幾乎百毒不侵，
但他腦子裡畢竟還住著個三十歲的靈魂——
在某些時刻，還是會下意識地多想一步，多注意一點。
另一個原因則是。
今天要去九州，見一個現階段來說，有點小重要的客戶。
——呂鴻誌，九州總店的老板，也是這個品牌的創始人。
先前分發出去的試用版，反饋出乎意料的好。
九州旗下的，目前已經有不下十家網吧表達了購買意向。
這個數字，其實有點超出周嶼的預期。
原本他心裡估著，有個五到八家就不錯了，
畢竟隻是第一輪測試，連廣告都沒打，
全靠王常忠“人情+嘴皮子”推進。
但結果意外拉滿。
而且王常忠還挺爭氣，平均每家都溢價了2030。
這麼一來，他自己也能分到不少好處，乾勁十足，主動催著走流程。
照現在這個節奏，隻要不出什麼幺蛾子。
下周一，到賬估摸就能見六位數了。
在這個年代，這可不是小數目。
也因此，那個大老板——呂鴻誌，主動提出要見麵詳談合作細節。
於是今天，周嶼也換上了件白襯衫。
到達九州的時候，比約定的時間找了十五分鐘。
呂鴻誌還誒到。
門口依舊是那熟悉的一幕。
王常忠叼著煙，拎著掃帚，慢吞吞地在地上來回掃著。
地沒多臟，掃也不見得掃得乾淨，
但這人掃得極有儀式感，對“掃地僧”這三個字，簡直有執念。
網吧裡一切如常，沒出什麼幺蛾子。
之前周嶼給王常忠裝的那套網管軟件運行穩定，節省了不少人工和維護成本。
連老王自己都直呼：這年頭，高科技就是好。
試用的幾個分店都說用起來挺順手，還有老板主動提了改進建議。
和小王老板閒聊了幾句。
不一會兒。
呂鴻誌提前了一分鐘，準時抵達。
外形上，他是小個子，一樣戴副眼鏡，和猴子給人印象很相似。
但隻要對上眼神，就立刻能分出高下。
呂鴻誌的目光裡，藏著商人的狡猾和深算。
給人一種“不是在觀察你，就是在算計你”的直覺。
最初和王常忠討論時，銷售方案是麵向零售用戶、單店單套為主。
但現在麵對這種一次多套采購的需求場景，
分銷模式和價格策略肯定需要重新梳理。
因此這次見麵，周嶼也特地準備了一整套升級版方案。
針對九州這樣擁有多家門店的企業客戶，
他將原本的零售版本直接升級為企業版本，
一次最多可同時接入20家門店。
價格上也進行了調整，
企業版折後單價約為零售版的65。
批量采購下拉低單價，
對方門店越多，性價比就越高。
不僅如此，之前答應送給王常忠的那套網吧管理軟件。
也一樣送給呂鴻誌。
怎麼不算一種“買一送一”呢？
至於小王老板那邊的分銷提成，
還是按之前談好的，20左右浮動，靈活結算。
茶室裡。
周嶼講完，語氣平穩，目光坦然。
呂鴻誌沒立刻說話，微微點頭。
幾秒後，他開口，聲音低而緩：“企業版的價格，6.5折是你給的最低價了？”
周嶼答得很快：“在現階段，是。”
授權，技術對接另算。”授權，就是a公司把自己開發的產品或技術，授權給b公司貼牌使用或銷售。
有前世的創業經驗在。
周嶼深知，一個軟件的銷路，渠道和銷售，永遠是最重要的。
而很多做技術研發出身的創業者。
最缺的，就是銷路。
而且，
更深層的原因是——
這套巡檢工具，能做的空間其實不大。
它的價值，
更多隻是一個打開市場的入口。
能帶來前期的現金流積累，
為後續產品試錯、擴張留出彈性，
那就已經足夠了。
呂鴻誌聽了，笑了笑，不置可否。