七月中旬的午後，蟬鳴聒噪，暑氣蒸騰。但位於縣城江邊的“臨江茶社”二樓雅間內，卻氣氛凝重，茶香也未能完全驅散那份略顯僵持的沉悶。
雅間內，四方茶桌分坐三人。一方是港商林文傑，約莫四十歲年紀，穿著考究的短袖襯衫，戴著一副金絲眼鏡，氣質儒雅，但眼神銳利，手指輕輕敲擊著桌麵，透露出內心的些許不耐。另一方是縣茶葉公司的銷售科吳科長，一位麵色黝黑、手指粗壯的中年乾部，穿著略顯寬大的白色確良襯衫，眉頭緊鎖，麵前攤開著一本樣品冊和幾張表格。
而坐在中間，充當橋梁和緩衝帶的，正是蕭遠。
林文傑是約翰·史密斯離境前通過信件介紹給蕭遠的另一位潛在合作夥伴，主營將內地特色產品引入香港及東南亞市場。此次他專程前來，目標明確——尋找穩定、優質且具有包裝潛力的茶葉貨源。吳科長代表的縣茶葉公司，則是本地最大的茶葉生產和出口單位，擁有大片茶園和加工廠。
談判已經持續了一個多小時。核心分歧在於價格和付款方式。林文傑憑借其國際市場經驗，對茶葉的品級、含水率、包裝規格提出了精細要求，並希望以離岸價fob）結算，價格壓得較低。而吳科長習慣於國內統購統銷或簡單出口的模式，對林文傑提出的諸多“苛刻”標準理解有限，堅持較高的收購價，並要求更穩妥的付款流程，對fob這種涉及更多責任的術語心存疑慮。
“吳科長，”林文傑用帶著港味的普通話，儘量保持耐心地說，“我要求的這個含水率，是為了保證茶葉在長途海運後依然能保持風味，否則到了南洋，茶葉受潮發黴，我的客戶要退貨，損失會很大。這個價格，是包含了這部分質量風險的。”
吳科長嘬了一口濃茶，搖搖頭：“林老板，我們縣的茶，祖祖輩輩都是這麼做的，質量絕對有保證！你說的那個……什麼含水率，我們廠裡老師傅一摸就知道，不用搞得那麼複雜。這個價格，按我們出口到省裡的標準，已經很低了，再低，我沒法向廠裡交代。”
雙方各執一詞，翻譯本身並無問題，但商業理念和風險認知的差異，讓溝通陷入了僵局。林文傑的眉頭越皺越緊，吳科長的臉色也越來越沉，眼看這筆對雙方都頗有價值的交易就要流產。
蕭遠冷靜地觀察著雙方的反應。他深知，這不僅僅是一次翻譯，更是一次協調和創造價值的機會。他不僅精準地傳遞著字麵意思，更在腦海中飛速思考著破局之道。
就在氣氛最僵持的時刻，蕭遠沒有直接翻譯吳科長略帶情緒的反駁，而是轉向林文傑，用流利的粵語說道：“林生，吳科長嘅顧慮我明白。佢哋習慣咗傳統流程，對新要求需要時間消化。其實，佢哋嘅茶葉質量的確唔錯，尤其係幾款高山茶，底蘊係夠嘅。或許，我哋可以諗一個折中方案？”林先生，吳科長的顧慮我明白。他們習慣了傳統流程，對新要求需要時間消化。其實，他們的茶葉質量的確不錯，尤其是幾款高山茶，底蘊是夠的。或許，我們可以想一個折中方案？）
用粵語交流，瞬間拉近了與林文傑的心理距離。林文傑有些驚訝地看了蕭遠一眼，沒想到他的粵語也如此地道，神色稍緩：“哦？蕭先生有咩高見？”蕭先生有什麼高見？）
蕭遠繼續用粵語低聲說：“價格方麵，可否稍微上浮一點點，比如百分之三，作為對吳科長這邊配合新標準的鼓勵？至於付款方式，fob對於他們確實複雜，是否可以采取更簡單的信用證方式，由您在香港開具，這邊見單發貨，風險可控，他們也更容易接受。關於質量標準，我可以協助吳科長這邊，根據您的要求，製定一份簡單的驗收清單，讓他們有據可依。”
這番建議，既考慮了林文傑對質量和風險的控製需求通過信用證），又體諒了吳科長對流程熟悉度和價格的要求小幅提價、簡化操作），還提出了可行的落地方法驗收清單）。蕭遠在其中扮演的不是簡單的傳聲筒，而是解決方案的提供者。
