銷售總監推了推眼鏡，鏡片後的眼神充滿了懷疑和審視：
“請您告訴我，我們現代汽車為什麼要承擔如此巨大的風險？這相當於我們提供了巨額的無息貸款，還搭上了折扣。”
李英愛早有準備，她打開精致的筆記本，上麵是她帶領團隊熬夜做出的詳細金融模型。
“總監先生，請看。這絕非無息貸款，而是一項基於長期戰略價值的投資。”她的語氣專業而冷靜。
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“模型顯示，雖然單筆交易我們的即時利潤和現金流會受到影響，但請您看長遠收益：
第一，鎖定未來采購份額。
強盛聯盟正處於爆炸式增長期，未來三年內的卡車采購需求預計將是現在的5倍以上。
這份協議將確保現代汽車獲得其中至少60的份額。
請看這裡，這是基於我們擴張計劃的采購量預測曲線……”
她指著模型上一條陡峭上升的曲線。
“第二，邊際成本下降。
一個穩定且龐大的訂單量，將極大攤薄我們的生產、管理和營銷成本。
請看這一欄的計算……”
“第三，擊敗競爭對手。
目前‘起亞汽車’和‘東亞汽車’正在積極接觸強盛。
如果現代拒絕，等於將未來最大的潛在客戶拱手讓人。
而一旦我們達成合作，就能憑借先發優勢和規模效應，建立起極高的壁壘。”
“綜合計算”
李英愛最後總結道，手指點著模型最終的結論數字：
“雖然首年我們的淨現值和內部收益率會略低於常規銷售，但從第二年開始，將全麵反超。
並且風險係數因為長期協議的保障而顯著降低。
這是一個典型的‘以短期換長期，以利潤換市場’的戰略性合作。”
銷售總監仔細地看著模型上的每一個數據，手指無意識地敲著桌子。
他不得不承認，李英愛的模型做得極其專業，邏輯清晰，長遠來看確實有利可圖。
但是……這畢竟是違背了常規的銷售和回款原則，需要承擔未知的風險。
他仍然非常糾結。
“李部長，您的模型很漂亮。
但是，商業決策不能隻靠模型。
強盛聯盟目前畢竟麵臨著資金困難，這是不爭的事實。
我們如何確保你們能順利度過眼前的難關，並實現您所描述的宏偉增長？”他提出了最核心的質疑。
就在這時，銷售總監電話響起，隨手一拿：
“喂，誰呀？”語氣帶著不耐煩。
“我是鄭周永”電話從另一端傳來。
總監立馬彈射般站起：“會長好”
語氣沒有與李英愛之前的精明不同，充滿了諂媚
銷售總監在不停地鞠躬並不斷說著：“明白，明白。會長放心，現代汽車沒有任何困難。”
“當~”總監輕輕的掛斷電話，轉身望著李英愛：
“李部長，您可這事鬨的，您早說呀，李振宇是我們會長的乾兒子，我還和你聊這麼多乾嘛呀？”
“晚上在下設宴請您和李會長，不...是李公子，還望賞臉。”
臉上充滿了熱情和討好。
“哐當！”李英愛手中的鋼筆掉在了桌上，她張大了嘴，整個人都石化了。
這個消息的衝擊力，遠遠超過了任何商業模型和數據分析！
鄭周永的乾兒子？！
這意味著什麼？
意味著強盛聯盟幾乎成了現代集團的“自家人”！
這意味著所有的信用風險蕩然無存！
有現代集團這棵巨樹遮風擋雨，強盛怎麼可能倒？
未來的增長怎麼可能不實現？
所有的糾結、算計、風險考量，在這一刻被這個突如其來的“關係核彈”炸得粉碎！
銷售總監趁著李英愛發呆，立刻重新抓起內部電話，語速飛快：
“立刻準備一份最高級彆的戰略合作協議！對！
就是和強盛集團的！條件？就按李總監剛才說的辦！
不！首付款比例還可以再商量！折扣給到最大！要體現出我們現代汽車的戰略誠意和祝賀之心！”
放下電話，他熱情地握住李英愛的手：
“李總監，恭喜啊！請務必轉達我們對李會長的祝賀！以後我們可就是一家人了。”
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