李振宇坐在寬大的辦公桌後，指尖輕輕劃過一份剛剛審閱完畢的《全國供應物流聯盟推廣計劃書草案》。
聯盟管理部門負責人金哲民坐在對麵，神情恭敬中帶著一絲期待，等待會長的批示。
窗外，集團自有的車隊正井然有序地調度出發，每一輛卡車上都噴塗著鮮明的“強盛物流”標誌，彰顯著蓬勃的生機。
“哲民啊”
李振宇終於開口，聲音平穩：
“這份計劃書，基礎打得不錯。將我們聯盟的核心優勢歸納得很清晰。你再給我詳細闡述一下，我們打算如何用這些‘利器’，去敲開全國市場的大門？”
金哲民精神一振，身體微微前傾，清晰地說道：
是，會長。我們認為，聯盟的無可比擬的優勢主要有四點，這也是我們談判的底氣：
第一，是強盛卓越的管理與調度能力。
我們自主研發的車輛調度係統和倉儲管理體係，經過漢城市場的實戰檢驗，能有效將聯盟成員的平均空駛率降低至少15，庫存周轉率提升20。
這意味著直接為他們降低了巨大的管理和運營隱形成本。
第二，是穩定且高利潤的訂單來源。
憑借與‘韓國建築企業聯盟’的深度戰略合作，我們可以為加盟的物流企業提供源源不斷的建築建材運輸訂單。
這批訂單量大、穩定、結算周期短，是任何一家運輸公司都夢寐以求的優質業務。
這是我們聯盟最硬的‘敲門磚’。
第三，是行業標杆級的員工福利與培訓體係。
我們可以為聯盟成員企業的員工提供強盛標準的技能培訓、安全教育和部分福利共享如急難救助基金）。
這不僅能提升整個聯盟的服務質量和安全性，更能幫助那些中小公司吸引並留住優秀的司機人才，解決他們的人才痛點。
第四，是公平合理的利益共享機製。
我們計劃向聯盟成員收取其通過聯盟平台獲得訂單營業額的10作為管理費與中介費。
這筆費用包含了我們提供的係統、訂單、管理和品牌支持。
同時，我們承諾，將每年這筆總費用的20，以‘年度效益獎金’和‘創新服務獎勵’的形式，回饋給那些遵守聯盟標準、業績突出、客戶評價高的優秀成員企業。
這意味著他們做得越好，得到的返還就越多，實際支付的費用比例就越低，甚至可能低於8。”
金哲民說完，充滿信心地看著李振宇。
他認為這套組合拳已經極具誘惑力。
李振宇沉吟片刻，手指在計劃書上敲了敲：
“哲民，你想得很周全。這四點優勢，實實在在，足以碾壓絕大多數散兵遊勇式的傳統運輸公司。
卻無法和韓進這種大企業對抗，不夠，還不夠。”
李振宇看起來像是想起什麼了，眼神一亮其實是金手指給出了提示）“哲民，你記一下。”
金哲民看到會長胸有成竹的神態，精神立刻振奮起來，會長給出問題的同時，肯定也會有解決辦法的。。
立刻拿出紙筆蓄勢待發。
“首先，聯盟統一采購燃油、輪胎、零部件，價格能比單個企業談判低15以上。統一保險方案，保費率預計可下降20。”
“然後，聯盟將推行統一的服務標準、著裝標準、車輛標識。同時進行推廣，我要讓所有報紙都有強盛的廣告，這樣掛著‘強盛聯盟’標誌的車，貨主更願意信任，甚至願意支付略高於市場平均的價格。”
李振宇繼續說道：
“這還不夠。這些是‘硬實力’，是‘利益捆綁’，但要想真正讓全國各地的企業主心甘情願地加盟，尤其是讓他們快速信任我們，我們還需要一點‘軟刀子’，一種能更快刺破他們心理防線的策略。”
金哲民略微一怔，虛心求教：
“會長的意思是？”