林文傑沉吟片刻，仔細權衡。蕭遠的方案確實降低了談判難度，小幅提價也在可接受範圍內，關鍵是能促成合作。他點了點頭：“蕭先生考慮周到。可以按這個方向再談。”
接著，蕭遠又轉向吳科長，用普通話誠懇地說：“吳科長，林先生非常認可我們茶葉的品質。他剛才也表示理解咱們的實際情況。他提出一個方案，價格可以在他最初報價的基礎上，上浮三個點，以表示誠意和對我們配合新標準的感謝。付款方式，采用信用證，就是由他們香港的公司通過銀行開個保證付款的證明，咱們見到銀行證明就發貨，錢肯定能收到，比fob更省心。至於質量標準，林先生會提供一份清晰的清單，我幫您翻譯好，咱們照著清單來驗收，這樣雙方都明確，避免以後扯皮。”
蕭遠將複雜的國際貿易術語轉化為吳科長能理解的“銀行保證”、“驗收清單”，並帶來了實實在在的價格提升。吳科長的臉色頓時由陰轉晴。價格高了，付款更有保障，操作也更清晰，他實在沒有理由拒絕。他臉上的皺紋舒展開來，露出笑容：“哎呀，蕭同誌，你這麼一說我就明白了嘛！早這樣談多好！林老板有誠意，我們也有誠意！就這麼辦！”
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僵局瞬間打破。接下來的談判變得異常順利。雙方很快敲定了首批五噸茶葉的品級、價格、包裝和發貨時間。林文傑當場起草了簡單的協議草案，蕭遠負責翻譯並解釋給吳科長聽，雙方確認無誤，約定次日正式簽署合同。
塵埃落定，林文傑心情大好。他收起鋼筆，從隨身的高檔皮包中取出一個厚厚的信封，推到蕭遠麵前，真誠地說：“蕭先生，這次多虧有你。不僅翻譯準確，更難得的是你的商業頭腦和協調能力。這是你的酬勞，請務必收下。”
蕭遠接過信封，入手沉甸甸的。他沒有當場打開，但憑厚度和手感判斷，遠遠超過之前任何一次收入。他強壓下心中的激動，坦然收下，不卑不亢地說：“謝謝林先生，這是我應該做的。希望能有更多合作機會。”
林文傑讚賞地點點頭：“一定！蕭先生年輕有為，將來必成大器。我留一個我在深圳辦事處的聯係方式給你，如果你以後到廣東發展，隨時可以找我。”
送走林文傑和吳科長後，蕭遠獨自一人來到附近的信用社。他走到櫃台前，深吸一口氣，才從口袋裡取出那個信封。打開一看，裡麵是二十張嶄新的大團結十元紙幣）——整整兩百元！
這筆巨款，相當於當時一個普通工人近半年的工資！加上他之前辛苦積攢的，他的總資產瞬間突破了八百元大關！他將這筆錢連同之前的大部分積蓄，鄭重地存入信用社。看著存折上打印出的新數字，蕭遠的心潮澎湃難以抑製。
這不僅僅是錢。這是他憑借超越時代的語言技能、逐漸成熟的商業頭腦以及係統提供的初始平台，真正挖掘到的“第一桶金”。它證明了這條道路的可行性，也極大地增強了他的自信。
走出信用社，夕陽的餘暉灑在縣城古老的街道上。蕭遠感覺腳下的路似乎都變得更加堅實寬闊。他知道，家鄉這個小池塘，已經快無法容納他這條見識過風浪的魚了。林文傑留下的深圳聯係方式，像一塊磁石，牢牢吸引著他。廣東，那個充滿無限可能和未知風險的地方，在他心中的分量越來越重。
然而，巨大的成功也像醇酒，容易讓人沉醉。這次近乎完美的合作，是否也讓“憑借係統和未來知識便能無往不利”的念頭，在他心中紮得更深？對於前方真正的風浪，他是否做好了足夠的心理準備？這一切，都將在南下的旅程中見分曉。
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