“好家夥！”
李誌忍不住出聲，對著旁邊正彎腰檢查另一個瓜成熟度的周振華說道，
“周師傅，你這瓜……單個份量可不輕啊！我剛才抱的這個，怕不得有十五六斤？那個大的，我看奔著二十斤去了！”
周振華直起身，用搭在脖子上的毛巾擦了把汗，笑了笑：
“嗯，今年天幫忙，地也爭氣，加上種子好，瓜是長得壯實些。平均下來，十五六斤是有的。”
李誌看著田埂上越碼越高的“綠長城”，又掃了一眼望不到頭的瓜田，心裡飛快地盤算起來。
他之前和單位後勤報備，說的是按“個”采購，預估一千個左右，作為職工福利分發下去。
他當時是按照市麵上常見的中等個頭西瓜約810斤）來估算的，覺得一千個數量合適，既體麵又不會造成太大負擔。
可眼前這瓜，普遍都十五六斤往上！這意味著什麼？
意味著如果他真按原計劃收一千個，總重量將達到驚人的一萬五六千斤！遠遠超出了他最初的預估！不僅單位冷藏庫可能放不下，分發運輸也是個大麻煩——職工們總不能每人抱著一個十幾斤重的大西瓜擠公交吧？而且成本也遠超預算了！
李誌臉上的笑容變得有些訕訕的，他搓了搓手，帶著明顯的歉意和不好意思，對周振華開口道：
“周師傅，這個……實在有點不好意思。我之前跟單位報的是要一千個瓜。可……可沒想到你這瓜長得這麼好，個頭這麼大！”他指了指田埂上的瓜，
“這一個就得十幾斤，要是一千個，那得一萬好幾千斤了！我們單位小車庫怕是都堆不下，職工拿回去也費勁啊。”
他頓了頓，臉上帶著商量的神情，試探著問：
“你看這樣行不行？我們改一改，不按個數了，按重量收。
我們要……一千斤！你看成不成？”
說完，他有些緊張地看著周振華，生怕對方覺得他出爾反爾，坐地壓價。
畢竟這瓜的品質擺在這裡，拉到市場上根本不愁賣，而且是單位主動上門采購，臨時變卦確實有點不地道。
周圍的幾個工人也停下了手裡的活，看向周振華。
田埂邊樹蔭下納涼的幾個村民被熱鬨吸引來的）也豎起了耳朵，想看看周振華怎麼應對這臨時的變故。
周振華聽了李誌的話，先是微微一怔，隨即臉上非但沒有出現李誌預想中的不悅或為難，反而露出了一個更加爽朗、甚至帶著點豁達的笑容！
他大手一揮，聲音洪亮而乾脆，沒有一絲猶豫：“沒問題！李工！按斤算就按斤算！一千斤是吧？好說！”
這爽快的回答，不僅讓李誌心頭一塊大石頭落了地，鬆了口氣，臉上重新堆滿了笑容，連周圍的工人和看熱鬨的村民都感到有些意外。
按常理，瓜農都希望按斤賣，尤其是個頭大的，按斤賣單價可能相對低一點。但周振華似乎毫不在意這點“吃虧”。
周振華接著解釋道，語氣真誠：
“李工，你們大老遠開車過來，是看得起我老周種的瓜。這瓜能入你們的眼，我就很高興了！至於按個還是按斤，都好商量！總不能因為瓜長得好、個頭大，反倒給你們添麻煩不是？一千斤，保證給你挑最好的！”
他這番話，樸實無華，卻透著莊稼人的厚道和通情達理。
沒有斤斤計較，隻有對買家困難的體諒和對自家產品的絕對自信。
李誌聽得心裡暖烘烘的，對周振華的好感度直線上升，連聲道謝：
“哎呀，周師傅，太感謝了！您真是爽快人！理解萬歲！理解萬歲！”
“小王！”李誌立刻招呼負責記錄的年輕工人，“改一下！按重量收，一千斤！單價……”他看向周振華，征詢意見，“周師傅，您看這價格……”
周振華心裡早有盤算，他報了一個比當地集市零售價略高、但遠低於城裡精品超市價、且雙方都能接受的價格。這個價格既體現了對自己優質產品的信心，也考慮到了對方是單位批量采購和路途成本。
李誌對這個價格非常滿意，覺得物超所值，立刻拍板：“好！就按周師傅說的價！”他轉頭對工人們喊道，“兄弟們，聽見沒？一千斤！都給我打起精神來，仔細挑！挑最大最熟相最好的！動作麻利點！”
“好嘞！”工人們齊聲應和，乾勁更足了。他們心裡也高興，這瓜品質好，東家周振華）人又實在，乾活都舒心。