雖說他那帳篷空間裡放著的銀元金子，有壓貨的實力，但這可不是經營之道。
生意嘛，還得按行裡的規矩來，得琢磨點新法子，把銷路打開才行。
他琢磨了一下，對章茂才道：
“咱們的藥材，初加工後等級分得細，品質把得嚴，包裝也講究。上次說的工藝一改進，藥效還能再提一成！問題啊，是咱們吆喝得不夠，名氣沒打出去，基地又偏，藥鋪的那些行客來得少。”
黑娃頓了頓，呷了口茶，緩緩說：“看來咱們不能光坐著等客來，得走出去，把坐商變成行商，主動去找買主！得有專門負責生意銷售的人，也以先在咱們同州和西安府搞起來。”
“同州的仁義客棧位置偏，不適合當藥材鋪麵，可以當周轉庫房用。咱們得在城南藥市街，藥商紮堆的地界，尋摸個好鋪麵做門臉。”
“西安的仁義客棧嘛，本身就在藥材交易街上，配上得力人手，直接就能開張做生意！”
“另外，把包裝再搗拾搗拾，包裝好了，藥品的運輸耗損就少，藥材也好保存，讓那些大批發商、大藥行和店鋪感到方便。價位讓不下來，我們做點增值服務。”
“另外貨物袋子、箱子，把仁義兩個字標上，突出我們的字號。”
章茂才聽得似懂非懂，“增值服務”，但他覺得有道理，連連點頭。
兩人馬上就商議，這些要如何擺布。
可這高興勁兒還沒過呢，頭疼的問題又來了——沒有合適的掌櫃人選！
黑娃沉思片刻，提了兩個人選：
“一個是丁山子，這人不貪財，講義氣，腦瓜子轉得快，現在更是鐵了心跟著咱們乾；”
“另一個嘛，得去探探口風，就是劉小丫那四個哥哥，他們都在做雜糧生意，常年跑商路，經驗豐富，看能不能請動一個出來給咱當掌櫃？”
章茂才一聽，眼睛頓時亮了！覺得這倆人選都可以！
丁山子穩重又機靈，淨身投奔，信得過；
劉家兄弟常年走鄉串鎮，有經驗，知根知底，那立馬就能上手！
兩人說乾就乾，分頭行動。
章茂才親自去找丁山子談話，把職責和分成機製講清楚。
丁山子聽完，自然二話不說就高興的應承了下來。
黑娃找到劉小丫時，她正在院子裡晾曬要入庫的棉布。
黑娃說明來意，她放下長長的竹竿，歪著腦袋想了想，說：
“我二哥跑商道最熟絡，能說會道，人也活泛，我覺得他最合適。去年他還往西安送過幾次貨呢！就是他性子倔，得我回家去說才行。”
當天夜裡，章茂才帶著黑娃，跟著劉小丫回趟家。
畢竟章茂才是小丫的師父，再說田家什字又是茂才嶽丈家的村子，他挑著頭去好說話些。
三個人騎著騾馬，踏著清亮的月色進了村，直奔老劉家。
劉老爹一看閨女回來了，還帶著練武師父和“公司”的“老板”登門，忙不迭點亮油燈，熱情地把人往窯洞裡招呼。
劉老爹見了禮，趕緊請兩人在八仙桌的上首坐定，又叫了幾個兒子在邊上陪著。
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