不過光做出來沒什麼用，必須找到客戶，打通銷售渠道才行。
現在大黃牛忙著耕地，李四白隻能以買紙墨為名，徒步前往廣寧。
南關大街文具店櫃台內，看著手中的小木棒，餘掌櫃一臉懵逼：
“四白，你說這玩意能寫字？”
李四白笑而不語，從懷裡掏出一把小刀，把餘掌櫃嚇了一跳：
“你要乾啥？”
李四白哭笑不得：
“您想啥呢？拿來我給您演示一遍！”
從餘掌櫃手裡拿回鉛筆，用小刀削出筆尖。隨手摸過一張毛邊紙，在上麵刷刷寫下一行工整小字。反手推到餘掌櫃麵前。
“烏金筆寫字頂呱呱？”
看著紙上清晰的字跡，餘掌櫃驚訝的合不攏嘴：
“這是石炭做的？”
“不錯不錯，就是色澤不如毛筆”
李四白嗬嗬一笑：
“餘掌櫃，此筆價值三文，應該和石筆做比才對”
“而此筆能在紙上寫字，石筆卻隻能在石板上寫字，孰優孰劣一目了然吧”
餘掌櫃略加思索，不由的啞然失笑：
“這話倒也沒錯”
“來，讓老夫也試一試”
接過鉛筆，餘掌櫃學著李四白的手勢，在紙上塗抹起來。
老頭先是寫了幾個字，又隨手畫了張草圖，越用越是順手。
“不錯不錯，此筆書寫流暢，速度遠勝毛筆，日常算個賬目必是極好的”
李四白笑道：
“此筆也有缺點，若用饅頭屑慢慢擦拭，便能把字跡消去”
餘掌櫃聞言愕然，隨即露出喜色：
“這怎麼能叫缺點呢？”
“雖不能用此筆寫契約，但是用來作畫稿豈不是極好…”
沒想到老頭思路這麼清晰，李四白也開心不已：
“既然您如此看好，您估計每月能賣多少？”
餘掌櫃稍一思索，便得出結論：
“此筆雖好但消耗不小，商賈圖方便不會在意，學童則要富裕家庭方用的起”
“我看每月三四百支差不多！！”
三四百支，那就是一兩多銀子。李四白雖覺得餘掌櫃太保守，倒也沒說什麼。當即約定以三文一支的價格，每月供貨四百支鉛筆。
搞定了渠道，李四白離開書店，又跑去孫家糧店打探消息。
結果和之前一樣，孫九如的供貨商，一直就沒收到玉米。
李四白無奈，隻能回到南關，買了幾斤豬肉大骨便離了廣寧。
鉛筆是個走量的活，李四白自己當然玩不轉。晚飯時就把事情跟家人交了。
兒子又弄出賺錢的玩意，夫妻倆喜不自勝。李二黑試探著著道：
“四白，這個鉛筆的生意，你是怎麼打算的？”
“爹，我是這麼想到。”
李四白直說道：
“你每月要去上班，有時恐怕忙不過來，不如把筆杆交給大伯來做”
“大伯包工包料，我們每支付他一文錢！您覺得合適不？”
李二黑樂的合不攏嘴：
“合適，太合適了！”