當晚的慶功宴,氣氛與何維預想的完全不同。
沒有勝利者的狂歡,也沒有失敗者的沮喪。
整個宴會廳裡,反而彌漫著一種奇妙的,屬於技術人員之間特有的,惺惺相惜的氛圍。
施羅德和他的德國團隊,徹底放下了所有的驕傲。
他們像一群虔誠的學生,圍在何維和陳博身邊,虛心地請教著關於“機械大腦”的各種設計細節。
他們對那個如同藝術品般的“三維空間凸輪”,更是充滿了近乎癡迷的好奇。
而何維,也沒有絲毫的藏私。
他大度地,向他們展示了除核心控製算法之外的,大部分機械結構圖紙。
這讓德國專家們,在感激之餘,更加敬佩何維的胸襟。
酒過三旬,施羅德端著酒杯,鄭重地走到了何維麵前。
“何先生,”他看著何維,眼神無比真誠,“今天的比賽,讓我大開眼界。我必須承認,在機械控製的領域,您是當之無愧的大師。我為我之前的輕視,向您道歉。”
何維笑著與他碰杯:“施羅德先生,您言重了。你們的電子控製技術,同樣讓我非常敬佩。我們隻是,在不同的道路上,各自走到了一個高峰而已。”
“不,何先生。”施羅德搖了搖頭,眼中充滿了對未來的思索,“今天之後我才明白,任何一條單一的道路,都無法通往真正的未來。您在發布會上展示的那個‘機電一體’的構想,才是真正正確的方向。”
他看著何維,語氣中充滿了期待。
“何先生,我們道依茨公司,是否有榮幸,能夠成為貴公司在歐洲的合作夥伴?”
他問得小心翼翼。
因為他知道,在今天之後,紅旗工業集團已經不需要借助任何人的品牌,來證明自己了。
他已經做好了被拒絕的準備。
何維笑了。
他看了一眼身旁的林秋宜。
林秋宜立刻心領神會,從公文包裡,拿出了那份早已準備好的,關於“獨家代理權”的合作協議書。
“當然可以,施羅德先生。”何維看著他說,“就像我之前說的,與我們合作為友,你們將得到整個世界。”
施羅德的眼中,瞬間爆發出巨大的光芒。
但當他接過那份厚厚的協議書,看到裡麵那些堪稱“苛刻”的條款時,他的笑容,還是不由自主地僵了一下。
何維的這份協議,幾乎把所有的主動權,都牢牢地掌握在了自己手裡。
從定價,到銷售配額,再到技術服務標準,全部由紅星方麵說了算。
道依茨公司,更像是一個高級的“打工仔”。
何維似乎看穿了他的心思。
“施羅德先生,”他指著那份協議,平靜地說道,“我知道,這份協議的條款,看起來對你們,似乎不太公平。”
“但是,我同樣可以向你承諾。隻要簽了它,你們得到的,將遠比付出的要多得多。”
他頓了頓,拋出了那個真正的,無法拒絕的誘餌。
“我們將優先,向你們道依茨公司,轉讓一部分關於我們那套‘機械大腦’的,非核心部分的專利技術。並且,我們願意與你們,共同投資,在德國建立一個‘機電一體化’聯合實驗室,共同研發下一代控製係統。”
施羅德的呼吸,瞬間停止了。
他看著何維,感覺自己像在聽天書。
轉讓專利技術?
共同建立聯合實驗室?
這已經不是簡單的產品代理了!