金哲民帶著兩名助理，神情自信地坐在大宇建設李會長的對麵。
與之前拜訪客戶時的謹慎不同，此刻的他底氣十足。
“李會長，冒昧打擾。今日前來，是代表我們強盛聯盟，也是代表李振宇會長，向您呈報一個合作共贏的新方案。”
金哲民開門見山，將精心準備的“運費預付款折扣計劃”方案書遞了過去。
大宇的李會長接過方案書，粗略翻看，眉頭微微皺起：
“提前支付一兩年的大部分運費？金部長，這個數額可不小啊。
雖然我們和強盛合作愉快，但資金占用成本也不是小事。”
金哲民早已預料到此問，他微微一笑，不慌不忙地解釋道：
“李會長，您的顧慮非常合理。但請您細看我們的回報條款。”
“第一，價格鎖定。未來18個月，無論市場運價如何波動，甚至上漲20、30。
您為這批預付額度所對應的運量支付的價格，將保持不變！這將為您的項目成本控製提供極強的確定性。
避免不可預見的支出風險。”
“第二，財務收益。
您支付的這筆預付款，強盛將為您提供年化8的貼現回報。
請您比較一下，貴司將這筆錢存放在銀行，或者購買國債，能獲得多少收益？
8的穩定回報，在當下的市場環境下，是一筆非常優秀的財務投資了。”
李會長沉吟著，手指敲擊著桌麵，顯然在快速計算利弊。
價格鎖定很有吸引力，但8的回報率是否足以覆蓋資金成本和風險？
他還有些猶豫。
“金部長，方案很新穎。但畢竟涉及金額巨大，我們需要時間評估一下風險和流動性……”
李會長試圖采用拖延戰術。
金哲民知道決勝的時刻到了。
他身體微微前傾，語氣平和卻投下了重磅炸彈：
“李會長，您的謹慎我非常理解。
不過，或許您可以參考一下我們首位合作夥伴的決策。”
他頓了頓，清晰地說道：
“現代集團的鄭周永會長，已經在昨天下午，正式簽署了協議，成為了本計劃的首位參與者。
現代的首筆預付款，將在明日上午準時彙入強盛賬戶。”
“什麼？現代鄭會長已經同意了？”
李會長猛地坐直了身體，臉上寫滿了驚訝。
現代集團是行業龍頭，鄭周永更是以精明和謹慎著稱。
他的率先同意，無疑具有極強的示範效應和信用背書！
金哲民看著對方的表情，又微笑著補充了更具衝擊力的一句：
“而且，鄭會長因為極其欣賞我們李振宇會長的為人與能力，在簽署協議後，已經當場認李振宇會長為義子。
現在，李振宇會長稱呼鄭周永會長為‘義父’。”
“噗——！”
李會長剛喝進嘴裡的一口茶差點噴出來，眼睛瞪大的像銅鈴：
“認…認乾親？！鄭會長認了李振宇當乾兒子？！”
這個消息比商業協議本身更讓他震驚！
這意味著李振宇和現代鄭家的關係已經密切到了一種難以想象的程度！
強盛聯盟的背後，站著的可是現代集團這棵參天大樹！
這層關係，比任何合同條款都更有分量！
所有的猶豫和算計在這一刻煙消雲散。
李會長瞬間換上了一副熱情洋溢的笑容：
“哎呀！金部長！你怎麼不早說！原來鄭會長都已經拍板了，還和李會長有了這層關係！
這就太好了嘛！我們大宇和現代、和強盛一直都是最緊密的合作夥伴！”
他立刻按下通話器：
“叫財務總監馬上過來！立刻核對我們的運輸預算，就按照強盛的這個方案。
不，我們大宇可以再多預付5！以後大家都是自己人，必須全力支持！”
金哲民心中暗笑，臉上保持著得體的微笑：
“李會長果然快人快語，豪氣乾雲！李振宇會長知道後，一定會非常感激。”
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現代汽車總部，銷售總監辦公室
與此同時，李英愛正麵臨著一場更艱難的戰鬥。
她麵對的是現代汽車的銷售總監，一位以精明、苛刻和極其注重數據細節而聞名的中年高管。
“……李部長，您的意思是，讓我們現代汽車以最大折扣價提供200輛新型重型卡車，並且隻收取30的首付款，剩餘70的貨款允許強盛在車輛交付運營後18個月內付清？”