張德才斜著眼，用眼角的餘光瞥了他一眼，然後才慢悠悠地開了口。
他刻意將嗓音壓得又沉又緩，模仿著記憶中那些大戶人家管事的腔調。
“周掌櫃，不是我不給你行這個方便。”
他長長歎了口氣，那張慣會忽悠人的臉上，此刻寫滿了真誠到無以複加的難處。
那神情，仿佛下一秒就要為東家鞠躬儘瘁，死而後已。
“我家這安神散，想必你也聽說了，乃是祖上傳下來的孤品。”
“那用的藥材，非深山老林裡的奇珍不可，有些甚至要看天時、應節氣，三年五年，才得那麼一株半兩。”
他一邊說，一邊伸出乾瘦的手指比劃著，仿佛他親眼見過那懸崖峭壁之上，沐浴月華而生的靈芝仙草。
“至於炮製的手法，更是繁複如天書，差一個時辰，錯一分火候，一整鍋藥就成了廢渣。”
“你現在再想想，這成本，能不高嗎？”
“這產量，又能有多少？”
這一番話，半真半假，虛虛實實。
周大福聽到這番話，心中最後一絲僥幸也煙消雲散。
張德才見他神情變幻，知道火候已到，話鋒陡然一轉，露出一副我也很為難但不得不公事公辦的表情。
“不瞞周掌櫃，就府上這點存貨，我家少爺日夜苦讀，耗神巨大，自己用都快要見底了。”
“若不是看在江南蘇家這塊金字招牌的麵子上，這生意，我們壓根兒就不會拿出來談。”
蘇家！
周大福聽到這兩個字，心裡那塊懸了半天的巨石，總算是轟然落地。
有戲！
隻要對方還認蘇家的麵子，這事就還有得談！
他趕緊把姿態放得更低，幾乎是湊到張德才耳邊，聲音壓得像蚊子哼哼。
“張先生，您放心！我們百草堂，絕對拿出十二分的誠意！隻要您肯鬆口，一切條件，都好商量！”
張德才等的就是這句話。
他沉吟了片刻，眉頭緊鎖，仿佛在進行一場天人交戰，內心經曆了極其艱難的思想鬥爭。
最後，他才像是下了血本、割了塊肉似的，一咬牙，從寬大的袖袍裡伸出三根手指。
“既然周掌櫃如此有誠意，那我就為我家少爺破例一次。”
“但我們有三個規矩。”
“你若是能答應，這生意，今天就做得。若是不能，那周掌櫃就請回吧，這事往後也不必再提了。”
“您說！您說！周某洗耳恭聽！”
張德才清了清嗓子，那股子走街串巷的油滑勁兒，此刻被他完美地轉化成了一種高深莫測、執掌乾坤的商人派頭。
“第一，這安神散，由我們統一定價。”
他頓了頓，吐出四個字。
“一盒，十兩。”
“概不議價。”
“十……十兩？！”周大福倒吸一口涼氣，臉上的肥肉都驚得顫了三顫。
這個價格，已經不是高了，簡直是在搶錢！
“第二，”張德才根本不理會他的震驚，眼神淡漠地繼續道，“你們百草堂，隻負責售賣。藥方來源、藥材產地、炮製細節，一概不許打聽，一個字都不能問。”
“所有的包裝，都由我們提供，你們隻需在上麵貼上百草堂的印記即可。”
這個條件，比上一個更加霸道！
這等於說，百草堂在這筆生意裡，隻是一個賣貨的櫃台，連核心機密的一根毛都休想摸到。
“第三，”張德才看著周大福那張已經開始發白的臉，緩緩拋出了最後一顆重磅炸彈。
“先款，後貨。”
“每月，限量供應。”
“看在咱們是頭回合作，蘇家的麵子我也給了，這首批，我最多能勻給你……二十盒。”
這三個條件，像三記無情的重錘，一錘比一錘狠，砸得周大福眼冒金星，天旋地轉，差點一口氣沒上來。
先款後貨？
每月限量二十盒？
他堂堂百草堂，江南首富蘇家的產業，遍布大晉南方的金字招牌，什麼時候做過這麼憋屈的生意？
這哪裡是談合作？
這分明是簽城下之盟！
周大福那張常年堆滿和氣笑容的臉，此刻徹底繃不住了，肥肉一抽一抽的，幾乎要哭出來。
“張……張先生，這……這不合規矩啊！”
他急得雙手直搓，試圖講講這商場上的道理：“這先款後貨，我……我沒法跟總號交代啊！還有這二十盒，也太少了！您是不知道，現在整個縣城的讀書人都等著這救命的神藥呢，二十盒，那不是杯水車薪嘛！”